爱华网商店选址应根据商店经营特色并结合商圈特点选定开店的具体位置.为了科学地进行商店选址必须了解商业圈的功能类型及特点. 1根据所适宜经销的产品组合来划分商圈 (1)便利品商圈.便利品通常是购买频率相当高购买地点遵循就近原则的日常用品如生鲜食品一肌食品厨房用品等.这类商圈范围不大通常在500~1000米的范围内潜在的顾客当选一般为5000~10000人.如果吸引力较大商圈就会大一些.这类商圈的顾客对店面的选择性不突出对商标或品牌的看重程度不高但对价格水平很看重因此对于时装店而言交通便利备足货物价格较平均及时供应是经营的关键. (2)选购品商圈.选购品通常是价值较高花费购物时间较多需要进行比较之后才购买的非日常用品.如服饰家电汽车等.这类商圈的范围较大通常在1千米以上人口在3万人以上.选购品商圈往往有一定的知名度消费者的吸引力大顾客对品牌或商家的声誉很看重对商店的非购物因素也很看重.只要交通方便消费者不看重购物远近因此选购品时装店选择商圈地址在地域上具有更大的灵活性. 2根据辐射范围的大小来划分商圈 (1)生活型商圈.由住宅区或开发区构成的商圈以便利店杂货店为主专门店很少经营便利品. (2)区域型商圈.由相对独立的街区构成的混合型商圈常见业态有便利店百货店小型超市商店街购物中心新兴商业街等以经营便利品与选购品为主两者零售额比重差不多. (3)广域型商圈.由整个地方都市所在地构成的大型商业圈时装店所在位置一般地处市政中心常见业态以大型百货店大型超市为主经营的品种也最齐全尤其是高级商品高价耐用消费品名牌商品专门店很多交通也很方便消费者为了特定的购物目标会选择距离较远的时装店购物. 3根据形成商圈的主体特点来划分商圈 (1)城市中心区(闹市区).在大规模零售出现之后城市中心成为零售商的首选地每个大型的百货公司都将总部设在城市中心.这些商圈不仅有来自于本地的常规顾客保证也是大量工作人员及观光者的必经之地常规居民与观光者共同构成了下个巨大的稳定客源.尽管城市中心仍然生机勃勃但许多零售商在激烈的市场竞争中经营成本上升赢利能力开始下降以往到城市中心购物的消费者的购物观念正在发生变化许多家庭购物者开始到城郊购物中心购物城市中心作为有效的商业中心的吸引力正在下降.为了改善这种局面许多城市的规划者正投入大量的资金重新开发这些地多使其吸引力增加.许多时装零售商仍然坚持在城市中心经营他们的零售业务并在这里获得了巨大的成功. (2)郊区购物中心.郊区快速发展开设在原有主街道的商店不能满足消费者的需要一些百货商开始在这些地区开设分支机构并获得了成功但并没有购物中心的零售模式早期容易造成盲目的经营与竞争使购物中心与零售商同时受损.郊区购物中心的吸引力在于它的龙头店通常在购物中心的出入口各有一个著名的百货商开设的商店这些著名的百货商店本身就是很好的广告吸引了大量的顾客购物不仅使龙头店受益进入购物中心的其他零售商也因此得到了巨大的商机.现代郊区购物中心在购物环境多元化方面更加突出进入购物中心的名牌商店数目增加还拥有饮食中心康乐中心等人样可以在这里享受购物饮食娱乐于一体的服务愉快地度过一天成为具有购物与休闲双重服务的功能性社区.支持大型购物中心的外部环境是大型的停车场及发达的交通网确保顾客能方便地到达购物中心.许多购物中心不仅是健康热情的消费者工作之余享受空调的地方也为进入购物中心的零售商提供统一的促销服务. (3)高层购物中心及移功能购物中心.闹市区的可用土地越来越少人口越来越多零售商很难找到开店的空间.为了满足零售经营者租店的需要充分利用闹市中心的商圈优势牧业所有者将其原有楼盘改建为高层建筑建成高层的购物中心.许多 新建的购物中心对现有购物中心的功能进行扩充如增加办公室租赁宾馆娱乐等功能成为了多功能购物中心. (4)低价购物中心.由20~30个经营范围不同的时装店组成但多以低价店和折扣店为主有些低价店由生产商处理其多余的产品.这些专门店的吸引在在于经营品种少数量大流通快价格便宜.此外许多时装生产商与零售商也会在低价商业中心开设低价时装店经营他们的剩余产品涉及大量的时装商品类别. (5)名胜商业中心.每一个繁荣的商业中心都有特定的名胜标志当这些名胜村志迎合了消费者的某种消费观念或心理需求时这些地方性的标志就会吸引更多的顾客或游客.有时这两者很难区别开来但这正是商业机会的根本所在.一些富有现代生活方式铁观音茶叶店批发：13960431918苏先生要领的地区别开来但这正是商业机会的根本所在.一些富有传统的商业中心通过重构地区性的名胜标志成功地找回了失去的消费群体并发展了新的消费群体.作为时装零售商也应该有这咱发展变化的思想在选址时应考虑一些具有名胜标志的商业区不能固步自封否则会推动一些发展机会. (6)时装街.这是一种单一功能的购物区通常时装街集中了许多高品质时装品牌的零售商通常是一些主要先进道在长期经营中形成了有名气的时装零售小先进并拥有巨大的消费群体. (7)混杂的商业区.由各种杂货店组成与时装没有多大的关系但也可能找到一些时装零售机会. 1.1.6 市场定位 市场定位的目的是确定时装店在消费者心目中的形象或位置它是根据时装店自身特点经营优势及目标市场结合竞争对手的市场定位确定本店及商品或服务的市场或位置.通过市场定位向消费者传达时装店有关产品价格服务经营理念经营方式铁观音茶叶店批发：13960431918苏先生整体形象等方面的营销信息为时装店猎取目标顾客扫清障碍.
1市场定位的作用 (1)明确时装店的形象.确定目标顾客市场定位实际上是给顾客一个目标对顾客的购买行为起一个导航作用.如果时装店定位缺乏个性对顾客就缺乏吸引力. (2)明确经营方向与宗旨.市场定位实际上是市场细分策略的应用通过市场定位明确了目标消费群体有利于零售商了解消费者的需求特性指导时装店制定正确的产品组合价格组合服务组合促销组合等. (3)通过市场定位有利于时装店了解竞争对手从而避实就虚扬长避短. (4)市场定痊是一种阶段性的零售策略.随着时装店经营实力的增强消费者需求的变化时装店可以通过重新定位提高其适应能力及发现新的市场机会. 2市场定位的程序 (1)进行市场细分.时装店的市场细分通常以顾客的年龄性别社会阶层等特征作为细分标准.通过市场细分可以了解各个细分市场的购买特点评估市场机会. (2)选择目标顾客.通过对细分市场的规模发展潜力市场竞争等进行评估确定细分市场的可进入性及时装店的服务对象.有效的细分市场一般要有足够的市场空间市场竞争程度不高并且企业有足够的实力进入 (3)选择定位因素确定经营特色.根据时装店的经营优势并结合顾客需要的特点明确时装店在消费者心目中的位置. (4)市场定位是一种阶段性的零售策略.随着时装店经营实力的增强消费者需求的变化时装店可以通过重新定位提高其适应能力及发现新的市场机会. 2市场定位的程序 (1)进行市场细分.时装店的市场细分通常以顾客的年龄性别社会阶层等等征为细分标准.通过市场细分可以了解各个细分市场的购买特点评估确定细分市场的可进入性及时装店的服务对象.有效的细分市场一般要有足够的市场空间市场竞争程度不高并且企业有足够的实力进入. (2)选择目标顾客.通过对细分市场的规模发展潜力市场竞争等进行评估确定细分市场的可进入性及时装店的服务对象.有效的细分市场一般要有足够的市场空间市场竞争程度不高并且企业有足够的实力进入. (3)选择定位因素确定经营特色.根据时装店的经营优势并结合顾客需要的特点明确时装店在消费者心目中的位置 (4)市场定位的宣传.时装店定位之后其宣传工作或市场卖场设计应围绕定位展开加强时装店在消费者心目中的预期形象. 3构成市场定位的因素 影响消费者购买决策的因素很多但任何一个时装店都不可能采用差异化营销策略来满足所有消费者的需要.从理论上看消费者进行购习决策时受多种因素的影响但实际上真正影响购买决策的因素并不多因素组合因人而异市场定位的重要任务是针对目标消费群体的决策因素组合制定零售营销方案. (1)产品组合.产品组合变量包括商品的种类或系列商品规格品质花色款式.通过制定恰当的产品组合确定时装店的主力商品辅助商品关联商品. 1)主力商品.最富有特色的产品是时装店的主要卖点也是主要的赢利品种.如有些时装店以针织时装为其主打产品有些时装店则以传统的时装为主打产品等. 2)辅助商品.其作用是配合主打商品的营销策略丰富时装店的系列品种扩大目标顾客范围形成较好的卖场气氛赢利是次要的目标其价格比较灵活. 3)关联商品.时装消费不是孤立的其穿着效果与服饰搭配有很大的关系为了满足消费者服饰搭配的需要时装店通常肢附带销售服饰配件这些服饰配件一般要配合新款时装的特点以促销为目的. 在制定产品组合时还要考虑强势商品的项目组合品种配置不能太多也不能太少注意分析临界点的品种数量在确定品种数量时既要考虑市场整体效果也要考虑因增加品种数量而导致管理难度增加及经营成本提高等问题. (2)产品质量.产品质量仅限于工艺质量耐用性及穿着性能产品质量定位将会影响产品的采购成本及赢利水平.在市场平衡发展时期质量高的时装价格水平也较高.在市场进入低潮时期简单的降价策略并不一定是首选或惟一的选择也可以采用提供超值的产品或服务来维护主力商品的价格水平及形象这是一种更为积极的营销策略. (3)产品及时装店的形象.产品及时装店在市场中的形象往往会根据顾客消费特点的不同而不同产品形象定位对产品的设计成本及促销费用有较大的影响.根据产品在市场的形象或位置可将产品形象划分为以下五个层次: 1)潮流的领导者.产品始终如一地处于时装流行的前沿对时装流行有较强的导向作用. 2)时尚的代表者.产品与流行趋势保持高度一致在消费群体中产生了广泛的影响. 3)保守者.产品以传统的服饰为主在面料款式颜色的选择上与传统生活方式铁观音茶叶店批发：13960431918苏先生及消费观念保持一致. 4)大众化形象.以大众消费群体为主价格定位较低通常以大量流行取胜. 5)无明显特色.产品没有自己的特色品牌的价值较低. (4)价格定位.价格可按同类产品的价格水平划分为高中低档价格水平定位通常要与其他定位因素相配合.如价格水平较高时对产品在设计促销质量等方面就有较高的要求. 时装市场千变万化款式造型朝令夕改其中价格的竞争成为时装市场的一大景观.流行初期的时装价格是普通时装的2~3倍而同样的款式一旦过时时装的价格就会一落千丈.时新的款式其价格近乎暴利而过时的时装有可能是"跳楼价"亏本出售.在时装市场上我们可以看到数千元一套的时装也经常可以看到很多"折价"甩卖"的广告.经常光顾精品层的消费者在一般的小时装店里消费者都已会会了砍价.因此时装店的老板都会在价格上做文章.一方面价格要对消费者诚实做到"货真价实""童叟无欺"同时在此基础上还必须了解时装产品定价的一般规律和知识学会时装的定价技巧对于时装店店主的经营决策是非常重要的. 我想款式新颖价格便宜。大家都会接受的。生意就好了。服务一定要好才行。可以顾几个漂亮的有亲和力的女孩子。这样对你的销量肯定有帮助的。
