爱华网先把店铺设计很是吸引人.醒目的店名.到各个发表论文.回帖提高知名度...让大家都知你的店..和大家多交流.不定期的有一些促销产品来..很快就有业务.. 网店经营策略 一．开店前的准备 １．你要有心理准备： 开店之前你要有足够的心理准备，没个人都想在淘宝上淘金但并不代表每个人能淘到金子，并不是没个人都很辉煌，你要做好足够的心理准备，以应变市场的竞争！你也许会遇到困难，但困难在眼前了你应该怎么办，这需要你足够的心理准备．你要有足够的信心与恒心，有遇到苦难不退缩的胆识．有了这样的心理准备才不能让困难打你个措手不及！ ２．你要为开店准备足够的知识，技术经验： 有足够的知识，是说你要对网络有一定的了解，要知道如何在网上开店，要懂得一些计算机的技术，知道如何让网店正常运行， 有足够的经验，当然经验是要靠你一步步去积累的，你可以先看看淘宝大学里面的卖家经验，这样可以让在开店的时候不象一只无头苍蝇，不知道往哪飞．开了店以后你也可以在去学习和积累其他的经验，边开店边学习．能够让你更好的运做你的网店．３．你要有确定你的经营方向． 在确定你的你的经营方向时你最好做好市场预测，要看准你要做什么，做这个你是不是能管理好，是不是有足够的信心做好它．找准市场空缺抓住热门的商品，找好好的货源，然后进行投资及时开店． 二．开店后的店铺打理 店铺的整体形象和宝贝的名称都是重要的 １．店铺命名的艺术． 有个好的店铺名能够更加吸引人的眼球．俗话说不名则已，一名惊人，好的店铺名可以帮你赚大钱，突出自己的个性．让人过目不忘．例如＂锦绣家居＂＂月亮小屋＂等等 ２．店铺的签名 一个好的签名档能够起到广告宣传的作用，在发帖回帖的时候吸引了顾客他们就会去你的店逛逛 店铺签名设计要彰显个性，它也是你的招牌也能够秀出你独特的风格 ３．让店内环境独具特色 让迷人的店内环境动人心扉店内装潢设计和谐协调 （１）宝贝不要重复，重复的宝贝让人觉得杂乱 （２）标题尽量简明充分利用字数，把关键字写出来，能够让人有更多机会搜到你的宝贝，你如衣服你可以写上＂ＸＸ时尚秋冬短外套＂等等 （３）宝贝的描述要尽量详细，这样才能让更多的买家放心能够充分的了解宝贝以达到对你的信任． （４）图片要清晰，这样才给人赏心悦目的感觉． （５）产品分类要清楚，不要杂乱． （６）产品要及时更新，有新的货就及时上架，缺货要及时下架．如果买家买你的东西时你的产品已经下架了，他会对你产生什么样的想法？ 第二章：创业经营 店开起来了你就要去经营，去招揽顾客，卖出你的宝贝．如何去推销你的宝贝，多卖出你的宝贝． 一：学会换位思考，充分抓住顾客的消费心理． 学会了换位思考能够体谅顾客的心理，抓住了顾客的消费心理更能洞察他的消费方向，能够准确的推销自己的商品．具体如何抓到买家的心理请参见 开店秘籍之抓紧买家的消费心理！ 二：宣传店铺 １．发好贴最好是精华，这大家都知道，同时要跟好帖，尽量不要去灌水，每个人发帖子都是他汗水的结晶，不要浪费人家的劳动成果． ２．利用橱窗位，利用好淘宝的广告位，利用好优惠信息区．具体参见 新手必读之“淘宝时间”（老手莫入） 三：销售手段 １．你可以运用一元拍，能够提高你的人气，人气有了还怕没生意吗？ ２．展开优惠活动，＂满一百送２０＂或者全场打折什么的 ３．赠送赠品，这样同样也能吸引买家，买家不是贪图**宜，他要的是一份心情． ４．突出价格优势，买家买东西一看质量二看价格．你要突出你的价格优势 ５．突出你的商品优势，人无我有，人有我精． ６．感情推销，事半功倍 ７．赞美推销，让顾客心甜如蜜 ８．制造悬念，利于推销 四：经营策略 １．公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖．要用饱满的热情对待每一味顾客．要有热心有诚心有耐心 ２．不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你罗嗦，还耽误彼此的时间，影响买家的购物心情同时影响你的生意． ３．不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱．降低店子的信誉． ４．要得到顾客的信任和赞赏，这是对你的肯定． ５．售前的承诺在好不如售后的兑现．如果买家要求退货了，你要用你的微笑去迎接，用你好的服务去接待，这也是无形的宣传！ ６．要诚信，货真价实是经商之道也是做人的道德．信誉是无价的，买家上你一次当还会上你第二次当吗？ ７．做生意不要贪大求全，小生意照样可以发大财
８．建立档案，把顾客记在心中，逢年过节给他们一声问候！ 请参见恒则久远，诚赢天下 第三章：开店切忌 一切忌急于求成，一步步来，稳稳当当把每一件事情都做的妥善． 二切忌不要盲目跟风． 三切忌不诚信，以假乱真． 四切忌服务质量差，那样会吓跑顾客． 五切忌售后服务不兑现 六切忌不回复离线消息和买家的留言． 七切忌哄抬价格． 八切忌店内不规范． 九切忌头脑死板不灵活． 十切忌不按时发货． 第四章：居安思危，靠聪明的头脑赚钱 一．生意不好要努力把它做好 １，树立自己的形象，店铺的形象就是你的形象，店铺形象就是你的财富． ２，越是不景气，越要有斗志 ３，摆正心态，想方设法突破难关 ４，.面对失败，保持理智 二．生意好了不要败坏家业 1． 创业难，守业更难 ２.．弃人之短，用人之长 ３．做大了就把它做的更大，充分利用你的财富，相信你的生意做大了，你也有了足够的社区知名度有了足够的金币银币，要充分利用． ４．要想着更加突出自己的个性 网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些经营方面的秘笈。 1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。 2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。 3、售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。 4、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。 5、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。 7、采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。 8、额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报 9、安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争10、平心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。 11、要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。 12、网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。 13、网上竞价比一口价更能吸引浏览者，但是竞价有时可能会出现被低价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，一方面可将价竞到到自己可以接受的金额，万一买家出价都十分低，就由朋友竞价下来，这样只损失一点交易费。这种作法是一种非信用行为，建议不要采用。 14、网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，准确掌握市场行情，有时间的话多去市场上看看，不要将眼光只局限于网上。
