两个月前,1998年家乐福进军东莞的第一家门店东盛店悄然歇业;这个月12日,就在东盛店旧址800米之遥的运河对岸,营业面积8500平方米的家乐福花城店粉墨开张,第一天的营业额就跻身全国家乐福门店前五。
这样,东莞现在的家乐福门店仍然保持四家不变,家乐福深圳东莞区总经理马丁昨日分析“关老店、开新店”的原因,在于“看准了新城区的消费能力和人气”。这在一定程度上也解释了,西平板块受东莞新CBD规划的辐射影响,也成为国际零售巨头与本土大鳄五六家超市抢滩肉搏之地。 关老店 瞄准新兴小区 新开张的家乐福花城店位于运河以东,投资4000万元,营业面积8500平方米,属于花园新村商业片区,开业惠及范围主要是东湖花园、步步高附近小区以及即将交楼的花城广场居民。新店堪称老店的升级版,不仅面积更大,而且设置了400多个车位,这都是老店所没有的。 东盛老店是家乐福入驻东莞的里程碑式门店,可谓“十二年河西,十二年河东”。此次果断关店,马丁分析,十二年前刚来东莞的时候,运河对岸是成熟的老居民区,所以家乐福押注那里,并取得了成功;现在时过境迁,“花城店周边已经成了新的时尚商圈,原先老店周边的人口素质、人口密度、消费能力与新店不能同日而语了。” 而他同时透露,下一家家乐福门店将于今年底在景湖时代城开业,那里同样是东莞优质小区兴起的地方,西平板块受新规划的影响,有很高素质的消费群。 新店设进口食品专柜 除了选址更趋高端化以外,家乐福在产品结构上也更“与时俱进”,迎合中产阶级的消费需求。据介绍,花城店专门开设进口食品专柜,有来自法国、意大利、西班牙等国家的进口食品,但产品主流并非高端食品,而多是橄榄油、意粉、日本袋泡茶等一些基础食品,同时化妆品专柜也会引进更多国外中高端品牌。 “我们这个做法不仅是满足在莞外国人的需要,更是想借此把一些国外的生活习惯带给东莞市民。”马丁说,今年底在景湖时代城开张的新店,进口食品的比例会更高,产品迎合周边优质小区的居民需求,也会更高端化。 零售巨头抢滩新商圈 家乐福瞄准了新兴商圈板块的机遇,其他零售业巨头自然也不会缺席。就在花城店方圆一公里之内,家乐福的最强竞争对手沃尔玛,就拥有了东湖花园以及西城楼两家门店,从地理位置上看对新开家乐福有“夹击”的趋势。 同时西平板块商圈被预测为东莞零售的新战场,除了家乐福年底即将开张的景湖时代城店外,沃尔玛将在该板块附近的金域华府开新店,第一国际吉之岛店也在紧锣密鼓装修中,东泰社区到科技大道范围更有三家嘉荣或名下SPA R部署。 从这个态势来看,经历2008年的零售业萧条之后,新一轮的零售业大战将会在新城区打响。 解密 价格才是竞争利器 既然一场零售业商战在所难免,那么价格和服务将是各巨头的利器。南都记者昨日走访家乐福花城店,发现店内不乏均价7.9元的男女式圆领棉毛长袖衫以及生鲜产品的促销活动。从促销的菜价来看,比其他地方的菜品价格低三五成。 马丁介绍,东莞家乐福的价格不仅是对抗通胀,更是与同行竞争的秘密武器,秘籍在于家乐福在全国推行的农民直采项目。东莞四家门店90%以上的生鲜食品采购自本地的农民合作社。同时衣服、鞋子等产品的价格还比其他地方低,原因在于家乐福直接向“东莞制造”进货。2009年在东莞的非食品类产品采购金额达到1.5亿元。 (南方都市报 杨洋)