爱华网你好！
本人从事外贸有6年了，不过一直是在浙江帮人打工。做外贸期间，业务做得还可以。最近和姐姐想一起做外贸，产品是竹地板，塑料地板。 姐姐也从事外贸多年，我们在一个多月内开始了自己的计划，暂时是挂靠在朋友的外贸公司名下。在省内（江西）找了合适的地板厂家，了解了省商务厅对中小企业的扶持政策（如展会，电子商务），定了一个DUBAI展会并为展会做准备工作，明年打算去广交会，还有国外知名的展会。也做了自己的网站，我打算再开通ALIBABA国际站，因为我在浙江做外贸时，厂里一直都有ALIBABA，我对此也还算了解。姐姐对此投资占了大部分。 建材行业对我们俩来讲都是没有接触过的行业，只因江西这边生产竹地板的工厂很多，也有资源优势，而且我们想做点自己的事，所以才投资做外贸。其实也没有对市场做过分析什么的，想到的是只是如何去做外贸，如何去推广。我的困惑有几点，一是在ALIBABA上显示的是XXX外贸公司，客人不愿与中间商做生意，二是展会和网站的推广不如人意，订单少。总的来讲就是两个做过外贸的人进入不熟悉的产品行业，没有想过市场前景，想的只是如何去推广。 这样的起步，我也只能说是先走下去，去拼一把，努力一把！您好，虽说您并没有对地板行业的市场前景进行调查便进入了这一行业，虽然看上去非常盲目性，但是有一点你们做对了，江西生产竹地板的工厂很多。
有需求才会有生产，您可以看到，如此多的工厂，那么他们是如何生存的呢，这从侧面肯定了，从事竹地板销售的人还有很多，而且市场也很广阔，关键就看您如何在这市场上站住自己的阵脚。
首先，您对公司的宣传推广是做到了，但是没有人来下单，按理，市场有需求那么就应该有订单啊，难道说市场饱和？相信饱和说实在太过夸张，目前人们对房屋的装修可谓越来越偏向与木质地板了，而对于竹地板，完全可以打上环保绿色牌，这样相比与其他木地板，应该更畅销才对。瓷砖地板，大理石地板都过于质硬了。 那么，到底为什么您接不到单子呢，我想也许有以下几个因素： 1.客户已经有固定的进货渠道了，所以不需要再从别处着手。 2.装潢公司或者地板销售公司对于网络的普及还不是很高，也许您看到了电子商务的重要性，可是对方还没看到，仍然以传统方式经营。 3.您所宣传的方向也许不符合行情，也许您所宣传的对象都是已经产销供给平衡的地方。 4.也许客户自己能够很方便的联系上竹地板的厂家，然后直接从厂家进货，从而节省了经手第三方的麻烦。 所以，我建议您，不妨先将重点回归于传统的模式上，传统的装潢公司，多为单一的地点经营，他们只需要满足当地的需求，而不需要通过网络了解其他地方到底需求如何，您可先针对这类小型公司着手，相信能打开目前的境况。 未来的市场还不甚明朗，祝您能取得成功。
