爱华网半夜了，还是睡不着。起因是这样的，前几天，某某建设集团一分支机构，要采购一批无缝管，然后发给我一询盘，是通过对方传给我的软件--鲁班通发的。貌似很专业的建筑业软件。该公司我早有耳闻，只是没有详细了解过。报价过去，对方对价格没有异议，交货期也确认了。但在付款方式上出现了分歧，对方坚持不打预付款，说货到一批结清一批。原因是对我方不了解，因为是从网上找到我的。而且我公司注册之初注册资金也不多，区区几十万不足以让大客户心里有底。我要求客人到我公司来考察，但对方没明确回复我来还是不来。客人称他们需要控制风险，当然站在对方的立场我也能理解。但我们的风险怎么来控制呢？如果我方坚持预付款，对方就不会考虑和我方合作，电话里已经说得很明白。
纠结万分，一边，我还是相信他们公司的真实性，但真实性不等于无风险。另一边，我方也需控制风险，客人就是签了合同，不买单的时候，恐怕后果不是谁一个人能承担得了的。面对几百万订单的诱惑，我如何做？有没有更好的建议？帮我参考一下？不管怎么说，这是几百万的生意。不管是老板还是一些称职的员工，我不相信会无去于终的。他们不来考察我认为草率了一点，因为既然你不会预付款，总得给别人信任。因此，作为正常情况我认为是有猫猫的。但也有个例，他们确实可能到货付完，或许说不达标，付个百分这几十。
最好的是，既然他不来，你又不放心，你还是可以过去看的，这是比较可靠的。 诱惑是不小哦！我个人认为还是要小心些，最好是打电话或到网络上查清楚，一旦涉及到分支机构，可要查明白哦，小心是骗子。 个人建议：感觉风险大于利润！ 首先客户是从网上找到你的，关键的是对于你的报价没有异议！！！一般量大的话 价格都要重新谈谈的！至少降低点或者要点佣金什么的！ 如果没有异议，不太符合生意的游戏规则。 其次，客户并不答应到你这里来考察，也侧面说明客户对你公司存在想法，对自己的采购工作的不负责任，我想任何一个公司如果采购金额达到几百万的话，都不会这么轻率的做决定的！ 最后，惯犯常用的手段：价格无异议，坚持货到付款！尤其是建材！货到了就开始了你漫长的讨债之路！运气好的能要回来80%，不好的话工地结束一分没有，人也找不到！ 仅供参考！ 我想这样的生意,尤其是第一次合作,谨慎为好.
