爱华网创业期的小公司因为资金有限很难采用高工资来吸引人才。与大型企业相比，小公司是不稳定和没有保障的代名词。但是这些“硬件”方面的弱势真的意味着小公司不能拥有合适的人才吗？也许，提升自身“软实力”是突破人才瓶颈的法宝。
程瑞看了一眼侍应生递过来的账单，然后翻了翻钱包，他意识到一个事实——自己的现金不足以买单。“可以刷卡吗？”程瑞有些尴尬的望着等候在一旁的侍应生问道。程瑞为自己的企业（上海迅腾数据备份有限公司）开拓北方市场，已经孤身一人驻扎在北京两个多月了。也许是这段时间太亏待自己，今天他突然想吃顿“好的”，就来到了几年前曾去过的餐厅。侍应生接过程瑞递过来的信用卡，转身走向收银台。程瑞望着他的背影，小声嘀咕：“连烤鸭都这么能涨价……”现在，程瑞手里拿着纸巾，陷入了沉思。让他失神的不是烤鸭的价格，而是刚才晚餐过程中接到的一个电话。程瑞在行业内的技术论坛上发布了一则招聘启事，那个电话就是有意应聘者打来的。只与对方聊了几句，程瑞就兴奋起来——这正是他要寻找的人才！华中科技大学软件专业硕士，两年工作经验，目前供职于IBM，男性……电话中两人相谈甚欢，程瑞通过一些简单的提问基本确定了对方的技术水平。“我觉得你比较适合我招聘的岗位，能不能透露一下你目前的薪资是多少？”……“年薪20万？哦，可能我给不了你这么多……”……“目前规模还比较小，”……“不到100人吧，”……“但是我能告诉你，我们公司一定会有很大的发展空间……”……“好的，这个就是我的手机，你要是有什么想法可以随时打电话和我聊。”……| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=151966|19战略转型：老员工离职程瑞大学毕业后进入北京信达软件公司搞研发。短短两年时间，程瑞就成为公司高层十分看重的青年骨干，继而被委任负责上海分公司。到上海后，程瑞在完成信达公司的工作之外，亦为寻找自己的创业机会而努力。信达公司是做杀毒软件的，其中很大一部分业务来自于帮助客户已中病毒的电脑杀毒。那时候有一种流行病毒被很多计算机感染，中了这种病毒后电脑硬盘中的数据会大面积的丢失，这些客户就希望电脑中的病毒被清除后，丢失的数据也能够被恢复。程瑞一下子找到了创业的蓝海。那时候他月工资5000多元，而他业余时间接手的两个数据恢复项目就让他赚了18000多元。一直渴望拥有自己企业的程瑞找到了单干的理由。他不顾信达公司的一再挽留，辞职并注册了迅腾数据备份有限公司，这是2004年的事情。因为数据恢复业务技术门槛很低，大量的竞争者涌进这个行业。程瑞的迅腾占着行业先行者的优势，拥有了一批忠实的客户。公司几十个人过着小富即安的日子。但是2007年前后，程瑞却度过了一段“如坐针毡”的不安时光。彼时，数据恢复行业更加混乱，大量的新入者恶性竞争，毁灭性地压低报价。程瑞突然意识到，如果想将公司壮大，他必须往前迈一步。什么是“迈一步”？那么就要想一想“数据恢复”的前一个步骤是什么？对于客户来说，与其等到“数据丢失”这种悲剧降临后再去补救，不如在丢失之前就做好防范措施——这就好像为数据“上保险”。程瑞知道讯腾必须要从数据恢复这种低端的业务中跳出来，成为“数据安全”全方位服务的提供商。可是想要“迈一步”谈何容易？事关数据备份的核心技术基本上都掌握在西方人手里。先期进入中国的数据备份业老大赛门铁克，早已经通过和华为公司的合作占据了中国大部分市场。程瑞如果想把这一步迈出去，首先需要做的就是研发出拥有自主知识产权的数据备份软件产品。正当程瑞准备破釜沉舟大干一回的时候，让他意想不到的事情发生了，公司几名元老级的技术骨干纷纷递交了辞呈。这让程瑞十分意外，他决定和这几名员工开诚布公地好好谈一谈。原来，迅腾公司战略转型的决定完全是程瑞一个人做出的，之前并没有和相关人员进行过沟通。对这几名老员工来说，转型来得过于突然并觉得自己没有得到尊重；另外，公司转型之后将带来工作方向的重大改变，以前这些技术人员主要的工作就是帮助客户寻回丢失的数据，虽说这项工作在公司转型之后也仍然要做，但他们却要付出额外的精力去搞新软件的研发；最后，他们陈述了一个可能是“决定性的”因素——转型对于迅腾公司来说并不是一个好主意，前路困难重重，生死未卜，没有理由相信以公司目前的实力可以实现目标。一阵沉默后，程瑞挥了挥手说道：“我接受你们的辞职申请，希望你们的选择是明智的。”从管理的角度来看，程瑞这样做多少有点意气用事，事实很快印证这点。集体离职事件使得公司日常业务陷入了到混乱之中。准备将全部身心投入到软件研发中的程瑞不得不拿出一部分精力去重新招人。 应聘者：“狮子大开口”程瑞是一个绝对的技术狂人，几个月不分昼夜的疯狂工作之后，软件总算是被他开发出来了，并在客户的试用反馈中不断完善，进行了几次升级，目前已经进阶到版本3.0。迅腾公司成为了一家拥有独立知识产权数据备份软件的公司。当然，这也意味着公司的经营重心转移了。以前是客户的数据出了问题后找他们来解决问题，现在是他们要把自己的软件产品卖给拥有数据的客户。这种情况下，程瑞非常需要一只庞大的销售团队去卖自己的软件。可是迅腾公司本身的销售力量非常薄弱，新的软件开发出来后在上海市场上卖得并不好。程瑞对这个问题非常头痛，他觉得除了公司的销售跟不上之外，只专注于上海一个市场肯定不行。上海的企业普遍更信赖国外产品，相对而言，北方市场可能更容易接受中国本土公司自主开发的软件。程瑞亲自来了北京并靠以前的老关系接了几单生意，与此同时，他希望能够找到一个帮助自己充实迅腾销售力量的好帮手。在北京程瑞并不是孤单无援，他还有一个合伙人在这里。此人名叫焦阳，是程瑞大学同窗，也是一名“技术派”。焦阳在一家大型跨国公司供职，但他同时也看好程瑞的事业，并希望和程瑞一起干。只是焦阳一直犹犹豫豫，不肯舍弃已有的工作。程瑞和他谈了好几次，始终进展不大。焦阳觉得程瑞那边虽然今后可能有发展，但目前却一时半会儿见不到回报。他目前的职位有优厚的薪水，他要为太太和新出生的儿子提供生活保障。听说程瑞需要销售方面的人才，焦阳给他推荐了一个人选——王红。王红是一个IT方面的销售高手，拥有深厚的客户资源。程瑞从焦阳那边听说了王红的情况后帮他很感兴趣，他催促着焦阳快点跟王红约个时间谈一谈。在一个环境优雅的咖啡馆里，程瑞见到了这位传说中的销售高手。此次面谈的开局非常好，当两个人发现对方都喜欢喝来自意大利的饱含咖啡因的Espresso咖啡时，甚至有点把对方当作知己了。可是很快这种友好气氛就被“万恶的金钱”给破坏了。王红对程瑞表示她可以到迅腾公司去工作但是条件是需要程瑞分给她25%的股份。听到这话，程瑞心一沉，脸上的微笑也凝固了下来。他手拿着小勺无意识地搅着咖啡，耳边王红的话他已经渐渐听不见了……程瑞有些悲哀地想：股份是有限的，难道只能都分了才能招来人吗？我们这种小公司没有名气没有钱，有的就是未来的发展前景，谁愿意用自己的未来下赌注呢？
