爱华网文┃本刊记者 黄庆
作为京城首家个性化教育实践基地，雅思博教育机构是一家典型的成长型企业。数年来，雅思博走过一条不平坦的营销之路，既有成功的经验，也曾在迷雾中困惑，《广告主》杂志记者按图索骥，走访了拥有雅思博教育机构、优达智通科技有限公司、众德之星职业培训学院三家成长型企业的当家人、董事长李怡学博士，带您一揭成长型企业品牌战略营销的冰山一角。
记者说明来意之后，李博士的思绪一下回到企业创立初期。2003年前后，雅思博教育与大多数初创企业一样，对品牌战略没有清晰概念，凭着对市场敏感性及直觉，进行企业的宣传与招生工作，从户外招贴广告、宣传单进学校，到社区合作等多种形式，以招生为直接目的。到了2005年，市场对个性化产品认知度依然不高，任一种营销方式，都容易被接受。“特别是报纸媒体，雅思博当年在《北京晚报》、《京华时报》的投放额是每天600元左右，吸引了不少家长报名，良好的广告投资回报有效支撑持续的营销投入”，李博士向记者透露。
然而，随着时间的推移，媒介传播环境的日趋复杂和教育市场的渐趋成熟，各色营销推广活动充斥人的眼球。当某一营销策略取得不错效果时，大家便会蜂拥而至，竞相加入战团-爱华网-。这使得营销的边际效应锐减，成本增加的同时，效果不见相应提高。如何寻找差异化突围，是身处成熟市场的企业需要持续摸索的课题，雅思博认为品牌营销已成为成长型企业发展的战略性支撑。
品牌营销源于品牌战略。建设中国个性化教育基地、形成个性化教育品牌成为雅思博教育首选的品牌战略。为此，雅思博教育与中科院联合推出心理咨询合作项目，研发出系列中小学生心理干预与救助机制，形成良好的品牌效应。同时，联合当前个性化教育机构就个性化行业领域的发展与国家有关部门进行研讨，以规范行业的发展，形成行业和品牌优势。
顺势而为，才能大为。随着企业的发展和资金的积累，雅思博教育从更新颖更为人性化的角度出发，对不同层次的学校、不同职业年龄的家长进行细分，根据不同的客户定位进行有针对性的营销与宣传工作。同时，企业积极开办社区素质教育展览、作文大赛、风采大赛等多种形式的教育活动，从而拉近与顾客的距离。
现阶段，雅思博教育虽然取得不错的成绩，但李博士仍在为品牌优势如何持续发展，如何“四两拨千斤”达到更好的营销效果而殚精竭虑。知名品牌营销专家邓超明给出了他的建议，对于成长型企业而言，最适合自己的营销方式便是最有效的营销方式。
谈及具体媒介策略，邓超明建议在广告效果越来越不明显的情况下，中小企业宜进行会议营销，主推招商会、新品/新闻发布会、招商广告、主题促销活动等形式。例如，一次好的招商会或订货会往往就能实现相当不错的营销效果。他提醒，中小企业要做好会议营销，需定向发布一些新闻和广告，同时组织大量的客户拜访，有针对性地进行会前营销，邀请目标客户参会。
