我们厂09年开始着手进入生态门制作与销售市场,这个产品07年的时候就有厂在开始推广。我们虽说进入的晚,但也不失时机,因之前只有很少的几个厂家在推广,并不为大众所知晓,它们的产品也只针对高端,价格昂贵。现有很多厂家近入抢占中、高端市场,而大家为了抢占市场的份额,都忽略了产品的质量与含意,制作流程也杂乱无章,也没有标准,(市场上的原型材也有缺点,但不包括一两家有实力的厂家自己研发的原材)。虽说现消费者都知晓这个产品,但市场混乱导致消费者都敬而远之,质疑在玩概念。我们虽在型材、结构、制作工艺上改进几乎完美,但开拓市场也很乏力。如何才能一举切入中、高端市场脱颖而出? 望给予指点
上面说得很对,其实楼主自己也意会到了:大家为了抢占市场的份额,都忽略了产品的质量与含意,制作流程也杂乱无章,也没有标准,虽说现消费者都知晓这个产品,但市场混乱导致消费者都敬而远之,质疑在玩概念。所以做市场也像医生问诊一样,您可以把自己当成一位医生,把客户消费者看作是您的看诊患者。为什么会有神医和庸医之分,就是因为神医他了解患者的情况,并且自己能真诚且可靠地为他们作出正确无误的诊断与治疗,这样客户自然就不会再敬而远之了。并且产品好的质量,合理的价格,加上您真诚热情的服务态度,您还担心市场前景没有光明吗?
品牌的作用之一就是为企业在终端产生影响力,然后企业可以利用影响力扩大销售渠道从而获得利润。 所以你要是想打开销售渠道,那么你必须要让你产品在终端产生影响力,传统的方法就是电视媒体广告,大如果资金不多,可以尝试用资源整合的方式去创造影响力。借助他人的资源发展自己。这样做的好处就是推广的时候不需要资金也能产生影响力,但对能力的要求很高。 因为你的产品不全是直接面对终端市场,所以你还需要为过渡层的合作伙伴做市场推广,以保证他们的成功率。也就是装饰公司或者是和建筑有关的行业,同样可以用资源整合的方式。 这样保证终端市场对你产品的认可,同时保证每个代理你产品的人都能赚到钱,那么最多一年时间你就可以在这个行业用哟比较大的影响力,你的品牌和销售渠道同时也可以建立完成。 听起来很难,但只要你去做,其实一点也不难。创建一个品牌其实很容易,但维护品牌长远发展才是最难的。