爱华网你好！ 经商并不是一种简单劳动，它有很深奥的学问，同样一种物品，同样经营，有的能卖出去，有的却积压着，为什么呢？这里面大有学问。 事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。譬如进货，地点不同价不一样，而且有真有假，质量有高有低。在销售时，向顾客销售的方法、如何了解他们的心理活动…… 如果要经商，这些都是必须要掌握的。 然而，这些知识在书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，应该先从小本生意做起，把做小本生意当成一个学习过程，因为做小本生意有失误也影响不大。通过做小本生意的磨练，有了一定的经验后再去做大生意，其实，这也是一个先易后难、由浅入深的方法。 但是做小本生意也不是别人说做什么你就做什么，这也注定会失败的，在市场竞争激烈的环境下，大多数都在做的生意一定没有生意可做！你想想看，市场就好比一块饼，每个人都抢这块饼，每个人都告诉你去抢这块饼，你能抢得到吗？ 所以，经商一定要瞄准空档！尽管时下经商的人很多，看似各方面都有人占了先，而事实上并非如此，注意观察，有些地方、有些行业都存在空档，如果瞄准空档做生意，那还是会有作为的。近年来，一些行当相继被一些下岗职工开创出来，譬如送净菜上门就是典型的例子。 当然，这种空档非常难找，等到网络上的人告诉什么能赚钱的时候，已经是每况愈下的生意了。而且就算找到这种空档也并不是人人都能干的，有些人嫌脏、嫌累、嫌赚钱少等等。譬如某报纸就曾报道一位个体户就靠经营城市的大粪而发了财。专门经营大粪这是一件新鲜事，也曾是一个空档，自然做这个臭哄哄的东西没人愿干，但如今做的人却大发了，这就是瞄准空档的好处。因此说，经商一定要细心找找空档，即使不是空档，哪怕知道的人少越少也好。 各地商人性格特征和经商技巧，有些以点代面，以偏代全，每个地方都出优秀的商人，每个地方都有不仁义的商人，有则改之，无则加勉。仅供学习和参考。 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。 4、北京人进的货，常常是二三手 的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想 不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外 力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣 钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人 敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。 七、陕西商人 1、与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品的开发上进行。在发展旅游业方面突出“古”字。 2、与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋。3、制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。 九、四川商人 1、针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。 2、四川人很少干损人利己的事。 3、生意场上的四川人视信誉为生命。 十、河南商人 1、河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”。所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍“小聪明”。 2、某些河南人做生意总是以保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略。 十一、湖南商人 1、湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。 2、在与湖南人做生意的时候，一般来说，在质量上是大可放心的。 3、湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。 十二、西北商人 1、有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手中，你才能赚到钱。 2、在生意场中，精明的商人做生意，往往不会应该岸边有几尾小鱼就放弃到深水中捉大鱼的目标；而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑。 十三、山东商人 1、山东商人在做生意的时候讲究一不能违背良心，二不能对不起朋友。 2、与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。 3、山东人可以吃苦，但不敢冒险。他们宁可在家里稳当地吃煎饼，也不肯外出闯荡。 十四、浙江商人 1、在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事情，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。 2、 宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生惧来的天赋。 3、温州人“脸皮厚”，他们不怕碰壁，也不怕人不给好脸色看，他们只有一个 念头，不管你怎么看我对待我，我就是要赚你的钱。 十五、湖北商人 1、湖北人不服输，在与他们做生意的时候，应该正视他们的这种精神。 2、小心湖北商人的盗牌和水货。 3、湖北商人死要面子，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。 十六、福建商人 1、与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特征应给予认真的重视，认真对待。 2、石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。所以石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。而且最好能打打桥牌。 十七、河北商人 1、在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听。河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。 2、河北人平实、重义轻利。 十八、江苏商人 1、江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。 2、江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。 十九、江西商人 1、江西人好安稳，知足常乐，生活过得去一般不愿意从商做生意。 2、注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉是江西商人致富的一个成功之道。 3、江西的经营方式是个体经营。 二十、云南商人 1、云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。 2、云南人不会耍小聪明、拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么就说什么。 3、云南商人特别不愿意任人驱使。 二十一、海南商人 1、海南人有很强的保守主义。 2、海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。 3、海南人是受得了穷，吃不了苦。 二十二、香港商人
1、香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。 2、香港人认为有了钱就有了一切，利字当头。 二十三、澳门商人 1、澳门的商品经济比较成熟，澳门商人比较讲究商业道德和信誉。 2、赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点 3、澳门商人是最大胆的，最敢于冒险，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。 二十四、台湾商人 1、忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。 2、在生意场上，台湾商人信奉的是说一句算一句。 3、台湾人很忌讳以雨伞当礼物送人，因为在台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”和“给伞”同音，非常容易引起对方的误解。
