新手怎样做代理 怎样做代理



您好!第一 代理商的发展战略 

企业的发展战略       早期的经销商经营特点 

坐堂式买卖 

单业务式贸易(大客户)--降价 

交易式销售 

目前中国营销渠道分析 

制造商向下游抢建自己的零售终端 

中间商向上游扩张势力和影响力 

零售商抢铺更多的网点 

讨论:以下这些状况对作为经销商的你在经营上有何影响? 你将如何应付?如何建立现代的经销商经营 

模式? 

制造商向下游抢建自己的终端 

大型零售商或用户愿意与制造商交易 

1 提高我们的销售渠道 

2 加强客户的开发能力及维护能力 

3 提高我们品牌的声誉 

第二       代理商的采购技巧 

代理商的发展是靠OEM和配送中心 

产品采购策略: 

产品寿命周期:投入期,成长期,成熟期,             

                       衰退期。 

产品采购策略--脑力激荡 

投入期 

特点:销售量小 

           销售渠道少 

           销售增长缓慢 

           厂家要求较小 

采购策略:以代销为主,进货批量少, 

                  品种多,以新品为主。 

成长期  

 新手怎样做代理 怎样做代理
特点:   销售量迅速增长, 

              产品单位价格降低 , 

              整体利润上升, 

              渠道冲突加剧, 

              厂家要求增多。 

采购策略:广泛比较选择好买的规格, 

                 与厂家建立良好的关系, 

                 要求多点支持特别放在放帐和奖励 

                 进货批量逐步增加 

成熟期 

特点:销售增长率降低,同类产品竞争激烈 

          产品单位利润较低,厂家的资源投入    

          降低,渠道冲突严重。 

采购策略:少储备, 

                  进货批量适当, 

                  进货频率加快,分批进货。 

衰退期 

特点:销售量减少,市场占有率降低, 

           整体利润下滑,渠道冲突消失, 

           产品很快退出市场。 

采购策略:极少量进货或停止进货, 

                  清理库存,进货价压到最低, 

                  原则上不要现结。 

产品采购程序 

销售量预测的提出与修正 

办理采购手续               

办理入库手续 

进货购物处理 

对供应商进行评估 

第三    如何与厂家建立战略伙伴关系 

了解厂家如何与经销商更有效地合作 供应商(厂家)发展和管理经销商的原则 

1.建立“伙伴关系”及相互信任。 

2.了解经销商的经营业务。 

3.限定销售区域及责任防止串货。

  

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