爱华网《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。企业内部管理是否完善《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。内部条件和外部条件未成熟时，企业只适宜加强内部管理加强收集研究外部信息，待有利时机才能向前推行。这里还提醒，当企业内部管理未能完善，内部人力、物力、财力未充足时，切不可盲目扩张，否则会造成大的失败。管理研究及计划管理| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=151453|10《孙子兵法》强调在未开战之前要充分考虑人力、物力、财力的耗用，应当未战前要制定战略方针、计划，对战争要充分研究，分析战争过程需要时间，后方的补给，对国民的影响，避免旷日持久战，主张重赏勇士，宽待俘虏，利用战利品壮大自己实力。因而在企业中进行管理研究，制定计划是非常重要，要充分分析自身企业与竞争企业的优劣，行业的优劣势，在竞争中切不可耗尽内部力量进行恶性竞争，应当善于利用竞争的胜利不断发展壮大自身企业，且善待竞争失败者。总之，在竞争发展过程中，应当善于做研究，做计划，这就是多算胜少算，知彼知己，百战不殆的道理。企业产权人与经营人的协调关系，上级与下级的协调关系《孙子兵法》主张国君不懂得军队内务不应干涉军队的政务，不干涉军队作战。在企业管理中，当企业产权将经营权交给经营人后，应让经营者放开大胆经营，不应过多干涉。使到经营者拥有独立的行政权、经济权，能自主经营企业，而产权人则拥有行政监控权和财务临控权，建立一种产权拥有者与经营者之间的互信互赖的和谐关系。同样道理，作为高级管理人员应与中级管理人员之间建立同样的和谐关系，要让中级管理人员在权责范围的发挥所长，高级管理人员不应过多干涉，避免犯越权指挥的错误。企业竞争以谋略取胜，避免恶性竞争《孙子兵法》强调战胜敌国，应以谋略取胜，其次通过外交取胜，再次是使用武力取胜，最后的策略才是进攻敌人城池。能够使自己部队不受挫而胜利就是运用谋略进攻的原则，当我方力量大于对方力量十倍时，可以将敌方包围并使之投降；我方力量是对方五倍时，可以进攻对方；我方是敌方两倍时，没法分散敌方力量；双方力量相当时，奋力战胜对方；当我方各种条件不如对方时，设法摆脱对方。企业发展过程中，企业经营者应在对本身实力与对手实力研究比较的基础上，做出决策，应用谋略取胜，如开辟高品质新市场；开辟新产品、新技术；开辟新市场；改善工艺设计降低成本；以价格性能比作优势；提高服务质量；改善营销策略和管理水平；强强联合达到双赢；避免与强对手竞争等等。企业经营者善于稳守，创造发展壮大条件《孙子兵法》说到善于作战者，先让自己立于不败之地，能稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。企业发展过程中，许多经营者是盲目扩张，盲目投资，求胜心切，过高估计自我实力，往往造成许多企业经营失败，血本无归。我们应当吸取教训，应当善于稳守；善于研究分析；善于秘密培养自己力量，进行合理部署。这样当条件成熟我们才可以投资扩大发展。若企业内部管理未上轨道，资金不足，则进行兼并、扩张，结果产品质下降，资金周转不灵，造成整个公司倒闭。用常规产品、技术运作，以创新技术、产品取得更大的竞争优势《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应创造压倒敌方的优势，像激流奔涌，可以冲开石头一样。且利用“正”兵相迎，“奇”兵取胜。在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力、物力、财力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。另外，企业应应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新市场、新管理，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。当然，不是任务创新都会成功的，应根据企业的优势、特点进行创新，在创新前应根据相关资料进行研究分析，如开发的新产品要迎合市场需要，不能背离市场需要作盲目研究开发等。奇正之法是既要进行常规经营，也要善于发挥自身优势，做一些符合实际的创新，从而在竞争中脱颖而出，取得市场主导地位。企业竞争中避实击虚，掌握主动形势《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。企业经营者应具备丰富知识，运用经营技巧，善于变通《孙子兵法》强调将领应如何在山地、江河、沼泽地、平原部署兵力；如何在通形、持形、支形、隘形、险形、运形等地形作战；如何在深入不同地区作战；如何利用火作战等。在企业经营管理过程中，要求企业经营者具备良好的专业知识，了解宏观经济知识、内部经济知识，应根据各类政治经济变化情况分析出对企业的变化，确定企业的经营、策略，制定企业的发展计划并进行实施，在制定经营计划及实施过程中，应善于变通，灵活运用专业知识结合实际情况进行计划制定和调整，以适应实际中的要求。当然，作为一个企业经营者，除了能对公司人事达到良好管理外，还要自己具备或有相关助手具备专业的经济知识，在实际运作中运用自如，做出各类准确决策。另外，经营者经营活动中，有时应借助大气候环境的力量，不需要事事靠自身企业人力、物力、财力进行竞争，企业经营者往往能研究分析大经济气候的变化，利用大经济气候的条件进行合理部署，让自身企业得到高速发展，压倒竞争对手。《孙子兵法》指出将领指挥军队作战，应让军队首尾呼应。在企业经营中，要求经营者要全面性、系统性地管理企业。经营者一定要居中策划，全面指挥企业的发展，尽可能要让企业的人、财、物尽可能充分发挥作用；尽可能利用外环境；尽可能在企业规模化发展过程中互相照应，让整个企业拥有抗冲击能力。员工队伍的管理《孙子兵法》强调将帅对待士兵应象对待婴儿那样关心爱护，像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。企业主人和经营者的自我控制《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。在企业的投资竞争过程中，有不少企业主人会因个人感情进行盲目投资，恶性竞争，为达私欲而进行投资、竞争，将企业的根本经营宗旨转移，造成极大的失误，甚至企业的倒闭。所以，企业主人和经营者必须培养良好的领导作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。企业主人和经营者能经企业利益为重，用科学的方法去经营企业，企业就会兴旺了。
《孙子兵法》为世人所用，在管理界起着十分重要的作用，企业经营者能精心研究应用于实际中，并可时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，进而深刻应用，再吸收其它管理、经济知识，确实可以大大提高我们的管理水平。
