爱华网我曾先后在华为、中兴工作多年，去年年底的时候，有朋友问我，KPI是什么，他说公司要求写年终总结，但模板上有KPI，他不知道什么意思，打电话问人事部的同事，她们说也不知道是什么意思，又不好意思问领导，只好问我了。我说这个每个公司不一样啊，你把模板文档发给我看看吧。等我拿到文档，我习惯性的看了一下文档的属性，不看不知道，一看真是吓一跳，竟然是华为2000年的考核文档，公司名还赫然写着huawei的字样，我楞了，朋友的公司好歹还是国内知名企业，为何……？一时，我满脸疑惑。
为慎重起见，我还是打开了文档，先看里面的内容再说，至少我不是那种下车伊始之辈。等我打开文档，却更加失望了，胶片的目录如下：
打开KPI指标达成表时，却发现一片空白。这下，我明白朋友为什么茫然了。
学习华为，固然没有错，可是一味的模仿却是贻笑大方的。很多企业一窝蜂的学习丰田、学习三星、学习IBM，最终是一切依旧，我算是有了更进一步的认识了。记得我在中兴工作的时候，某君在一营工程处负责制定项目管理流程，不料此君竟然很自豪的告诉我们，“此流程文档是我千辛万苦从华为那边弄过来的……”，我顿时愕然，如此人物，实在让人瞠目结舌。
我以为，认真学习，诚然是必须的，但一定要落到实处，结合企业实际，采取相应的行动。如果仅仅是浅尝辄止，则跟浪费时间没什么本质区别。
对于优秀的企业，也决不能盲从，别人经验对你未必适用，就算遭遇强有力的竞争对手，也未必就一定会失败。狭路相逢勇者胜，敢于亮剑，你就胜利了一半。与高手过招，其实是非常有趣的，也是非常好的锻炼。
我在中兴印度尼西亚代表处工作之时，就自己编写了《看清这只麻雀——项目管理杂谈》，并以此为蓝本，给办事处同事进行了一系列讲座，反响非常不错，后来据说某副总裁也在拜读。
对于华为这个老东家，我并不畏惧，以我在华为学到的东西，我认为华为并非人们想象中的那样强大，不可战胜。举两个例子：
1、 在INDOSAT的CDMA数据业务的竞争中，我仅仅带了2位同事（不包括售前人员），一个是CDMA用服L某（中兴的售后服务部门），一个是CDMA的研发人员ZH某，通过有效的策略，成功击败了华为30多个人的团队，给中兴争取到INDOSAT当时全部的CDMA数据业务市场份额。
2、 在Telkom的CDMA网络招标过程中，中兴获得了不错的市场份额，替换原三星设备，但Telkom要求先做对接测试，只有对接测试成功后，才能签合同。当时，局方要求40天内完成1592项测试，中兴领导非常重视，一营副总裁P某亲自过问，当时没人敢接这个项目，而我正好在国内休假（因在北大医院体检为疲劳过度），我休假结束后，带领团队成功在34天完成所有测试，获得一致好评。相比之下，华为方面却花费了一年多的时间。
如果当初我也一味模仿哪位同事从华为拿来的文档，我想是绝不会有什么进步的，也不可能带领团队击败华为的团队。学习优秀企业先进的管理理念和方法都是绝对要倡导的，但是绝不能是模仿。企业的状况千差万别，依葫芦画瓢是搞不好管理的，学习的过程应该是深刻理解对方成功的本质的过程，而不是生搬硬套哪些形式上的东西。
