代理的概念与特征 做网络代理的概念是什么??



网络代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

  网络代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分

  各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高

  代理商

  ★不一定是独立机构

  ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

  ★赚取佣金(提成)

  ★经营活动受供货商指导和限制

  ★供货权力较大

  从制造商到零售终端的渠道途径

  1、制造商→经销商→消费者

 代理的概念与特征 做网络代理的概念是什么??
  2、制造商→总代理→经销商→消费者

  3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

  4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

   网络代理商主要分为网络总代理、网络区域与网络分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

  的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理

  或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能

  的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

  管理等各项职能。

 

  

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