中医养生馆营销方案 养生产品营销也要分“姓氏”?



不知从何时开始,在不少国人心里,总以为月亮还是外国的圆,外国的产品总要比国内的好。所以,很多的品牌营销工作都在主打外国牌,也就是要姓“西”,而不是姓“中”,渴望以改变姓氏来博得消费者的好感,以成功掏出消费者口袋货币。

例如,汽车是美国德国的好,手表是瑞士的好,摄像机是日本的好,服装设计是意大利的好,买只鸡腿也以为是美国的品牌好,肯德基餐厅门庭若市就是一明证。于是,很多国产的东西,都要拼命的搞出洋出身,最典型的就是服装和化妆品,不管三七二十一,总要去注册法国意大利的公司或品牌。

我们不能否认国与国之间的差距,也不能否认我们是发展中国家,我们需要虚下心来像一切走在前面的国家学习。只有虚怀若谷,我们才能时时进步;只有时时进步,我们才能保持领先。骄傲使人落后,虚心使人进步,这句妇孺皆知的话,讲的也正是这个道理。

只是有的时候,我们过分谦虚了,以至于我们谦虚到自卑的程度。我们必须正视这种“姓氏营销”的弊端,以及造成的民族自信心缺失等后果。我们需要改变这种状况。

 中医养生馆营销方案 养生产品营销也要分“姓氏”?

例如,我们有五千年文化的茶饮,国人却爱上了咖啡,捧着可乐当做时尚,殊不知可乐是国际上正在式微的垃圾饮料,于是有了茶为国饮的呼声,有了白茶娶妃的轰轰烈烈,社会各界积极呼吁要喝茶养生;

再如,我们有数千年的酒文化,国人却爱上了洋酒,不管喜不喜欢,为了面子也得在酒桌之上一杯又一杯地干着洋酒当豪放,殊不知那些一瓶瓶的洋酒拿来干杯并不合适,于是社会各界开始批判洋酒不能牛饮,否则是牛羊不如。于是,有了茅台酒与五粮液的接二连三的涨价,只因为不少国人觉得贵的才是高档的,否则就不够面子

这些还只是其次,放着五千年的中医中药不去重视,动不动就把西医西药奉若神灵,甚至口口声声要棒打中医中药,否定中医中药的科学性,更令人悲叹:难道西医西药没进中国之前,中国人就没办法治病了。

好在还有一批企业没有迷信月亮总是国外的圆,在继承和弘扬中医中药的同时,更是做了大量的创新,如中式养生第一品牌瑞福熙一直在为中医中药的发扬光大而不懈努力着。其组-爱华网-织资深老中医,历经20余载的研究,在失眠治疗上取得了突破,成功开创了五脏六辅法,一种利用中药材调理五脏而有效改善睡眠的中式养生方法。五脏六辅法主要依据五脏与睡眠的关系,通过饮用含有灵芝、五味子、酸枣仁、茯神、莲子等成分的中式养生茶,从六个方面分阶段分步骤地辅助失眠的人改善睡眠,没有毒副作用。其中,“五脏”即心脏、肝脏、脾脏、肺脏、肾脏,“六辅”即辅助进入睡眠、辅助清除毒素、辅助调养五脏、辅助补益气血、辅助营养神经、辅助身心和谐。

由于产品配方坚持药食同源原理,全是国家中药材,100%天然中草药精制而成,不是西医西药孕育的“西式”产品,加之其传承中医药文化,秉持中式养生理念,打破了西药领航市场的准垄断局面,安睡饮亦可以称为“国睡”,就如茶叶被誉为“国饮”、茅台被称为“国酒”一样,“国睡”的诞生是顺理成章之事。

再如,中药第一品牌同仁堂继承发扬同仁堂皇家御药制药传统,依托现代制药技术,不仅以“同修仁德,济世养生”为己任,坚持“配方独特,选料上乘,工艺精湛,疗效显著”的中式制药特色,而且近年来,同仁堂根据市场需求和变化,提高了产品科技含量,注重二次科研,采用新技术,推出了新产品,以满足患者的不同需求。

此外,在同仁堂还开展了同仁堂养生文化展,大打“中国文化”牌。养生文化展共分“养生的由来”、“同仁堂文化”、“科学养生”、“大师大家”“远景与未来”等内容,突出了养生的悠久历史,突出了中国养生文化的特征:儒家文化、道家文化、佛教文化论养生,特别突出了同仁堂先人以“为济世养生,求天下人的平安”,精心研制养血养精、益寿延年的药品,展现了同仁堂养生文化的历史,同时以大量篇幅和详实的内容,介绍了同仁堂20位中医药大师的事迹,很好地强化了同仁堂的品牌形象。

由此可见,丰富多彩的养生产品、中医中药产品的品牌营销分“姓氏”有着扎实的基础,但是,这种“姓氏营销”的作用有多大,我们不仅要积极创新,而且要不停地观看市场的反应,以找出更好的对策。

  

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