爱华网子公司与分公司
通常，一个企业在发展壮大的过程中，就会不断的对外扩张，进行产业链延伸或销售区域的扩展或产品的分品牌等等，此时，企业就会面临着在其他区域或其他产业建立分支机构的问题，那么，到底是设立分公司好还是子公司好呢？这是让大多数企业感到无比困惑的事情。其实，只要我们搞清楚了分公司和子公司的区别，就可以做出正确的决定。
那么，子公司和分公司究竟有什么区别呢？主要有以下三点：
1、法人资格不一样。子公司是独立的法人，拥有自己独立的名称、章程和组织机构，对外以自己的名义进行活动，在经营过程中发生的债权债务由自己独立承担。分公司则不具备企业法人资格，没有独立的名称，其名称应冠以隶属公司的名称，由隶属公司依法设立，只是公司的一个分支机构；
2、控制方式不一样。母公司对子公司的控制必须符合一定的法律条件。母公司对子公司的控制一般不是采取直接控制，更多的是采用间接控制方式，即通过任免子公司董事会成员和投资决策来影响子公司的经营决策。而分公司则不同，其人事、业务、财产受隶属公司直接控制，在隶属公司的经营范围内从事经营活动；
3、承担债务的责任方式不同。母公司作为子公司的最大股东，仅以其对子公司的出资额为限对子公司在经营活动中的债务承担责任；子公司作为独立的法人，以子公司自身的全部财产为限对其经营负债承担责任。分公司由于没有自己独立的财产，与隶属公司在经济上统一核算，因此其经营活动中的负债由隶属公司负责清偿，即由隶属公司以其全部资产为限对分公司在经营中的债务承担责任。
举个例子来讲，比如说A公司在北京，它要在石家庄开一个子公司B，于是就投资了100万做注册资本，A公司对B公司只是投资关系，没有管理关系。它们之间从本质上面是没有，从法律意义上面也是没有关系的，它们是两家公司，只不过A是B的投资单位。也就是说，当你的公司建立子公司时，子公司和母公司是没有关系的，它们只是投资的股东关系而已，正常的所有的管理业务，都是由子公司独立来运作的。
那么，为什么要建子公司呢？建子公司最大的好处就是子公司违法也好，犯罪也好，偷税也好，漏税也好，打骂员工也好，在当地斗殴也好，生产假冒伪劣产品等各种违法的犯罪事件，它都与总公司没有关系，股东只承担投资责任。经营管理的责任，总公司是不承担的。
比如说，三鹿奶粉出了三聚氰氨事件以后，石家庄副市长受到了处罚，三鹿的董事长受到了处罚，副董事长还有采购总监也受到了处罚。三鹿本是一个很多股东组成的公司，但是它的股东却没有受到处罚，因为股东不用承担经营管理决策的风险责任，只是承担了投资责任。再比如，如果有一天，A经营不善破产了，B也不会破产，因为它是两家公司，这就是建立子公司的好处！
当然，子公司也有它的缺陷——对它的掌控管理一定要采用规范式的管理。绝对不是说，老板说，我派你去做子公司的董事长就可以的，绝对不是这样的。子公司需要有强大的系统做支撑。
很多美国大片的剧情演到高潮的时候，或者出现灾难的时候，就会来一个戴墨色眼镜的美国军官，说：“你已经被撤职了，这个地方由我来接管了”，然后就会马上安排，什么兵干什么，全方位布局，这就是系统，建立子公司必须要有系统，你没有系统就会被撤职。我们中国的老板总是喜欢收购别人的企业，可是有时候，收购完就死了。为什么？因为它没有系统，本来就要死的，既然你把它收购了，你就要注入你的系统，改变它的本质，就像海尔一样，用你自己的系统去激活休克鱼。否则，它还是要死的，只不过换了一个老板而已。
这是子公司，我们再说分公司。分公司没有董事长，没有注册章程，只要拿着总公司的营业执照到当地，比如说石家庄，就可以注册一个石家庄分公司。钱是总公司投的，分公司并不具备法人资格，分公司所有的一切行为都是由总公司来承担的。也就是总公司投钱，总公司承担一切法律责任，分公司的老总挣钱，分公司的老总分享成果，分公司的老总不承担任何责任，除非他个人违法决策。
所以分公司和子公司相比，在法律责任的分担上没有子公司好，但是，分公司也有一个好处——绝对的集权式管理，我要撤你就撤你。其实，分公司的总经理就相当于总公司一个部门总监，是随时可以由总公司派过来的，而子公司的老总是根据股份选举出来的，它们有着本质的区别。
搞清楚了分公司和子公司的区别，我们就清楚了设立分、子公司对企业总部所代表的不同意义：
1、设立子公司对母公司的法律风险比设立分公司小；
2、母公司对分公司的控制比对子公司的控制容易。
因此，如果要降低法律风险，就应该设立子公司；如果企业自身有一套非常完善的风险控制机制，希望对分支机构有绝对的控制权，则应设立分公司。
另外要注意的是，如果要给区域骨干人员股份，建议在当地区域设立子公司，在子公司中给该人员股份，要慎重给骨干人员总公司股份。
连锁制
连锁制曾经在2004年被评为世界管理模式的最后一块蛋糕。大家都知道麦当劳，麦当劳就是做连锁的，并且它现在搞了一个汽车穿梭计划——汽车餐厅，很厉害的。其实，在我们中国，管理企业做得比较好的，都是在做连锁。不管是真功夫也好，聚成也好，如家也好，都属于一个非常重要的模式——连锁制。
这里有一个名词，只有学会这个词你才能做到行业第一，不会这个名词你就一定做不到行业第一。这个名词就是类金融。
类金融是指将从各处融到的资金，用来进行投资，为自己创造效益的一种方式。通俗地讲，就是拿别人的钱，发自己的财，就是“借别人的鸡生自己的蛋”。有的企业，拿现金购买原材料，支付各种费用，而生产出的产品，却赊欠给别人来销售，应收账款一大笔，被别人做了类金融，结果是做的越大，垫资越多，赢利能力越弱。
比如说国美电器，国美电器的创办者是黄光裕，他的原名叫黄俊烈，他的哥哥叫黄俊钦，这两个人想当年非常贫穷，和母亲来北京创业，在前门珠市口开了一个公司，叫国美服装店。因为之前他们曾经在南方的汕头卖过电器，当他们发现卖服装不挣钱时，就整来了好多的电器，把国美服装店改成了国美电器，整完以后，他们就在北京晚报的中缝上面打了一个广告，说到国美买电器便宜。
虽然要支付一定的成本，但是销售量会大大的增加，集中销售，利润虽然薄但总比没生意耗着强。广告打出去后又发现一个问题，消费者来国美消费全是现金交易，不会有人赊账，当然国美也不会给你赊账，你比如说像苏宁、大中、家乐福，沃尔玛、麦凯龙这些地方，哪会有赊账的？又有谁到肯德基吃饭，先吃饭后给钱的？没有。
事实证明：一个优秀的企业从来都是先交钱后消费的！如果一个企业是先消费后交钱这个企业就会出问题，就会有风险。
结果，国美从消费者那里拿到了现金。而国美的电器却全部都是从供应商那里赊来的。刚开始赊一周，后来发现一周不给钱也没有怨言，于是就一个月，一个月还没有怨言，就六个月……赊来的产品都卖成了现金。于是，国美就拿手里面的钱，投资更多的国美连锁店。
我所有的原材料都是赊来的，我所有的客户都给我现金，我就变成了一个银行，并且不需要向任何人支付任何的利息，想还就还，不想还就不还。这就是赫赫有名的类金融模式，
这个时代，光有勇气是不够的。谁掌握现金，谁就是真正的获胜方。所有你看到的每一个企业做成老大的从来没有离开类金融的。如果你的企业，在人家买你们的东西时赊你们的账了，那你就被类金融了，这是一定要警惕的。|!---page split---|
有一个企业到北京来中标，做那种橡胶木的户外小凳子和小桌子。这位老总对我说“贾老师，我中标了”，我说“你怎么中标了，中了多少？”，他说“我中了1.37亿”，我问“首付款交了多少？”他说“交了3700万”，我说“你赶快退标”，“为什么？”“因为你要给别人做1.37亿的产品，别人才给你3700万，还欠你1个亿，你被别人给类金融了。那1个亿什么时候给你？”“我也不知道”。
后来他不相信我的话，就装了，装完以后，3年了都没要回来，投入打了水漂，真是应了那句话“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。后来再要，人家就说“我们退货”，你说怎么退货呀？都装到上面去了，退货一文不值啊！
如果我们做连锁制能够巧妙的运用类金融，我们就会很容易把自己的企业做大做强。但是，连锁制必须要有统一的标准，统一的财务管理，统一的招聘流程，统一的产品，统一的考核，统一的业务流程，统一的生涯规划，统一的服装，统一的文化，所有这些都必须要非常的统一。只要它非常统一了，管理也就非常简单了。
譬如说我们公司早上八点半就要开晨会，全集团公司都是在开晨会，早上九点半正式上班打电话，全集团公司都是在打电话，晚上五点半在做总结，全集团公司都在做总结。例如我们公司有快乐周末，就是每到星期六那天都要穿上美丽的服装到公司去，我们会为女士们搞个T型台，让男士们进行才艺展播。这是我们公司的文化，整个集团公司的管理模式都是一样的，这种组织机构就叫连锁制。
连锁制会使我们的企业像瘟疫一样去发展。但是，我们必须要明白一个道理：一个公司做不好，绝对不可以开连锁，一个公司的系统没有建起来，绝对不可以扩张。
我见过一个南京的老板，他非常的优秀，只是他根本不懂系统。一开始，他开了一个小酒店，结果一年挣了200万，他的脑袋就变大了，接着他就又开了三个。在开了三个以后，他认为开经济型的小饭店已经不能满足他的需求了，于是，他就投资了2100万开了一个大酒楼，又买了一幢房子，一下子投资这么大，但他却没有重建系统，依然还是用他那个小酒店的小系统。结果就造成了没有系统的局面，不得不采取人力的管理办法，做得很累，可好不容易赚了一点钱，这个老板的脑袋又大了，又在南京长江边上开了一个花园酒店。他是越做越感觉到累，能不累吗？你总是在做一个陌生的东西。你好不容易在小饭店找出感觉，你又开始做中饭店，中饭店找出感觉你又开始做大饭店，你总是在做自己不熟悉的领域，你不累才怪！
我们做连锁制就是要简单的事情重复做，把重复的事情做简单，我们不但要简单的做工作，我们还要快乐的做工作，我们只要把一个小店做好，到时候一生二，二生三，三生万物，万物生万万物，就OK了。
我们公司建连锁店是怎么建的？我们是按河流流域来分的，广州属于珠江一带，杭州属于长江一带，北京属于黄河一带，我们首先在广州、杭州、北京建三个连锁，然后，我们就可以据此来扩张，广州那边可以建南宁、贵阳、福州、厦门、汕头、中山、珠海、佛山等；杭州那边可以建金华、温州、南京、上海、无锡、镇江、成都、武汉、重庆等；北京这边可以建天津、石家庄、太原、西安、济南、烟台、青岛、威海、潍坊、淄博、济宁、沈阳、秦皇岛等等，三个地方同时往外扩散。
这就是连锁制的奥妙所在，不管是国美也好，苏宁也好，还是真功夫也好，聚成也好，绝对不会是建一个，建两个、建三个、建四五六七个……不会在这里扎堆建的，而是先占好大的据点，然后再同时发展。
事业部制
事业部制是指什么呢？是你的公司没有必要建分公司，子公司等等，所以就采用事业部制。你知道吗？在金融危机时全中国所有的航空公司中，除了一个公司之外全部是赔钱的，只有他一个公司是挣钱的，就是C航空。他们的年报表能到2000万，但是，你知道C航空的机票价格吗？他们的机票价格是很便宜的，只要保本他就让你坐，你能不坐吗？
那他为什么能挣2000多万人民币呢？因为他明白一个道理——边际经济！什么叫边际经济呢？就是主流经济之外的经济。你比如说4S店，大家都知道4S店是卖车的，现在卖车根本就不挣钱，但是修车就赚钱！这个修车就是边际经济，给车做装饰也叫边际经济，就是这些边际经济成为了4S店的主流赚钱方向，所以说，你今天不了解边际经济，你就发不了财。
C航空就很明白这个道理，我先卖机票，一便宜大家就坐我的飞机，你坐我的飞机我干什么？我在飞机上卖东西。反正只要你上了我的飞机你就跑不了。你在机舱总不能说你再卖我就跳下去吧？只要你上了我的飞机，我做广告你是听也得听，不听也得听。并且这个C航空在飞机上卖的东西可谓是五花八门，所以他能挣2000多万。你知道吗？他把整个航空的过道都租给了模特公司，模特公司在那里卖皮包，只要大家一上飞机，一起飞，一平稳，几个美丽的模特就会起来给你做展示，一手交钱一手交货，还可以刷卡。
他不只卖包，现在已经开始卖汽车了，今天只推出一款CRV的车，价格是多少，一会儿他能卖好几辆。更要命的是他还卖房子，在空中卖房子，卖择房卡，就是给你一张纸，这张纸上海观景园这个房子的楼盘，10万块钱，你今天只要交5万块钱的定金，马上给你便宜10万块。于是他的小电视上就不停的展示这个……
你看看，做航空能够做到这个地步，能够在别人都不赚钱的情况下你赚钱，做得真是太棒了！由此可见，事业部制也一样可以赚到钱！但一定要了解并会活用边际经济。
综上所述，就是目前社会上普遍存在的几种企业的组织机构形式。我们的企业在制定我们的组织机构模式的时候就一定要设计适合我们的组织机构形式，才能促进企业发展，让企业持续增长。
6. 做一个有效的组织机构图
在一个公司里面，如果没有组织机构图，这个公司就没有愿景，没有对自己企业的整体规划，就不容易调动员工的工作积极性及努力向上的激情，这对企业的发展来说是很不利的，所以，我们在做企业的时候，一定要先做一个有效的组织机构图，为我们的努力确定目标和方向。
那么，我们如何做才能够画出一个有效的组织机构图呢？这是有三个要点：
1.一个公司的客户部一定要和营销中心分开。
因为营销中心和客户部在一起，就会滋生腐败，所以我们一定要分开。
2.财务部一定要独立。财务部应该归董事长直接管理，它是独立的，不受总经理的管理。
3.应该建立以营销为导向的企业。
GE的CEO杰克·韦尔奇曾经说过：“这个世界上谁掌控了营销，谁就是真正的强者。”现代管理之父彼得·德鲁克也说：“这个世界上只有营销和创新才能创造利润，其他的一切都是成本。”我的老师曾经对我讲过：“你在出人头地之前你必须先学会三个东西，第一个东西是营销，你得先把自己卖出去；第二个是财务，你一定得懂财务，因为你管不了财务你就没有办法掌控一切；第三个就是营销的流程，你一定要懂客户部和营销中心的流程。”
安东尼·罗宾是世界第一潜能大师，但他也曾经穷困潦倒甚至还有抑郁症，想要自杀。为了解决心中的烦闷，他去拜访了一个叫杰·亚伯拉罕的人，杰·亚伯拉罕对他说：“你的营销能力太差，定位有问题，你看你，什么课程都讲，肯定就不行啊！”后来，安东尼·罗宾发现市面上没有跟潜能开发有关的课程，于是，他就给自己定位成潜能开发，非常专注的做起了营销，一年以后他就挣了100万美金，后来他成了世界级的潜能开发第一大师，成了亿万富翁。
可见，营销对于我们每一个人的重要性！所以，我们今天做组织机构图的时候，一定要把营销放在第一位，营销是高于一切的！对于任何一家公司来说，营销才是最重要的！
有一个公司叫A公司，这个公司原来的组织机构图大家可以看一下，它在总经理的下面总共有十多个部门：
这个公司的组织机构有没有问题？肯定是有问题的，那有什么问题呢？他违背了一个重要的法则：技术部的直接下级一般不宜超过6个，管理的下级一般不宜超过8个，营销的下级一般不宜超过15个。
我们常说一个人的精力是有限的！没错，其实在管理中，一个人管多少人也都是有他的工作负荷压力的，一个人管得太多或者是管得太少，都会降低自身的价值。那么，我们来看，总经理是什么岗位？管理，管理的下级不宜超过八个，而他们公司却整了十几个。并且，从这个组织机构图中，我们会发现一个重大的缺陷——生产部是老大，没有营销部，销售部在最后面基本上也没有几个人。
生产部是老大的话，它是从来不会考虑营销的。也就是说，你给我弄的单子太多，我就不接了，因为我的生产能力是有限的。这样是不行的！任何一个企业都必须以营销为导向，所有的营销，都要以最大的负荷量去营销，一个公司不能因你的生产能力去做营销！比如，你现在销售1.28个亿，如果你将来销售了10个亿，难道就不生产了吗？不生产哪来的利润？哪来的效益？销售完以后，没有这么大的生产能力的话，你完全可以去增加生产工厂，你也可以外加工啊！
我曾经碰到过一个老板，他是开饭店的。我问他：“你一天做几餐？”他回答：“贾老师，做两顿正餐。”我说：“你为什么做两顿正餐呢？你见过真功夫休息吗？你见过肯德基休息吗？你见过必胜客休息吗？你见过麦当劳休息吗？一个饭店应该做几顿？没有顿，开餐厅就是要不停的卖东西！如果只做两顿饭，哪能挣钱啊？”
他说：“贾老师，你认为该做几餐？”我说：“该做八顿。”五点做早茶，你喝不喝早茶？我在这个社区的门口每个人发一张券，早上五点到我这里喝早茶来，先发你，每个人先发三张，免费喝，我让你养成习惯，让你喝早茶，让你早上不喝都想。七点做早点，如果早点不赚钱也不赔钱，这个早点做不做？做。为什么？因为它可以抵你的房租，你租完了这个房子，你为什么要让它空着？
我一看到有饭店只做两顿正餐我就头晕，你为什么要让它空着呢？你可以抵你的房租，你的员工可以有钱挣。十点做上午茶，中午做午餐，下午做下午茶，晚上做晚餐，八点做给政府官员，十点做给加班的人，早上再喝早茶。你说，一个饭店只做两顿正餐的话，悲哀不悲哀啊？|!---page split---|
我们要把所有的固定投资全部都变成经济效益。所以说，这家企业从指导思想上就出了问题，我们的一切指导思想都要以营销为导向，只要卖出去就要做。于是，我们对A公司进行了整改，我们分为了三大部门，第一大部门叫营销中心，第二个部门生产中心，第三个部门叫管理中心。
以前生产中心是老大，生产中心会说“我们的生产量已经够了，现在员工都很累，你再做营销我们不生产了”。于是营销就不再做营销了。而现在营销是老大，营销中心说了算。营销人员说“我这个月又有两千万的销售额，赶快给我做了”，生产说“我生产不了”，营销会说：“那就招人倒班生产，原先八个小时的班改成24小时，再招两拨人。”生产中心要是不生产怎么办？不生产你明天就不用来上班了。
老总也会同意的，因为营销中心给老总多拿了2000多万的销售额，老总在这里面有利润，你生产中心不能生产，我只能开除你，要不你就招人去生产！可是，当这2000万做完了以后，营销中心又做了一个7000万，而24小时只能做6000万，那怎么办？营销中心说：“24小时不行怎么办？你去给我找工厂去，给我OEM，你给我贴牌加工去”，生产经理说：“那我不去，为什么？因为我生产部经理就管好我自己的事就行了，我不去OEM”，这样是不行的！一个生产经理，不是管理你的生产能力，而是管理你的交货能力，你必须要想方设方准时交货！
也就是说，只要你是生产总监，不管你有几个车间，你必须要以营销为导向，否则就会扯皮。那么，当销售额由7000万变成一个亿的时候，OEM也就不够了，因为OEM搞不好的话，就会降低生产的标准，所以企业就得扩张，任何一个企业都必须要以营销为导向，不管你处于什么样的职位，你的工作就是服务于营销！因为只有营销才能够带来利益，才能够使公司挣钱，达到开公司的目的！
一个企业只有以营销为导向，才能够带动所有人成长，才能够改变所有人的意识，才能够让过去安逸的人突破自己，打破自己，只有打破自己才能够重建自己！谁说人力资源部晚上就不能招人了？谁说生产员工就不能去做OEM了？谁说我们公司就不可以扩张了？只要有人把销售额拿过来，你就要去生产，如果你不生产你就会被淘汰！这是销售对于企业，对于所有人的要求，公司所有的一切都必须以营销为导向！
所以，我们在做企业的组织机构图的时候必须要以营销为导向！不仅如此，组织机构图的制作必须要完整，要给企业，给员工一个愿景，一个努力的目标与方向，这是组织机构图的最大作用，它会激发我们向上的激情，使我们努力的向着目标去拼搏！所以，我们在做组织机构图的时候，一定要把我们的雄心壮志全部都体现出来，行不行，你先画出来，只有你画了出来，才有实现的可能！否则，没有任何激励作用的组织机构图还会导致你招不到优秀的人才，你的企业会因此而发展不起来！
长沙有一家洗衣店的老板，他在2009年5月的时候已经有了7家分店，但令他无比头痛的是——他总招不到好的人才，优秀的人才都不愿意到他的企业中来，这是为什么呢？经过调查，我们发现，问题出在他的组织机构图上。他的组织机构图如左图所示，当应聘者问及公司的情况时，他就会以该图进行说明，而这个图显然不具备任何愿景和激励作用，员工进入企业开始就做店员，充其量也只能做到店长，没有多少学习和成长的空间。
于是，经过对该企业未来五年发展规划的分析，我们确定了如下设计思路：
1、企业发展同时走连锁加盟和直营店两种经营模式，其中连锁加盟计划在未来五年内做到一百家店，直营计划在未来五年内做到五十家店，考虑采用事业部制，分别设立连锁加盟和直营两个事业部；
2、在开分店的同时，开发集团客户，即酒店、大型洗浴中心此类的大客户，承接其洗衣业务，考虑设置“大客户中心”专门负责此类型客户的开发和维护；
3、为了保障公司业务的正常进行，需要有对洗衣设备进行维护的人员、采购各种原料的人员，设立“服务中心”负责此类工作；
4、再设置一个“行政中心”，以负责公司日常行政后勤事务及人力资源管理工作。
据此，我们就画出了下面的组织机构图。
将原先的图与我们后来画的图进行比较，很显然，这个《五年发展规划图》对于员工的吸引力是很大的，它能够让人看到这个企业的未来发展，也能够让企业里的员工在企业发展的过程中获得更多的成长、发展和学习的机会，是一个很好的愿景，也具备了很强的激励作用。
此后，当我们在2010年3月份再次与这家企业的孙总沟通时，他告诉我们：他已经开了近70家店了，并且销售额也随之而上升了一个台阶，团队的管理也比先前顺畅多了，曾经不愿意做干部的人也挑起了大梁，而新来的员工大多是奔着店长来的。
由此可见，做一个有效的组织机构图对于一个企业来讲是多么的重要啊！一个企业如果要想发展壮大，想要提升企业的销售额，就必须要先做一个有效的组织机构图。
7. 可行并持续的体系会带来真正的价值
我们前面讲过，国美靠着类金融模式走上了扩张之路。国美的这种管理模式是值得我们学习的，国美的系统建的太好了，即使黄光裕出了事，国美依然得到了发展，供应商依然支持国美，国美的品牌美誉度也没有下降，这就说明了系统的重要性！
有了良好的系统，即使企业的领导人出事了，企业还可以强大，但是，如果一个企业不建系统，只要老板一被抓，公司也就完了。不信你可以试试看，一个没有系统的公司，只要老板被抓两天，财务就会说：同志们，赶快跑，我们公司不行了，完了……
因此，我们必须要明白系统的重要性，一个企业只有建立一套可行并持续的体系才会给自己带来真正的价值！
你比如说，我们要开一个子公司，我就找到了一个人叫小乙。我说：“小乙你好，你投80万给我，我投20万，咱们注册一个子公司B。”那么，B的注册-爱华网-资本是多少？100万。但是，小乙出资80万却只占20%的股份，而我却占80%的股份，为什么？因为我有系统！我这个良好的系统会使我们这个子公司一年挣500万，因为我有成熟的产品，成熟的通路，成熟的营销，成熟的模式，所以，要建子公司的话，我就没必要投那么多钱，我只要找到小乙，告诉她一年能挣500万，但第一年有可能不挣钱，从第二年开始就可以挣到500万，你投80万，我投20万。如果第二年赚500万纯利润的话，20%就是100万，也就是说，你占20%，投80万，第二年就可以挣到100万，你投不投？
所以，只要我们有好的系统，我们就可以不用自己出钱开公司，还可以占有多的股份，这就是系统所带来的价值！我们原来的公司模式是，自己出钱开公司，然后找一个职业经理人给你打工，可是他会认为反正这个公司是你的，他打好打坏都一样，你早晚会收拾烂摊子。但是，如果我们要是把他拉进来，占20%的股份，他就会换一个态度对待公司了，因为公司也是他的了，我们完全可以用我们的产品、技术等等入股，并且还可以挣到更多的钱。|!---page split---|
所以，一个公司只有把自己内部的系统建好了，才会具备真正的价值！只要你把这家公司的系统，这家公司的财务，这家公司的招聘，这家公司的考核，这家公司的职业生涯规划，这家公司的培训，这家公司的组织机构和职位说明书全部按照标准化流程建好，这家公司就可以扩张，就会为你带来真正的价值！因为，在你这家公司扩张的时候，已经不需要你再出很多的钱了，为什么？因为你的产品你的系统很有吸引力，这个社会是不缺钱的，缺的是可行并持续的体系！
所以，我每天通常都会接到很多的电话：“贾老师，我要做你的代理”，我说：“可以”，但是我有三个条件，第一，你不可以做我的代理商，你必须和我绑在一起，就是我们必须在一起开公司。第二个你要投多少钱进来？第三个你占多少股份？
知道我在杭州的公司是怎么建的吗？我曾与杭州公司的负责人西湖论剑，当时他是一个“车骑士”的 80多家店的老总，他管理着80多家连锁店的汽车养护业务。经过了我一晚上的价值塑造，他决定要跟着我贾长松干，我说“你跟着我干好办，但必须有一个条件，就是你出20万，我不出钱，你呢，注册一个公司，我占80%的股份，你占20%的股份，你同意吗？”他说“NO，不同意”，我说“你不同意，我告诉你，我一年就可以挣100万，你占20%的股份就可以挣20万，本就回来了，第二年就白挣，请问你同意吗？”他说“我考虑一下”。
其实，这个世界的分配从来不是按投资来分配的。在这个世界上没有什么强弱之分，没有谈判，只有强者向弱者的通知！在合作中，我们只要挣够该挣的，分够该分的，就可以了！记住：只有强者向弱者的通知，只要你不强大，你就永远看别人的脸色，只要你强大，你可以号令天下！为什么我们谈合作开公司，你要给我投钱，而不是我要出钱，因为我有价值，我的系统会为我带来的是真正的价值！
如果今天你开一个公司还要你投钱的话，只能说明你没有系统。一次，山东有6家企业都要给我投钱，他们每一个人要投资100万，我跟他们说：“咱们注册资本少一点，投50万。”也就是说，我一开会就进来了300万，这300万我没有出一分钱，但是你知道吗，在我开的新的分公司中，我都是要占51%的股份的，这就意味着我一下子就多了150多万的资产，是别人出钱，我拿股份。那么，为什么别人要这样做呢？
因为我有价值，我有系统，我只是跟他们讲了几句话，我说“你们开公司，我占控股，我可以毫无保留的，非常信任的给这家公司做业务流程，组织系统，招聘系统，培训系统，给你产品，给你销售，给你通路，给你解决的办法，告诉你公司如何建立，你只需要拿钱。”结果，我们总共开了34分钟的会议，他们全部同意，并举手表决。
一个强大的人一定是一个有系统的人，你只要卖你的系统就够了，为什么这么说呢？试想，如果你没有好的系统，你开一家公司投资100万，开40家公司就要投资4000万，问题的关键在于，你投了4000万却不知道自己投资的公司是死是活，那你为什么要投？但是，只要我们有系统，我们就有把握，我们就可以用系统去赚钱！好系统创造好业绩，这就是系统的价值所在！你没有系统，就没有办法对别人发号施令！没有系统，你做什么都不会挣钱！
我们小区有一个饭店，它自从装修以后就不挣钱，为什么呢？因为它没有系统！我当时一看就说“这家企业不会超过3个月就会出问题”，结果不到3个月就关门了，说“内部装修中”。装修后就变成了一家港式火锅，我一看又说“这家企业肯定还不行”，结果又是不到3个月就破产了。又是“内部装修中”，变成了湘菜馆。
这实在让我忍俊不禁，我说“这太痛苦了，太浪费我的情感了，我天天关注你，你天天不赚钱。”这天，他们一开业，我就去找他们的老板，和老板聊了一个上午。原来，一直是这个老板在做，从来就没有换过老板，他看不赚钱，就装一个港式火锅，看做港式火锅不赚钱，就装一个湘菜馆，他说“这位先生你不知道，我要做这个产业不行，我就把它重新装修一遍，就是换一个品种”，我说“你换八百遍你都会死的，最后换成什么结果呢？你是无论如何装人家都不会来了，因为挣钱不是这样挣法的”。
后来一了解才知道，这个家伙不懂什么管理，开个饭店啥制度都没有，不仅考核工资全部都是固定工资，也不懂得为客户创造价值。这就不行了，他根本没有系统，装成什么样也不会赚钱的，客户是不会来的！必须要改变内部系统才能够带来真正的价值！
那么，我们该如何来建立自己的系统使它成为一套可行并持续的体系呢？在这里，我们必须要明白财富定律的大众法则，才能够使我们变得强大，才能够拥有众多的财富。
我们会发现这样一个现象：所有最有钱的群体与最没有钱的群体及中间所有人，进行一个以财富多少的财富排名的话，最前面的群体往往是把后面的群体变成了自己的客户，把他们的财富进行了合理或不合理的转移。客户群体越大，客户选择你的机会就越多，你的财富也就越多。
由此，我们得出结论：要想富有，我们就必须要做到：增加消费的群体；提高自身的竞争力；给消费者提供最优化的服务，让消费者优先或必须选择我们。
我们所熟知的微软公司、索尼公司、沃尔玛公司、中国工商银行、索罗斯、巴菲特、壳牌公司、丰田公司、迪斯尼公司、德国大众等等，他们都是这么做的。这些机构把消费者变成自己的客户，并且数量逐渐扩大。然后再产生不间断的消费，如此也就成就了他们的理想aihuau.com与愿望。
为客户创造价值是公司生存的唯一生命线。失去了这个生命线，一切都将荡然无存。所以，要想使自己的系统有价值，你的系统就必须能够为客户创造价值！
世界500强的企业，都有两个特征：能源及资源控制型企业、以客户价值为导向的企业。
客户价值就是让客户获得必要的消费价值，从而支付给服务提供商相应的货币财富，使服务提供商得到相应的利润及各项成本，达到经济价值、精神价值的社会有效价值。
没有客户价值的企业，是无法生存的。
客户价值体现在三个方面：增加消费群体数量、提高自身竞争力、提供最优化的服务。
量化具体的方法有三个：提供身体的记忆、创造不可代替的文化内涵、可操作性的先进技术。
定位肯定只有一个：为大众服务，也就是为把大众变成你的消费者。
比如，在麦当劳的餐厅里，孩子们会非常的快乐，因为有较强的身体记忆。还有波尔多的红酒、QQ软件、百度等产品，及宝马车、佳能相机等等，都有较强的身体记忆。还有快乐女声这个栏目，也有身体的记忆。
所以，我们做企业一定要学会研究身体的记忆，一道菜，一个产品，一件衣服、一个公司，如果没有消费者身体的记忆，就会失去客户的忠诚度，最后灭亡。
由此看来，那个饭店应该先从内部系统的改造开始，首先要建立一套完善的薪酬管理制度，提高自身的竞争力，然后再以客户价值为导向，为客户提供最优化的服务，利用自己的菜肴加深客户的身体记忆，为自己增加消费群体的数量，只有这样才能够创造真正的价值，才不会赔钱。
目标刻在钢板上，方法写在沙滩上。为了我们企业目标的完成，我们必须要有一套可行并持续的体系，才能够在日益激烈的竞争中取胜！才能够收获更多更有价值的财富！
