爱华网书名：用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则
作者：贾长松书号：978-7-111-32160-6定价：36.00元【背景介绍】
企业以利润最大化为终极目的，而利润的来源却是销售，只有销售出去了，卖出去，卖上价，才有最终的收入，才会产生利润。然而在产品同质化严重的今天，为什么一家企业的利润远远高于另一家企业，为什么一家企业的庸才能成为另一家企业的骨干或天才？
秘密就在于：系统！
纵观国内外，一切优秀的企业都在建立系统，建好了系统就成功了一半。
本书不是教业务人员如何销售的图书，而是帮助企业如何实现销售目标的图书。
本书以贾长松老师八大企业系统（销售流程系统、人才招聘系统、绩效考核系统、薪酬管理系统、生涯规划系统、企业培训系统、组织职责系统、财务管理系统）中的销售流程系统为重点，以贾长松老师多年的实践和培训经验，帮助企业打造适合自己的销售系统，将成功不断复制。
本书是贾长松老师出版的第一本图书，借助多套光盘销售的良好势头，加之贾长松老师的众多学员粉丝，本书必将取得优秀的销售业绩。
【内容简介】
销售就是把话说出去、把钱收回来的过程，然而在这背后，支撑着销售员实现这个过程、为企业持续创造利润的是企业强大的、优秀的销售系统。
本书告诉读者，只有建立优秀的销售系统，才能留住优秀的销售人才，才能不断为企业创造业绩，因此卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切！本书的销售流程系统包括：营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面，用以帮助企业搭建强大的系统，以系统的方法去要求销售环节的各要素，最终实现企业的业绩目标。
【作者简介】
贾长松，世纪慧泉重点打造知名培训师，全国40多家省市电视台日播栏目《赢家大讲堂》特聘专家，国内顶级实战人才战略专家，北京康普森咨询集团董事长，中国营销组织绩效管理专家，“公司长寿模式”中国区专家，“C8销售管理”核心成员。所创立的C8管理，经过2540家成长型企业的验证，100%的企业效果明显，超过50%的企业年销售增长40%—1300%以上。贾长松以科学绩效薪酬、人才优势发挥、系统流程效能，一次性整体解决企业人才组织管理问题。近十年大型企业的人力管理经验，中国最具有人气的培训师之一，每年培训学员多达5万人，内训企业数十家，所讲的课程深受学员的认可。
曾任北京六君桥企业管理研究院董事长，中国世纪创为投资管理公司人力资源总监，北京金露饮料有限公司副总经理，国内某著名家电零售商人力资源总监，负责-爱华网-全国上百家零售店的绩效系统建立及管理人员培训工作。贾长松从人力资源管理基础工作开始沉淀，到合资企业的人力资源总监，克服人力资源管理各种困难，并实践出切合中国实际的人力资源激励模式，成功为数家企业策划人力资源整体解决方案。|!---page split---|
【推荐人】
从未见过这样一本书，对中国当前的企业现状一针见血，解决方法一步到位。贾长松老师对当前企业弊端理解的深刻性、全面性，解决方法的独创性、有效性，是值得企业管理者耐心阅读并深入思考的。
——何学林确 策划大师
“铁打的营盘，流水的兵”，但现实恰恰是企业的人一走，带走大批客户，让企业备受损失。其实“铁打的营盘”，不是指你公司的物理实体，而是牢不可破的强大的系统。如果你觉得企业这里有问题，那里有问题，唯一的问题就是你的系统出了问题。
——苏建诚 慧泉国际总裁/校长
一套有效的系统能让员工变成狼，一套无效的系统能让狼变成羊。系统错了，一切全错；系统对了，一切全对。这就是世界顶级企业与小企业的区别，与其他无关，只与你的选择有关。本书值得你反复阅读，它会让你的团队所向披靡，让你的事业蒸蒸日上。
——刘景澜 北京人间远景文化交流有限责任公司总裁、亚洲著名讲师
强大的企业都是在用系统赚钱，如何通过强大的系统实现用标准要求人，用制度管理人，用标杆激励人，创建合理的绩效、薪酬模式，打造你“战必胜攻必克”的团队，本书会一一告诉你。只要你的系统建好了，它会帮你管理企业，不论你身在何处，你的企业都会持续、良性、高速地发展。
——华红兵 中国国际营销策划院副院长、著名实战派营销策划
目 录
第一章 好系统创造好业绩
一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这是销售对于系统的要求。
1. 强大的企业用系统赚钱
2. 设立标杆：将人的潜力发挥到极致
3. 系统支撑：一切的管理为了爱
4. 组织机构的权力分配
5. 组织机构的形式要求
6. 做一个有效的组织机构图
7. 可行并持续的体系会带来真正的价值
第二章人才系统：不选最好的，只选最匹配的
企业要想发展壮大必须要有人才，而销售对人才也是有要求的，该如何招人？怎样才能招对人？有时候不妨换一种方式找对人，庸才会变成人才，人才就会变成天才！
1. 工作分析表是最好的要求办法
2. 招聘不是雇佣，而是一种相互吸引
3. 简历筛选：满足要求的就是匹配的
4. 文化匹配度：高才低能的员工不能用
5. 需求调查：如何通过测试找准人才需求
6. 需求调查二：合适的才是最好的
7. 行为面试：优秀的就是唯一的
第三章 谁掌握了营销就掌握了成功
销售的成功要求你改变营销的观念，只有改变了营销的观念你才能够真正的掌握营销，掌握了营销你就能够坦然的接受拒绝，甚至喜欢接受拒绝，没死就跟着aihuau.com，你会因此而获得成功。
1. 营销就是把东西卖出去
2. 人生最大的失败就是不敢要求和尝试
3. 你可以拒绝我，但你不能拒绝我的关爱
4. 销售就是把话说出去，把钱收回来
5. 销售始于收款之后，结束于转介绍
6. 拒绝等于成功
7.万能创利公式
第四章 好的业务流程推动成交
销售的成功需要好的销售业务流程，好的销售业务流程会推动销售业绩的进一步上升，但不要忘记建立销售业务流程后一定要首先解决销售业务流程背后的支撑，创造营销的软实力。
1. 打造信任机构
2. 塑造产品价值
3. 解除客户抗拒
4. 不可抗拒的成交理由
5. 转移营销风险
6. 推动立即成交
7. 解决销售业务流程背后的支撑
第五章 在绩效考核中提出要求
有效的绩效考核会对销售业绩的提升起到进一步的促进作用，会调动人才的积极性，使人才产生使命感，进而发挥创造力，使企业销售产生运行的活力，使优者得其位，劣者有压力并形成向上的动力，最终使企业的销售目标得到顺利的实现。
1. 通过考核让一个人发生革命性变化
2. 如何对人员品行进行量化考核
3. 如何对人员进行绩效考核
4. 绩效考核的法则
5. 绩效工资的分配
6. 绩效考核需要注意的问题
第六章 在薪酬体系上体现要求
销售的成功要求企业能够实现薪酬效能的最大化，如何设计能充分激发销售人员动力的薪酬机制，驱动销售人员挑战业绩极限？如何通过薪酬机制倡导企业内部的PK，形成良性竞争的文化氛围，使企业的薪酬体系成为激励员工的手段？这是一门值得探讨的艺术。
1. 薪酬最核心的原理和设计原则
2. 不给员工没有规定的薪酬
3. 菲尔德薪酬从信任的力量开始
4. 底薪与销售额提成比例
5. 设立合理的回报机制
6. 量本利平衡点
7. 孤儿客户与客服部
8. 相对薪酬法的PK效果
