一.春节购物需求旺盛,一定要推出新货源或者新卖点 春节到了中国人家家户户,不管有钱没有,都会努力的买年货,使得自己的春节过的好些,吃穿用三大行在春节绝对紧俏。那么,网商除了参加活动,一定要在现在,花一个星期的时间,将自己所有商品全部梳理一遍,增加文字介绍,丰富图片内容,备战春节。
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大鸟说的要有新货源和新卖点,是因为大鸟在平时做生意的时候发现,越是需求旺盛的时候,消费者越是希望有独特的,符合时节的东西,比如大家都看到了对联和过年装饰的市场需求,其实传统的买卖也可以的,比如选取一些和春节有关的玩偶和娃娃,有关的衣服和饰品等。 二.打打折是必须的,但不能盲目的打折 这次活动总体来说奖品不错,但不能为了赶春节这个班,大家参加活动的时候盲目的打折,盲目打折的结果就是你完全赚不到钱,那么如何去打折呢? 1.小折扣配合大道理 对于热门商品,旺销产品,予以9折象征性优惠,这样给人一种降价的感觉,在咨询的时候要反复强调,这个产品平时是不打折的,春节清仓才这样做,但前提是:产品要是有特色的。 2.对于春节系产品,可少打折或者不打折 毕竟本来就是赚一季的钱,要是打折了,完全没有利润,而且春节季的产品没有什么大的利润空间,所以大鸟个人建议,如果辛苦搞来的春节季特色商品,质量又不错的话,可以坚持不打折。 3.滞销产品大折扣,甚至考虑买一送一 滞销产品放在手里,是增加压力,所以要在年关之前,快速的吐出去,那么,可以考虑折扣到底价,这样虽然赚不到什么钱,但至少可以增加现金流。 买一送一要注意,不是真的无偿去送,注意好买的和送的之间的搭配,大鸟一般都是:热销产品+部分价格+滞销产品,反正至少要将滞销产品的底价争回来,而且买一送一的这个送,最好是比较小件的商品,但在介绍上千万不能马虎!!!要给买家一种实惠的感觉。 三.图片一定要设计好,文字介绍要详细,热情,有人情味,带有浓厚的春节气息 大鸟的建议是:将普通货物和春节促销货物图片区分开,其实用不着大改,只要在促销商品图片右下角做个:"促销"的文字标识就可以了,让浏览者在你的店铺一眼就能看到之间的区别 春节是中国人一家团圆的美好,那么,在做产品促销的时候,方法固然重要,但一定要将这份情融入其中,除了店子要搞得热热闹闹外,在产品介绍上要有很强的人情味在里面,比如说:"这款枕头春节送给爷爷,软软的,老人家靠在背后看春节联欢晚会用,推荐哦"之类的介绍,跟春节,跟团圆结合在一起;还比如"这一系列的餐具是专门为春节打造的全福餐具,吃年夜饭的时候用,最温馨了" 春节作为我们国家重要的传统节日,大家都应该努力备战春节季销售旺季,从现在开始,大家一起努力吧!!!