爱华网一、广告少花钱多办事，有效刺激利润的增长 我都知道一个店铺的商品在好，没有人知道也是不行的，雅虎直通车是按照点击付费的，当买家在雅虎或淘宝上搜索相应的宝贝时，会自动的显示出我的宝贝，如果对我的宝贝感兴趣，点击到我的店铺，我就要付费，不点击，是不付费的。这样可以很好的控制成本，也可以保证浏览我店铺的人，大部分是我的目标客户。有淘友问具体如何申请，其实不用申请的，点击“我的淘宝”“我要推广”。然后进进入直通车的页面，交费就可以了。这样我们就能少花钱多办事，一天的流量也大大的上去，成交自然也是看得见。 二、要知道店铺所卖的商品尽利是多少 我发觉我以前天天只知道在卖，以为那只要是卖了就行，卖得多自然也赚得多，可是那有一天我在问自己，这个月我到底是赚了多少钱，呀！怎么真得不知道呀，如果我们在淘宝不能将我们的尽利算出，我想我们的生意是无法做好的，不管你的毛利是10000还是50000，去了成本看看也没有余下多少钱，这还不是等于没有赚钱。所以说我们开店一定做好计算好尽利，这样才能有效增加我们利润。 三、对于买家我们需要紧咬不放，不达目地不罢休 我发现我每个月都会遇到那么一个或几个很大的买家，也就是他们一次会一下子就买上我几百或上千的产品，这对我的生意真是太重要了，这样一笔生意超过我很多笔生意，我觉得照顾好这样的大买家，才是实现利润的增长的秘决，我们那尽可能的满足买家的需求，80%的获利来自20%的买家。对于新的买家，我们不要贪多，例如我在聊旺旺群的时候，只要我发现一个想买的买家，我就会终止其他的买家聊天，先是做成这一笔在谈其他的。我们在贪多的时候就会分心，往往会让买家认为你在答非所问，这样连一笔也做不成，记住一定要紧咬目标，才能让我们的业绩培增。 四、要让促销真正发挥到效果 (1)一个是要把买家吸引过来 我们在淘宝网上开店，我发现促销手段是必不可少，这也是我一直喜欢用的一招，且效果也真是不错的，我发现我们的商品有的不一定是那么好卖，只要是一个星期卖不出一件的商品，这时我们就需要注意了，可能这件商品不好卖了，那么我们就需要通过促销将他卖出去，这个也是我开店以来发现的秘密。 （2）另一个是能买家心甘情愿掏钱购买的商品 我发现很多的买家以为是我们只要搞了一元拍或促销，就一定能提高成交量，其实这里也是很多的奥秘的，你想想你的商品来就是不好卖的，或者是根本达不到期望的价值，那么人家就根本不会拍你的。只有做到物超所值，人家才会心甘情愿掏钱和你买呀！我的经验是做拍卖或者促销就一定做好的商品活者价格稍为高一点的商品，只有拍的人多了才能带动其他的生意，这也是增长利润的一个关键。 五、壮士割腕，放弃赚钱少的产品 到今天我才发现，我的销量也是不错，可是那都在卖一些不赚钱的商品，做生意我们就当然要讲利润，你一天到晚做不赚钱，那还不如不做，有人说过这么一句话：钓鱼那最好是能钓到一条大鱼，因为那只要钓到一条大鱼就能吃很多天。做生意也是一样，那怕做100笔生意，有时那一笔就超过那100笔的利润，我们这时需要分朴一下，我们的店铺有那些商品一直是在亏本或者不赚钱的商品，我就需要壮士割腕放弃了，只有这样我们才能营利。 六、要想店铺生意，就需要开发新产品 虽然说我们需经营我们所熟悉的商品，但是我们也不断的开发新商品。没有创新，任何的店铺都将无法经营下去。只有我们在开发新商品，才能增加一定的新买家，留住以前的老买家。在寻找新商品有同时，我们既要考虑我们的买家需求，就是要知道现在的买家真正需要那一些商品，又要看看有多少人在卖这个商品，只有经营竞争少的商品，我们才能不战而胜，这就是成功的关键之处。 七、服务是确保利润增长的必要条件，就是永远做超过买家的期望
我们都知道开店做生意，服务是非常重要，只有做好服务才能有更多的买家来买我们的商品，我记得有好几次我和买家聊了很长时间，她还是下定不了决心购买，我就说没关系的你想好了在来找我，虽然说不买我的商品，我已然做好服务，她说你这个店主人真是好，下次我一定帮你介绍我的朋友来买，果不然她的朋友有好几位来我的商品， 不管我们在忙都需要做细致的服务，做好售前、售中、售后服务，才能让我们拓展更多的人脉。 八、让我们的商品无处不在，只能靠我们一步步的精耕细作 我经常听到许多的买家报怨生意不好，店铺没有什么人光顾了，其实也是怪自己很少打理，我发现只要是我去主动一点多做一点，就能生意好上一点。例如我去多派派名片、多去主动和买家聊聊、多去回回贴字、去旺旺群里帮助别人，这样也是能给我们带来不少的生意。生意不好只说自己不够努力吧了，我想只要我们能认认真真的去做，生意自然就来了。
