爱华网系列专题：淡季营销
在淡季，服装零售店应该如何应对疲软的市场？ 一种是消极等待，将陈货堆将出来，低价甩卖，指望度过夏季在秋装上大做一把。 另一种是不断进一些新款，吸引消费者，同时将积压货特价处理。 大家看哪一种更好呢？无疑是后者。 服装店不进货，没有新款，就无法激起顾客的购买欲望，你在消极等待，顾客也在消极等待，这样，大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。 服装与食品不同，服装如果没有新款来刺激消费欲，估计普通家庭的旧衣服翻出来穿个两年不买新的也不是很大的问题。零售店在服装生意链中的作用最关键，只有零售店不断出新货，消费都才会有兴趣购买，批发商才会有生意，才会向服装公司、厂家订货。 零售店主们呀，好好想想吧，与其天天拍蚊子怨天气，不如行动起来，少量多款地进一些新货，给低迷的服装生意投入几块石头，翻起一点波澜来。或许，你这一招，使你在当地服装店中脱颖而出，一下获得优势呢！当服装业进入了生意淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意"淡季不淡"。 以不变应万变 产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓"物有所值"，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，"是金子总会发光"。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，"人不识货，钱识货"。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买"物有所值"的好产品，即使价格高一些也无妨。 一分钱利润法 如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为"一分钱利润法"。就是说，只要有１％的单价利润，就应感到满意，切忌"贪婪"。事实上，此法充分体现了"价增量减，价跌量增"的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，服装店铺经营者应树立"１％"的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的"隐蔽性"。例如，将产品价格上浮ｌ％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高１％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 １％－５％就应感到满意，过分的"贪婪"会适得其反。 需者不贵 对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓"需者不贵"。从中，你可以获取高额利润。
产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。 四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生，其中，服装行业对气候的反应最为强烈，其后的上升或下降都会对销售产生直接地影响。７月、８月和９月是公认的服装销售淡季。服装淡季究竟有多淡？带着这个疑问，让我们走进招商城实地了解一下情况吧。 这是８月的某一天午后，烈日当头，商城早已没有了往日的繁华景象，原本熙熙攘攘的街道空无一人，只有为数不多的几家店面还维持着经营。 深究商城经营淡季的原因，是由于夏装早在５月就已经上市，加之夏装销售时间短、季候性和时尚性强，通常去年的款式到今年穿就显得落伍了，因此企业对夏装的生产量估算一般比较保守，各款式的生产总量也比较少。而秋装要到９月才会上市，总之，夏季是个不受服装行业欢迎的淡季。
