爱华网系列专题：淡季营销
对于淡季我有和大家不同的看法,由于工作习惯的因素吧,我一般碰到问题喜欢先把问题的根源找出来，然后再寻找解决的办法.当然也许有些问题不是轻易能解决的,但是能把问题最小化 把遗憾最小化 也是我的工作习惯之一. 首先我们来看以下服装的所谓淡季： 前言 分析： 1、时间段从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出 服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。 2、货品市场行情经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品(六月上旬)，到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。
也就是说 批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。 3、销售市场分析随着天气的演变，以及零售市场的竞争激烈，在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。 4、单店销售情况分析我不知道其他地方的朋友情况如何，请问下 在郑州做店的朋友 是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期?偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔来一个人也没精神搭理?到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素，是否让你心急却没有办法? 5、顾客需求的分析由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用通俗的话说，就是该买的都买过了。 新手切记不可浮躁，前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能体会到其中的生意经，做生意的乐趣!相信所有的新手卖家都存在类似的问题，货物的选择，以及供货商家的选择。我也是新手，3天时间里我进了2批货，一次是朋友发给我的，一次是自己转市场拿的，但是两次都不让我满意。主要问题就是货物种类，质量，以及进价。 我的小店是几天前开张的，的的确确的新手店铺。说实在的，之前从未接触过淘宝，当初想开店也是自己想挑战下自己，呵呵。小店筹备时间差不多不到一个礼拜，申请帐号，支付宝，以及银行办理网银，这是开店最初的工作。之后的两天就在想自己该卖什么，浏览了淘宝的许多帖子，也看了许多架上物品。一直没个底。偶然一次和朋友聊天，是以前的一个同事，谈到自己未来的事业计划，得知他们家是开鞋厂的，专做居室拖鞋。当时只感觉遇到救星了，这不就是个很好的货源吗?新手交流群里的交流后，大家都觉得这是难得的货源。当天晚上，我就向他预定，让他给我发20双棉拖过来。他人在杭州做生意，厂子是在宁波的，2天后，他打电话我，说让我去临平拿货，屁巅屁巅的就去了。 货物拿到，什么都没想，直接上架，有了自己的小铺，当时那个乐的。第二天吧，出于本能，就去淘宝其他人的小店去逛逛，看看他们的产品情况，不看倒好，看了我就懵了，别人一家小店的款式起码不下15样，看看自己小铺，唉，问题来啦。当时没有询问清楚具体情况只急着要货，20双拖鞋过来全是一个款式的，只有颜色不同，我却就以颜色的不同进行分类上架了，产品真是少的可怜啊。 小店居然开了，就要努力去做好。于是昨天起了个早，去四季青看看，又是令我失望的一天，从早上8点开始，我一直泡在四季青，直到下午2点过的时候，整个四季青服装批发市场都跑遍了，只找到两家批发拖鞋的，而且款式落伍，价格也不低。下午随便吃了点填下肚子，想想不能就空手而回吧，转车又来到东站的安琪儿服装批发市场，上了2楼，终于找到你啦，当时不知道是昏头了还是太累了，一口气拿下15双，价格小还了一下，拿回家了。晚上女朋友回家，我还挺自豪，让她去看看。看完后她说还不错，问我多少钱，跟她一说，变脸啦，"你被宰啦"后来坐下来一口气唠叨了我半小时。她说是我长的太友善，不像做生意的饿，而且找不到好的，便宜的，可以下次去啊，说我昏了头了，没办法，现在货还没上架，只求上天不要让把这批货陪了才好. 吃一堑，长一智，希望大家别犯同样的失误，总结一下：1.找到一个好的货源很重要，一个稳定的货源对以后的生意很有帮助。但是新手卖家千万要冷静对待所有事情，对于产品的质量，进价一定要牢牢把关，熟人之间最好，很多东西放在面上先说：2。如需自己跑市场一定要多跑，进行比较过后选择最佳商家，这里就要提到砍价，可能是我长的太斯文，容易被商家宰，所以价格要往死里砍，最后推算出产品实际可以得到的一个进价，并且要尽量用以后的生意来有货商家，以用最低价拿到货物：3.其实现在做代理也不错，不用存货，照样出单，但是和代理方的关系一定要处理好。
