爱华网货场陈列十式 一、 锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 注意：A、货场的当眼位置 B、货场的次当眼位置 目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。 方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好） 二、 四两千斤： 将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。 A、 将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客 B、 最TOP20款占总销售的70%--80% C、 店铺内的库存以TOP20为主 三、 故事陈列： 以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。 目的：使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。 方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。 四、 一款多色： 当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。 目的：达成某货品的强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。 五、 见风使舵： 随着天气因素的变化而调动货品陈列。 目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。 方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。 六、 一尘不染： 目的：给顾客干净舒适的购物环境。 方法：A、留意货场、地板的清洁 B、检查标签、价格是否正确 C、货品陈列是否整齐 七、 上下呼应： 目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。 八、 内呼外应： 目的；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。 方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。 九、 雷霆万钧： 以量感取胜 目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求。
方法：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。 十、 千变万化： A、 内因：库存、销售量 B、 外因：天气、同行对手、潮流讯息等。 应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。
