爱华网前一段时间去看了房展会，相比较上次春季房展会，这次的规模更大一些，但是，估计天气比较热，人数相对比较少。作为广告从业者，我主要想说说个人对房展会中宣传策划的看法。
首先，大概逛了几个厅之后，总体感觉是大家都各有特色吧，但是，为什么天朗的湖城壹号备受瞩目呢？原因很简单，有魔术表演。东泰城市之光为什么受欢迎呢？有美女走秀，但不说有无创意，两者的共同点都在于Attention，这也是广告必须做到的第一点，只有吸引，才是识记的基础。吸引、识记完之后，如何引起购买，这个是比较复杂的，暂且不谈。
其次，想说说互动营销，作为一种新式营销，大家都在摸-爱华网-索着如何合适的把握消费者的心，然后做好互动。可是，这说起来容易做起来却一点也不容易。就拿红星美凯龙旗下的房产红星美凯城来说，其手段策略是运用节目表演+现场互动的模式，理论上是合理的。但其节目表演者的选择较失败，节目是芭蕾舞，但女主角身材不太好（只是从营销角度上说，无个人偏见），其次是现场互动所出现的问题有点为难人，比如说问群众，红星美凯龙的销售电话（如果是DHC的电话8008208820特容易识记的可以考虑出这种问题），还有有点为他人做嫁衣裳的嫌疑，比如说，某问题答案是红星美凯城的周围有华润万家等等。我的观点是，要做就做大，不做就不做，不要拿广告主的钱打着水漂玩。
再次，每个人都在不停地在陌生的环境中寻找熟悉感，买房更是如此，越能给消费者熟悉感的展厅其吸引力越强。某展厅打出临近政府的广告语，其装修风格过于严谨，给人一种“只可远观而不可亵玩”的政府庄严感。如果我是个买房的，我还真不敢住那儿。和自己的另一半住在一起，共同生活本来是件惬意的事，加上庄严，要我如何自由自在？
最后，想从消费者角度说说，天气很热，谁转时间长了，都会觉得口渴，如果在展厅摆上几个桌子椅子，不用太豪华，旁边放个饮水机和一些杯子，桌上放些公司宣传资料，在消费者无意识中增加其好感，这也是一种品牌宣传手段，方式简单，加些人文关怀就好，何乐而不为？
说了以上四点，虽然是单独说的，但它们之间是相互依存、密不可分的，做营销策划一定要考虑周全，万不可只考虑一方面。
