爱华网第一个问题，小本创业到底应该选择什么样的项目？根据我自身的创业经历来看，小本创业，最忌讳选择非常吃香的项目，而最适合寻找那些“不起眼”的细分市场来做。就拿我们家族的企业来说吧，选择的是插座行业，而不是家用电器行业。当初，在投资决策时，好多亲友也曾经对此表示过怀疑，用他们的话来说：“小小的插座，怎么可能做成大生意呢？”但事实上，与我们同时起步的几个家用电器厂，至今还没有发展壮大，而我们的插座却做大了！为什么会出现这种情况呢？原因很简单，家用电器行业，太吃香了，做这一行业的人自然也就多了。假如你做的是家用电器行业，那么，旁边许多人都会盯着你，只要你一有什么好产品面世，大家都会纷纷模仿，而一旦发现你有可能会从他们手上夺走市场份额，那么，这些同行就会对你进行残酷的弹压。所以，小本创业者，如果选择了这样的项目来起步的话，就会困难重重，到了最后，不是被仿版冲跨，就是被大企业压得抬不起头来。正因为这个道理，所以，聪明的小本创业者，往往都会绕开那些大鳄鱼们的正面竞争，而去寻找一些不起眼的细分市场来做。通过做这些不起眼的细分市场，快速地积蓄力量，等到大鳄鱼们反应过来时，你已经不怕他们弹压了，这才是最理想的情况。如果在资本、经验和关系网络都还不够壮大的情况下，就直接跳入大鳄鱼们众多的池塘中，那么，小鱼儿就肯定会被大鳄鱼们吃掉。 第二个问题，是小本创业到底该选择什么样的经营模式？我一直都认为，选对了模式，就会有意想不到的成功。对于小本创业者来说，最头痛的一个要害问题，就是“本小”、资金非常有限。在前面的《5元钱创业成功》一文中，我们就曾经讲过北京老李的创业故事，不知道大家是否还记得老李的那句名言：“小本创业，不怕本钱少，只怕资金睡大觉。”这就是说，对于小本创业者来说，最怕因为积压库存而压死资金。因为本小，所以，一旦一笔资金压死了，就再也滚动不起来了，这就会直接导致企业倒闭。因此，在创业之初，要尽可能地选择那些资金回笼快的经营模式，同时，要避免使用那些一开始就会压死一大部分资金的方法。比如，有些人，可能会认为，进了超市就能很快发展起来，但如果是小本创业者去进超市，那十有八九要死掉，为什么呢？因为超市的结算制度不是日结，而是月结，而且，还要拖欠45天左右的销售额，这对于许多小本创业者来说，无疑是笔巨大的负担。此外，超市各种名目的费用比较多，而对货物销量的要求也比较高，好多小企业，往往都会因为承受不住压力，或者供货跟不上，而被超市淘汰出局。再比如，聘请业务员四处跑，对于小本创业者来说，也不够现实。因为刚刚起步的小厂，流动资金普遍比较少，没那么多闲散资金来聘请业务员。而新产品的品种又往往不够多，供货能量又不足以让业务员通过提成就能养活自己，所以，要想通过这种传统营销模式来打开市场大门，那真是难若上天了！正因为这些道理，我自己在选择经营模式时，在一开始时，就选择了网络营销，因为网络营销不仅不需要聘请过多的业务员，而且，还不需要过多的投资，而资金的回笼速度又快，这正是最适合咱们小本创业者们做的经营模式了！ 第三个问题，对于小本创业者来说，在起初阶段，到底是发展业务重要呢？还是建设团队重要？老实说，许多人，都认为是发展业务重要！因为他们认为业务才是立足之本，没有了业务，企业就不可能发展壮大。至于团队建设和品牌文化建设，那是可以放到以后再考虑的事。但我却并不这样认为，我认为，对于小本创业者，恰恰就应该先从团队建设开始做起，而不是从抓业务做起。在一开始时，就注重团队建设和品牌文化建设，这是小本创业者最应该注意的问题了！好多创业者，因为在开始时，不注意文化的建设，不注意严抓团队质量关，而只一味地追求业务量的快速提升，所以，到了后来，等到企业又大又混乱时，就无能为力了，只能眼睁睁地看着刚刚发展起来的企业再次倒下，这是不是很可惜呢？而实际上，大家可能都忘记了一个关键要点，那就是： 只要把团队建设好了，把品牌文化建设好了，业务量是自然会提升的。 所以，千万不要为了图一时的痛快，而不正常地快速提升业务量，而应该一边结合着做团队文化建设，一边就借此来提升业务量，这才是真正的出路。 关于团队建设，我想借毛主席的例子来说明。在解放前，我党刚刚建党时，入党的条件远要比现在高，为什么呢？因为那时候，党才刚刚建立，力量还不够壮大，还经不起过多的打击。因此，对入党的人，就要严格把关，只有那些真正有志于党的事业、又足够坚强的人，才能在介绍人的介绍下入党，普通人在那时候是根本入不了党的。因为一旦在入党一关把关不严，以至于出了叛徒的话，就会给党造成巨大的损失。正因为第一批党员都是坚强分子，所以，后来介绍进去的人，也就都很厉害了，如此一来，党的队伍就越发强大了。而假设在一开始时，毛主席就放松了对入党的要求，而又不注意对队伍的文化建设的话，那么，还能打下天下来吗？所以说，创业之初，更要注意团队的建设。
这里，还有一点，也不能不提，那就是，合伙人到底是越多越好？还是越少越好呢？这也是团队建设中的一个问题了。也许，你会认为“人多力量大”，但事实上，在创业之初，团队不宜过于庞大。因为人太多了，就会鱼龙混杂，就会搞得意见不容易统一，就会引发内部斗争。事实上，许多合伙企业，都不是倒在市场竞争中，而是倒在内部斗争中。因此，创业之初，团队一定要精干，而不要追求庞大。随着企业的逐步壮大，团队自然会跟着慢慢地扩大，这就很合理，也很令人放心了。我在北京做女包批发业务时，总共也只有5个人，却能做到1000万左右的销售额，就是因为团队精干的原因！因此，我奉劝所有的小本创业者，千万不要以为“人多力量大”，一定要记住，创业之初，团队不宜过于庞大。要知道，闲散的人多了后，就会多出是非来。 补充两句：兵家常说“三军未动，粮草先行”。对于初创的小企业，粮草就是您的企业文化、经营模式以及产品定位的选择和制定。一个企业经营的灵魂就是：使命-结构-人员-文化-结果。我们一直采取的是这一条。望您可以运用一下结果导向的思维方式来经营您的企业。企业能够好好地生存，关键在于：品牌和渠道。抓住这两个，即可持续的发展。
