精明的书商,如果真能开一间专门的打折书店,不仅方便了一大批买书的人,同时也将给他自己带来丰厚的利润。有人也许要问,专门卖打折书,怎么可能保证利润来源? 绝招一:旺街热铺,库存加返销。 一般来说书店销售的打折书,一部分是原有的许多图书的库存;另一部分是许多再版书的旧版本;还有一些则是销往海外市场的“返销书”,因为印数有余,于是把本在海外销10美元或者15美元的书,以同等的基数10元人民币或者15元人民币出售,这自然是不会亏本的。而大型书城都是开在比较热闹的街区,这里人流量大,购书人群也多。如果能把这些打折书都集中起来,在这些书城的附近开间专门的打折书店,人气也一定会很旺的。据了解,上海就有这样的打折书店,生意一直很兴隆。那里虽然少有时下流行的畅销书,但细心挑选,还是能淘得到好货的。这家书店里号称陈列图书达8000多种,并实行书店与读者共同定价的方法,即所有上架图书都被打上上架日期,上架之日起到以后的10天内,按定价的50%出售;以后每过10天,向下调整10%左右,直到调整到书价的10%也就是一折为止。 绝招二:高校书店,兴趣加利润。 选择在高校附近开书店主要是因为兴趣,这一点,对于在师大学生街附近开书店的张先生和顾先生都深有体会。这类高校书店,门面不要太大,一般只要几十平方米就够了,其投资大约在20万元左右。一般而言,图书出版业74%的利润是归于出版社的,批发商和零售书店一起分享约26%的利润。但如果直接从出版社进货,也可以拿到7折的折扣。开店伊始,可实行8折售书,经过一段时间的营业,如果在高校附近打出名气,每天的营业额搞个几千元也不是不可能,其中的毛利可达10%左右。特别值得一提的是,福州市的大学城已经在建设过程中,一但建成,在这里开间打折书店其利润一定会更高,因为这里的学生要外出购书,还存在一个交通问题。这种“利润+兴趣”的投资模式,比较符合时下在一些知识分子的观念,这些投资往往非常个性化。 绝招三:住宅小区,租书加卖书。 针对小区居民而提供服务的“便民书店”。这样的小书店投资不多,面积大的3—5万元,小的夫妻老婆店1—2万元而已,但赚头也不少,每月几千元的进账是有可能的。开了这样的一家小书店,要有一套闲置的房产,房子最好在小区的进门处,靠近大街,因为这时来往人流比较多。针对地处生活小区的特点,这类书店应体现“便民、有效”的特色。同时,最好在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书,当然就得有一定的品种。一般要提供的是武打和言情小说,从金庸到古龙,从琼瑶到席娟,应有尽有。租售这类书不是俗气,而是市场的需要。此外,小书店里最好还要有一些时下流行的通俗小说,还有小部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵,每天一本0.5元,押金20元。除了租书,也卖书,主要是一些家用生活丛书和部分的小说,譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。 值得注意的是,这类书店一般卖的书不多,租书的生意会更好一些。但哪怕只是为了满足一小部分人的需要,也不能放弃卖书而只是租书。当然,这样的书店宜采取会员制,即收取一定的费用,建立会员档案,对会员买书租书租碟实行打折.
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