广州哪里有特价书店 怎样精打细算开一家特价书店?



 特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍,销售价格往往低于书籍定价的一半。有心人往往会淘到一些"宝贝"。光顾特价书店的大有人在,学生、成年人、退休老人各年龄层次都有。

  这家书店位于南开区天大、南大附近,平日客流量不大,甚至可以说有点冷清,但这点似乎并没有影响书店的生意,由于离高校近,所以每逢周末,总有高校的书虫来此"淘宝"。

  店主详解

  装修一定要简

  据该书店老板透露,该书店2001年12月开张,为了降低成本,租的是典型的前店后住房的商铺,面积70多平方米。店主将后面的两堵墙打通,三个房间就成一个长方形的书店,纵深约15米,每月租金5000到6000元。书店的装修很简单,素墙、普通书架、简易书桌,这样的装修花不了多少钱。

  进货一定要多

  书店的两侧墙是一溜到底的书架;在原来砌墙的地方,见缝插针地添了几排窄书架。每次进货有一两百种,多的时候甚至上千种,据说,书进的越多,越能吸引回头客。

  定价一定要低

  最吸引顾客眼球的,莫过于书价上方的标价,5元、6元......最高的不过在10元上下。

  让老板信心十足的是,在这附近仍然没有一家像样的同类店和他打拼,没有竞争压力。据记者了解,目前,有着作权的新书,价格一般按以下比率分割:作者,10%甚至更少;出版社,40%?50%;剩余的40%?50%都属于流通系统。因此,如果直接从出版社进滞销的库存书,进价往往只要定价的2成,甚至更低。如书店按4成出售,利润也是很可观的:除去运输费用,约有80%的毛利。

  书店近期每月损益表(仅供参考)

  项目金额备注

  销售额18万元零售、批发各一半

 广州哪里有特价书店 怎样精打细算开一家特价书店?
  毛利7至8万元毛利率39%-44%

  费用约1.2万元

  店租6000元/月

  员工工资4000元/月

  伙食费600元/月

  水电煤700元/月

  电话费100元/月

  其他费用200元/月

  营业利润5.8-6.8万元

  税收约0.1万元净

  利润5-6万元

  行业分析为何书店干不好

  1.没文化。卖书不同于食品、日用品,店主没有一定的文化知识水平是很难经营好的。

  2.没特色。很多老板虽然开店卖书,但却不知道该卖什么书,能卖给谁。结果就文艺书几本,学术书几本,辅导教材几本,再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色、没优势。

  3.低层次。不知道怎么卖,以为书上架就可以了。实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种氛围,一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐,比如买书者能在书店和老板交流一些心得。

  

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