爱华网生日礼品，这是一个平凡的话题，可是我觉得其中，却蕴涵着一个不平凡的市场．每天，在这个城市就会有３６５分之一人的过生日．而做为一个首都城市来说，北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店，想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视，不能不说这是一个巨大的商机．现在的社会，光以产品来获取的利润已经很低了，很多经济学家也指出，高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势，必然是消费业与服务业的结合体．而生日礼物这个独特的创业项目，也恰恰符合了前者．因此，这是一个充满阳光的行业，充分运用合适的营销手段，必然可以做出一番事业的． 我开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择；四、开业资金（这个嘛，我估计在１０￣２０万的圈子里就好了） 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！ 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群４０之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： １．对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
２．根据地图，标出你看好的地点。 ３．在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 ４．确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 ５．了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 ６．画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估１万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。 以我的打算来看，店面确定之后，马上就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期１５天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌：北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感抱歉．装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠．以及承诺您第一次来我店购物时，享受８折优惠．以情交友，是我们的经营理念．（此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，毕竟免费小礼物还是有吸引力的．其实之后每年，只需要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣传单去发出了．这个不会很困难，初始广告的投入是绝对要舍得的）与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传，争取在店开业前就造成一定的声势．这是第一步．如果一切顺利，这步的初始打算就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地． 其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周６周日和平常有空的时候来照顾这个店，雇人是必要的．但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的经营状况．我的打算是雇一个人先．倾向于雇一个女生，再通过本人想办法雇佣１￣２个大学（大专）生兼职．当然之前，我会对其员工进行深入交流，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手开始做．待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上５天班，８００￣１０００元／月．另外根据销售提成．雇佣的另外２个兼职大学（大专）生，面向大学（技校）招工，每周换人（当然我不会随便选），每次来２０元底金，另根据当天销售提成．换人的想法是，通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传，毕竟这是北京的第一家生日礼品店．而且还可以请他们做校园的代理进行分成￣以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！ 这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不可少的．主要在于营造那种温馨的气氛．开业第一天，我会请很多朋友过来撑场子的，毕竟人越多的地方，大家就越好奇．我的想法是，开业第一天，进店就送气球．然后进行产品演示．总之，我的想法是搞的越轰动越好，如果可行，我还想请来报社记者进行采访￣．我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝福．此服务加收２０元费用，但以后的每年今天，您的朋友同样会收到我们的一份小礼物．我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的ＶＡＰ会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。 第三步，就是和蛋糕店的联营，其实北京这儿的蛋糕店还是够多的吧？这也就可以看出生日礼品是多大的一个市场了．和蛋糕店合作，做为我们的合作蛋糕机构，进行个性蜡烛的联营．可以和鲜花店进行合作，推广ｄｉｙ鲜花的业务，等等． 第四步，就是进货途径，目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的礼品样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式："一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。"这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。当然慢慢的我还可以自己做礼品的，好的话也是一个货源嘛，慢慢说不定以后还能开一家礼品制造厂呢。 接下来，如果一切都很顺利的话，就是再开分店的问题啦，租个一年５￣６万左右的店面，如果半年一付，那么估计加上２万左右转让费，１￣２万装修加其他费用．１￣２万的其他费用，１０来万应该可以搞定了吧． 具体事物，具体再分析．我相信成功最终还是向着我的．
