经过一个多月的努力,我终于签了一单销售合同,虽然只有5万多元,也是我这个网络新手值得骄傲的事。一个多月取得这样的成绩,虽不是特别好,但我自己已经比较满意了。 有道是,有经验大家分享,我愿毫无保留的把经验奉献给大家。 1. 每天打开电脑,立刻通过贸易专递了解信息情况。看有没有客户对我的产品感兴趣,如果有,就查看客户留言,安排时间和他洽谈。再看有没有回复我的求购信息的客户,如果有,也会记下来,安排洽谈的时间。 2. 以最快的时间浏览邮箱,把准客户的资料分类处理,安排洽谈的时间。再就是清除垃圾邮件。还有浏览我订阅的商机快递,看有没有可合作的客户,同样分类。也可再了解一下对手的情况,因为我订购的信息都是供求双方的信息,也能看到对手发布的信息情况。 3. 了解自己的活跃度和当月排名。有的朋友不太关心这个问题,认为和定单没有直接的关系,实际上我想告诉大家,对于我来说非常重要,因为网络是最公平的平台,你的每一份付出都能得到认可,既然想在网络上做好销售,就必须具备永做第一的豪情,这是无论在任何艰难困苦面前我都能成功的重要因素。其次,你的活跃度直接牵涉到你发布的信息的排名,我每天都查自己的总排名和行业排名,因为你如果是行业第一,你的信息也就是行业第一。 4. 在阿里助手发布信息。这一点可能每个朋友都在做,可里面的门道很多,我一般不会简单的重发,我会把自己的产品分成许多个关键字组,在早上九点发一次,下午三点发一次,而且不要只在自己的客户行业发,还要在经常使用你产品的行业中发。这样就有更多的客户看到你的产品。再就是要发一口价信息和拍卖信息,因为这两种信息可使你的信息排到第一页。更要学会发求购信息,客户不找上门,发求购信息找他。 5. 与客户洽谈,时间最好安排在上午十点到十一点半,下午三点到五点,成功率比较高,这是我在洽谈中淘出的经验。 6. 通过查询系统查自己产品的排名,做到知己知彼,再进行商业信息速配,看有没有新的潜在客户。 7. 在论坛中学习别人的发言,并踊跃发表自己的见解。这样能快速提高自己在论坛的知名度,我每一个帖子都是对自己公司和产品的宣传。 8. 善于制造或利用当前的新闻由头,嵌入自己的产品发到论坛,可以让更多的人了解自己的产品。还可在搞笑图片上嵌入自己的产品,从而达到宣传效果。
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我觉得只要你每天坚持不懈的做好上面八点,很快你就会有收获的。