货币需求与利率的关系 卖点与需求点的关系

 货币需求与利率的关系 卖点与需求点的关系


卖点与需求点的关系

MALATA 2010/10/21 13:04:01

井老师你好我是万利达促销卢平云,我想请教您一个问题:怎样更好的把产品的卖点和人们的需求点结合起来。

井越(897224295):

首先你要明白卖点与需求点的关系。

比方说女孩子:大街上的女孩子有胸的露胸,腰细的露腰,腿好看的露腿。如果她是商品,这些都是她的卖点。为什么要展示这些卖点?因外男人喜欢,是为了迎合男人的需求。如果男人不喜欢这些,她们还会“展示”这些卖点吗?

举这个例子想向你说明,卖点是为迎合需求点,没有需求,卖点就不是卖点。

比如K19,能快速一键偷菜偷宠物,这是个很好的卖点,如果顾客没有需求,那没必要讲,它就不是卖点。

“现在偷菜偷宠物很流行,你平时玩不玩QQ牧场?”

“玩啊,怎么了?”

“那太好了,这款手机是专为喜欢QQ牧场的顾客设计的,昨天科技大学的3个学生来买手机,别的都不要,就要这个在教室能偷宠物的手机。你看,这款手机能一键进入牧场,网速比普通手机快两倍。一般手机要QQ黄钻才能一键偷宠物,这款手机不需要,你试试!”

如果你上来就给顾客讲能偷-爱华网-菜偷宠物,但他从不玩牧场,就是对牛弹琴,一点用没用。没用就不是卖点。

但是,有时顾客并不知道自己的真正需求,所以在讲产品卖点之前,要帮助顾客梳理、确认需求。

比如手机的双卡双待

“你经常和女朋友一块出去玩吧?”

“嗯”

“如果你们出去玩的时候,你女朋友的手机突然没电了,可以把她的卡插到你的手机里。”

比如快速输入

“你一个月电话费大概用多少?”

“不到100块”

“哦,那你是发短信比较多了。”

“是,一般都是发短信”

“那太好了,这款手机采用的最新版本智能拼音输入法,数字拼音不用切换,你看…”

卖点,是为了迎合顾客需求点;能满足顾客需求的产品用途都是卖点。在没有了解到顾客需求之前,请勿讲卖点。

  

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