爱华网最主要的是要货比三家，对比一下价格，质量，服务等方面，在平台上不缺少好的提供商，缺少的是自己的发现。。。 一、首先要了解自己的长处及优势，这样就能针对性的确定网店经营的方向和方式； 二、对所要经营的产品要有一定的市场调查和做深入的了解； 三、寻找优质稳定的货源； 四、建立优质网站或优质的平台； 五、发布产品信息，定时更新； 六、运用多种网络营销手段：各种即时工具、论坛、博客等； 七、做好客服及客户回访。 先做好以上几种，运营一段时间，再根据实际情况做一些调整。 开网点首先要解决的问题就是：哪些商品适合在网上销售？选好主营商品是网点经营好坏与否的第一关。热门商品销量大，自然竞争就激烈；冷门商品利润大，但是销量又太低；便宜商品卖的快，但是利润太少；贵重商品利润高，可是初期投入太大。 从理论上讲，网络覆盖的范围很广，任何商品都可以在网上销售。美国有一家公司专门在网站上销售坦克模型，据说每天的营业额高达上百万，英国有一家网站，专门销售不成对的商品，如只有左边的鞋子，只有一件的情侣衫等，生意照样火爆。但理论归理论，对于准备经营网店的卖家来说，在商品选择上还是应该遵循以下两个原则：结合自身优势，满足市场需求。 其实卖什么并不重要，重要的是卖东西的人。商机无处不在，价值无处不在！你身边有很多金子般的事物，只是一直被你忽略只要有心，就会创造出属于自己的一片天地！ 适合网上销售的产品特点： 1、新奇类商品 在日常生活中很难买到的产品，如刚刚开发出来的次年产品。 2、地域性强的商品 由于地域的原因，很多产品在其他地方很难买到，如土特产、民族工艺品等 3、容易邮寄的商品 国内的物流行业还不发达，物流费用也是网上开店的主要成本之一，所以不要选择附加值低、难以运输的商品。 4、标准化商品 如书籍、音像制品、数码产品等标准化的商品、这类商品如果在价格上有优势，就比较容易成为热销品 另外网店销量排行前十的商品依次是：服饰、手机、化妆品、家居日用品、户外运动用品、电脑配件、珠宝首饰、笔记本电脑、小家电、手机充值卡。 希望对你能有帮助！ 做网商不能急的，也急不来，要做好推广，访问量自然就会上升了，给你以下建议： 首先要了解它才能更好利用它来帮你实现嫌钱计划。多进论坛和生意经，向阿里前辈学习。其实不用把阿时想得那么复杂， 网络销售重在宣传： 推荐以下几点，供参考 1、 把自己的产品信息完善好，在发布供求信息时多写一些与本产品有关联的关键字，全方面包围，短时间重发信息，保持贸易通在线随时接收客户的询盘。 2、 公司介绍里面加注企业的发展历程、行业中的竞争优势、重要领导视察等信息证明我们的实力及规模。 3、 参加阿里竞价，以获得推荐位。让自已的信息永远排列在同行之前。 4、 美化商铺招牌，设计一款适合自已商铺的招牌，胜过千言万语。 5、 友情链接，多跟一些知名度高的商铺做链接，以增加一些潜在客户。 6、 左手论坛，右手博客。有了感想的时候，可以写心情故事，写成功故事，提高自己的知名度，宣传公司或产品。
7、 招聘信息，在这一栏发布人才需求，证明我们公司现在的业务澎泊发展，需要大量的人才来填补这个缺口。 8、 在其它网站购买广告位来进行推广。 9、 在相关行业网站注册会员，多发信息，把网站链接到商铺来。 10、在自己的名片和公司网站上注明阿里巴巴诚信通会员，并标记店铺地址。在自己的企业网站上，个人博客上，和其他的一些网站和论坛上添加商铺的地址。 从细节做起，以细节取胜，这是关键 第一，页面完美的做到了静态与动态的合理搭配，页面文字和图片的完美搭配，并且页面很有层次感，符合人们的审美观，同时总体页面风格是简约的，体现了和反应了网站做提倡的文化精神，页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。同时信息更新快，信息并且比较真实，没有一些垃圾类的信息和无用，过期的信息，网站的内容和网站的主题相一致，网站的版块布局体现了网站的主题等。 第二，主题明确，重点突出：虽然信息量很大，但是不会给人很乱的感觉，就是因为主题明确，重点突出，公司信息版块，简明扼要包含企业文化层次，公司介绍的图片，里面加注了一些产品图片还有电话号码，联系方式，给一些速度型的准客户一种清楚明了的感觉，一下就勾起了拔打电话询问的欲望。咨询版块，更好的与客户互动与联系。招牌方面，以静态形式的出现，对于一些网速较慢的商友是一种照顾，另公告版块，服务版块等，各个版块的大小搭配和布局合理美观，有序给人一种舒适感 店铺装修 这里所说的装修，并不一定要做非常专业的美化，其实，只要我们把商品的图片都拍清楚，把商品的说明都用心的去写，就完全可以吸引住顾客了，试想，我们把以上都做到了，但是商品描述相当简单，顾客看了以后什么都没有了解，就算是他想买，也要跟我们咨询半天，我们何不写一份详细的产品说明呢？让买家感受到你的良苦用心，让买家感受到你的真诚，不要怕花时间，没有不劳而获的，当然如果你的美工很好，或者你愿意投资，对店铺做一下全面的装修也是不错的选择，淘宝有很多专业的装修队伍，他们的很多作品都是不错的，而且价格也不贵，装修一下，给你的买家一个全新的印象，自然提高你的成交机会。 产品合格 不管你的帖子有多好，不管你有多少精华帖子，不管你多么会说，不管你人缘多好，如果你的产品不合格，产品有问题，哪这些都是无稽之谈，看一下那些皇冠钻石吧，为什么他们能做到皇冠？最主要的一个原因就是他们的产品质量过硬，质量不合格的产品，绝对不可能做长久的，而且也会招来不少麻烦，所以如果打算长期做的话，还是找些质量比较过硬的产品来做。 你的价格 这个问题是一个很直观的问题，在淘宝，尤其是新手，几乎都在微利，甚至无利在销售，为的就是一个人气，图的就是一个热闹，但是在这我想提醒一下大家，作为一个商人，无论到何时，都是一个利字当头的，没有利润还做什么？你坚持一天行，坚持两天行，让你没有利润的坚持半年，你还可以做到吗？初期你为了人气，把价格定的很低，当你人气上来的时候呢？是否需要调价？因为你也要吃饭，一旦你提高价格，是否还会能吸引你原来的客户？我在这里要说的是，不要让客户奔着你的低价来，我们要做的是好的产品+好的服务，只要有一个客户，我们就好好把他吸引住，同时我也想跟那些侃价高手说几句，不要总想榨干你的卖家所有利润，在淘宝做生意，本身利润就很低，如果你还想要好点的产品，就给你的卖家一部分利润，如果你还想得到好的服务，就给你的卖家一定的利润，如果你还需要售后服务，就给你的卖家一定的利润，否则今天他卖给你了，过几天不能糊口，把店关了，不做了，一旦出现问题，你找都没地方找去，你说是不是这个理？所以这里要说的就是，作为卖家，别靠低价来竞争，作为买家，也别找最便宜的，一分价钱始终能带来一分货的，100块的和10块的肯定不会一样. 推荐位 我不知道其他买家在找商品的时候是通过什么渠道找的，我在买商品的时候都是通过顶部的"搜索"当搜索的时候，默认显示的都是橱窗推荐的商品，而且是即将到期的商品，如果你的商品即将到期，又没在推荐位里面，就会错失一个良机哦，所以我们应该随时留意我们的推荐位，下架一个补充一个，争取不浪费一个推荐位，当然这里还有设置产品时间的问题，很多帖子里都提到了，发布商品的时候选择7天而不是14天，这样会多一次展示的机会，类似的帖子有很多，这里就不再赘述了。 去论坛 淘宝论坛每天的流量相当客观，而且包括的内容五花八门，不管你的店铺卖的是什么，都可以在论坛找到适合自己的版面，来论坛干什么？看帖子？NO，错，很多人提倡来论坛学习前人的经验，是啊，前人的经验我们是要学习，但是这是针对新手，学习应该是在开店以前就学的，建议新卖家在开店以前抽出一个星期的时间，把淘宝大学的所有帖子都看完，真正把淘宝的各项规则都看清楚，所有的操作程序都弄明白以后再开店，这样不会像一个无头苍蝇一样到处去发帖询问，你在询问的同时也在告诉买家一个印象"你是新手，还什么都不懂"试想，如果你是买家，你愿意到这样的店里去买东西吗？不会的，所以，我们一定要在开店之前把应该了解的都搞清楚以后再开店，这时候可能有淘友要问了，我来社区主要是学习的，都搞清楚了还来社区干什么？对，如果你这么问的话，那就问到正点了，我们来社区是发帖子的！记住，是发帖，不是回帖，回帖当然会提高你产品的曝光率，再加上自己有一个好的签名，可以吸引来部分买家，但是想想，就算让你坐到了沙发，曝光率还是不如楼主的高，大家说是不是这个道理？说到发帖，这里就有讲究了，什么讲究？发帖一定要有选择的发，首先我们要发原创，要发精华，也不是说不可以转，但是转来的帖子浏览量很少，而我们发的帖子里如果后面带一个"原"的标记的话，会吸引很多人来看的，看的人多了，自己的曝光率就高了，但是这里一定要提醒的就是，转的帖子千万别加"原"现在百度搜索很厉害，你转的帖子在百度肯定能搜到，一旦发现不是原创，掌门****会立刻删除，曝光率没有，银币被扣了，得不偿失。这里有朋友又要问了，哪我文字功底差，不会写原创帖子怎么办？呵，其实很简单，我们要写的不一定是经验帖，不一定是分享帖，不一定非要去看别人的需求去写，我们可以写任何东西，写你身边的，写你经历的，写你见到的都可以写，而且越是平凡的帖子越能引来共鸣，越是能得到大家的认同，别人认同了你的帖子，也就认同了写帖子的人，做生意很重要，做人更重要，你的产品有没有被别人认同，首先你的人让别人得到共鸣了，你的产品还愁卖吗？这里一定要提醒大家的就是，你发什么帖子不重要，一定要对版，把你的帖子发到合适的版面，因为相应的版面所聚集的首先是一群志同道合的人，大家容易接受你的帖子内容，其次也防止自己的帖子被转移，不怕大家笑话，昨天我发了20多个帖子，基本上都被转移走了，在我写这个帖子的同时，站内信还在不断增加，唉，真的辛苦这些掌门了，我看了一个****说，转移一个帖子至少需要360秒时间，而且是在电脑和网络在最佳状态的情况下，为了不给各位掌门****找麻烦，为了自己少被扣点银币，还是老老实实看清楚再发帖。 你在社区学习别人经验的时候最常看的是什么？我常看的是那些精华帖、热帖，但是在看的时候你有没有在考虑一个问题？看看那些精华帖的作者，生意是不是都特别好？没错，其实说白了，谁发帖的目的都是一样的，都是为了自己的生意能更好些，我们来淘宝是干什么的？我们是来赚钱的！尤其是像我们这种岁数的来说，上有老下有小，作为专职卖家，不赚钱就意味着灭亡！既然我们选择了这条路，就不能轻言放弃，不想放弃就发帖吧，发精华吧，不在你有没有文字功底，不在你有多少经验，上面已经说了，只要你的帖子是认认真真的去写的，每个帖子都有可能是精华，每个帖子都有可能是热帖，每个帖子都有可能带给你很多成交量。 这里提醒大家一个很多人都不注意的细节，我们不能盲目的发帖，有时间的时候，打开"我的帖子"看一下，位置在社区的右上角，看的目的就是看看自己的哪个帖子浏览量高，哪个帖子回复多，点开自己的帖子进去看看其他淘友的回复，谢谢支持你的淘友们，自己的帖子不要忘了自己顶哦，自己都不顶还指望谁呢？只有楼主不断的回复才能让自己的帖成为活帖，没有人回复的帖早晚会淹没在茫茫帖海里，社区每天的发帖量实在太大了，再热的帖子早晚也会沉下去的，同时根据淘友的回复量调整自己的发帖习惯，看那些热门帖子是什么内容，以后我们就要学着多发类似的帖，掌门****也会根据帖子的回复量和帖子内容酌情给你加精的！ 给别人的评价 我不知道你的店铺有没有统计系统，如果没有的话，就装一个去，51.la或者什么的，很多都不错，在社区有不少这方面的帖子，很详细，具体怎么装就不再赘述，通过对流量统计来看，有很大一部分顾客是从别人的评价里过来的，相信很多人都是这样，在买一件商品的时候，经常要看看卖家的信用和其他买家对本人的评价，那么我们在给别人评价的同时，做一个醒目的广告（好像有点损，在人家地盘做广告，为了赚钱，豁出去了），把自己热销的产品放上去，吸引买家的眼球，增加自己的销量！ 搞促销 不知道大家有没有注意，淘宝其实在很多方面还是很照顾我们卖家的，推出很多促销活动，我们偶尔也可以拿出一件两件的商品做做一元拍之类的，这个要量力而行，千万别赔到卖内裤，而且，一旦做了一元拍，就要有赔本的准备，买家拍下成交以后，赔钱也要保证质量的给对方发过去，一元拍就是为了赚个好评赚个人气，别再弄个差评回来，得不偿失，到三心以后，我们又有了团购功能，拣几个自己能承受的，发几个团购，同样道理，别赔钱，量力而行，这些都有专门的版面来宣传，一元拍有专门的一元拍专区，团购有专门的团购专区，如果有条件的，再加上什么抵价券、爱心捐赠。把能加的都给他加上，能搞的促销都给他搞上，我就不信不成交。 心态平衡 你是否经常在论坛发帖抱怨没有生意？你是否经常和其他淘友抱怨生意不好？如果是的话，就停止吧，试想，如果是你买东西的话，你是否愿意找一个消极的卖家呢？起码我不会，有人曾经说过，态度决定一切，是的，在我们抱怨的时候有没有想过，社区的每个人，听你抱怨的每个淘友，都是你的潜在客户，谁都愿意找一个积极的卖家买东西，你的商品没有人买，发帖抱怨不会有任何效果，没有人看了你的抱怨帖子去买你的东西的，相反如果你多发一些积极向上的帖子，一定会给你带来生意的，在淘宝做生意，一定要保持一个良好的心态，还是那句话，态度决定一切！
