爱华网网上生意真难做，而且越来越难做。同样类型的商品，众多卖家都在卖，其中不乏大量的金冠、皇冠卖家，而且现在网络的搜索和淘宝价格的比较又是这么方便，叫我们中小卖家怎么办？价格高了卖不掉，低了要亏本，真是高不成，低不就，那么，我们的东西到底应该卖多少钱？ 先来个有趣的假设吧，假如我们要把自己卖掉，但茫茫人海中我们这样平凡的人一抓一大把，我们到底应该给自己标什么样的价钱。 这就要涉及到商品的定价策略了。 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是营销过程中最难以确定的因素。我们店铺定价的目标肯定是促进销售，获取利润。这要求我们既要考虑成本的补偿，考虑客户对价格的接受能力，又要考虑到自己的定价在同行中具有竞争能力。一般来说，定价可以从下面几个方面来综合考虑： 一是低价竞争法编辑本段我就卖全网最便宜的，不怕人家搜索不到，不怕人家不来买。但是现实的情况经常是：打开淘宝搜索同类型的商品，人家卖价比我们进价还低30%到50%（倒吸一口凉气，真不知道他们的货是怎么来的，钱是怎么赚的，真是只有更便宜，没有最便宜），要是我们再卖得比他们低，估计几个月就亏死、饿死了。所以这种办法很不可取，恶意低价竞争就像“七伤拳”，伤人又伤己。但是，有时为了促销，为了推广，为了人流量，三五款的商品可以采取这种定价策略。 二是总成本定价法编辑本段成本加成，目标利润。这种做法是以自我为中心，不管人家怎么卖，反正我扣除成本，要保证15%的毛利润或者3-5%的净利润（主要指服装行业，很多行业达不到这个利润）。没办法，我得交房租，拿钱到淘宝烧广告，得养活快递公司，还得偶尔带领团队的兄弟们喝酒吃肉，所以我必须标这个价格（什么？你要砍价？砍价也没用！）。这种方式其实挺好，眼不见心不烦，不然和人家的定价一比较，经常被低价吓得晚上睡不着觉。 三是竞争导向定价法编辑本段我不卖最贵，也不卖最便宜，看这类型的商品人家卖什么价格的最多，我就比他们低一点点（旁白：小伙子很阴险啊），比大部分人便宜就行了，价廉物美，大家快来。 四是需求导向定价法编辑本段这种定价法最主要是要把握顾客的心理。好多顾客的心理往往是，对所有相同商品进行价格排序后，首先剔除价格最高的（谁愿意送上门去被宰啊，不过也有部分人只买贵的，不买对的，那我就没办法了，谁让人家钱多呢），再剔除价格最低的（便宜无好货，少拿“仿货”冒充“跟单”），然后再选信用好或者好评率高的店铺，买价格定得稍微高一点的（性价比高，有档次嘛）。我们必须知道顾客的这种需求导向和心理。
上面四种方法一般五龙都是同时使用的，用得比较多的是2和3。这和我们店铺的定位有关系，既讲究品位和品质，又照顾到薄利多销。当然，拿到绝对好货时，别忘记使用第4种定价方式，不然怕降低店铺的档次。 还有一点，本人觉得最重要，就是广为搜罗，尽量降低进货成本 主要还是看卖什么产品了。是吧。物以稀为贵，找准市场很重要。做到别无我有，别有我新。
