爱华网系列专题：大学生就业
一般在确定要开一家网上店铺后，”卖什么“就成为最主要、最现实的问题了。大家在确定卖什么之前，一定要要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。不要盲目跟从，认为别人卖什么好，我也跟着卖！其实你只要这样看，就拿淘宝来说，各式各样的卖家多如牛毛，但是，在每个类别当中，总有那个几个佼佼者，这就足以说明，”卖什么并不能决定一切“。我这样说的意思并不是说”卖什么“就不重要了，这是个充分不必要条件，个人觉得，这是和个人的爱好，兴趣和能力有很大的关系。新手卖家切勿涉及一些自己都不熟悉、不擅长的领域来做为投资。 此外，新手卖家也不太适合选一些价格较搞的商品来投资。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。而且刚开始销售的卖家信用度不够，最好不要选择高价值的东西作为开店的主打产品。由于网上交易的特殊性，我们必须考虑物流问题，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。 根据有关的数据报导，目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。目前主买家流有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流买家的另一大基本特征--白领或者准白领。了解了主流买家的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。有了以上的大致了解，我们再来看看具体的分类在网上的热销程度： （以下搜集的数据摘自大网站的电子商务研究报告） 一、珠宝类：”水晶“、”翡翠吊坠“热卖。珠宝分类一直是网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。
二、礼品居家分类：”Zippo“、”床上用品“受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅”Zippo经典铬“一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚。 三、手机分类：”可拍照“、”彩屏“与”和弦“被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。 四、服饰分类：”牛仔裤“、”低腰“继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐。 此上只列举了可卖物品的绝小部分，新开店的卖家一定要结合自身的兴趣爱好，结合产品本身的属性，合理选定适合自己的商品！对于我自己来说，选择饰品是因为我喜欢饰品，没有开店之前，我每个月花在饰品上的钱也不在少数，加上自己对饰品有天生的敏锐感（有点夸大和自恋，不要打我哦），所以选择饰品这行，每次进货，对我都有很大的吸引力，真的，这样，也可以从心理上减弱压力和辛苦哦！真的！
