爱华网江苏卫视[非诚勿扰]栏目子开播以来可以说是牵动了无数中国电视受众的心，更是牵动了无数广告主、企业家、策划人的心，从起初的[非诚勿扰]少插播广告到现在的大面积插播广告，一方面，我们见证着[非诚勿扰]在全国的节目影响力，另一方面也展示着的无数品牌想借助这一优势节目资源实现品牌跳跃的信心。
步步高音乐手机捷足先登，做到了整个节目的冠名；紧接着，艾玛电动车、七度空间、苏菲、威力洗衣机、创维电视、克丽缇娜等知名与不知名品牌纷纷走上这一片沃土；但是，在这些电视广告中，却有一个电视广告让人觉得有点憋屈的慌，有点冷寂疏远的感觉，同是音乐手机，同是在[非诚勿扰]里面，恰恰因为这样的布局，却让步步高笑了，万利达哭了，只能轻轻规劝一句：万利达，劝你[非诚勿扰]！
你可以做[非诚勿扰]插播广告
但你绝不能做[步步高非诚勿扰]插播广告
其实，万利达做[非诚勿扰]这一节目的插播广告，从广告投放策略上本身没有错，借助[非诚勿扰]的优秀收视率与广大年轻族群收视群，做深度影响完全可以信心满足；但是，他却偏偏爱上自己的竞争对手——步步高，做跟随战略，插播了“步步高音乐手机[非诚勿扰]”栏目，将自己与步步高放在一起，企图通过捆绑形式实现对受众的品牌广告扰乱，做步步高音乐手机的市场瓜分；换句话说，如果[非诚勿扰]不是步步高冠名，里面也没有步步高的插播广告，或许这一广告投放策略会是锦上添花的一笔；但是，万利达却因为一味跟随，忽视了同一节目中竞争对手竞争势能大小；步步高音乐手机冠名加插播，竞争势能远远大于万利达，结果大鱼吃小鱼，强势吞并弱势，让步步高轻轻松松的玩了一把“吸星大法”，把万利达的广告投放效果吸得十之八九。
也许会有人问道：同一节目当中做同一产品，不同品牌的电视广告多的是，如[非诚勿扰]里面就有苏菲与七度空间是同一产品，其他电视节目中特别是食品、日化、电脑等比比皆是，可为什么这次就不行了呢？其实，万利达的广告投放在我看来有两大特殊性错误，而正是这两大特殊性错误让万利达为步步高做了三次嫁衣裳；
1、环境认知之错。
万利达没有认清楚这一广告投放环境；在短短的七十几分钟的节目环境里面，步步高已经通过冠名家插播广告的形式做到了这一投放小环境里面的王者，特别是冠名形式已让目标受众将创造了节目收视率等于广告到达率的效果，即“[非诚勿扰]=步步高”，在消费者心中步步高已经成为音乐手机代表品牌，甚至是这一节目环境中的唯一品牌，一个冠名形式已让步步高占据了品牌影响的高度；这个时候，如果有陌生品牌植入或者是新品牌同一产品电视广告植入，其广告效果已经无法达到这一高度的时候，两者在一起，消费者选择谁可想而知，就像一条溪水绕着消费者心中的一座高山流走，轻轻的只能做了品牌风景的陪衬；当竞争对手在某一点或者某一面上太过强势，请您绕行。
2、完全跟随之错。
万利达手机不仅是在这一节目上投放跟随步步高，更重要的是他在广告内容上依旧是跟随步步高，这是造成万利达为步步高做嫁衣的重心所在；广告内容运用汪涵代言，情感手法与步步高电视广告一致，音乐背景采取的依旧是步步高音乐手机背景音乐演唱者冯曦妤的作品之一，广告诉求上依旧唯美画面的情感诉求，很多地方都是惊人相似；这一点，其实造成的结局就是受众在第一眼看到这一广告的时候会受节目环境和心中已经形成的品牌位置的影响而误认为是步步高手机的广告，这是第二次做了嫁衣裳；另外，两者广告放在一起对比，，画面内容，表现方式上还是有所差别，很显然步步高的广告画面、音乐背景、内容表现上都比万利达要唯美一些，加上多年来，步步高通过一首背景音乐成就自身品牌符号的培养已让这一广告片大大胜出万利达，可以这么说，两者一比较，其实就是在给消费者在做消费导购，比一比-爱华网-就知道谁的好了，因此万利达在这一环境里，做了步步高的一个对比产品，因为跟随却无法超越让万利达再次做了陪衬，更加彰显步步高的品牌魅力，这是第三次为比人做了嫁衣裳；
总结一下，万利达[非诚勿扰]投放之痛，一在于没有绕开竞争对手的强势战场，在属于竞争对手的地盘环境里做品牌秀是一次危险的投资；而一味全面跟随，在竞争对手的地盘里做品牌的模仿秀则更是一次危险的投机，最后要么被对手拍死或者被消费者踢走，要么就会更加成就对手，成为优质品牌的对比教材，为别人嫁衣裳，做了竞争对手吸星大法的武功原材料。
万利达品牌突围，“先诚再扰”是关键
诚是“个性”，扰是“差异”
那么万利达应该如何做的更好呢？
其实，[非诚勿扰]的电视节目中众多男生通过自身的差异化营造赢得女生的好感，抱得美人归就能给我们很好的启发；如果自己没有自己的差异化卖点，就先请你“[非诚勿扰]”，把自己做好了再来，否则造成的结局就是大量浪费，自己也成为别人对比的标本；我们在前面说到同一节目中同一产品不同品牌的出现非常正常，是因为这些产品他们都有着自己不同的品牌诉求，就像潘婷、飘柔、海飞丝如果三支广告在一起，也没有谁为谁做嫁衣的事情发生，这就是差异化竞争，就是品牌个性。当下，万利达如果要做到市场突破，必须先诚后扰，先做好自己的“诚”，再去市场上去扰，这个时候才是安全的扰，才是有准备，有把握的扰。|!---page split---|
我们可以分析下步步高与oppo，其实他们是同一生产商与经营者，却依旧力求做到差异化，他们严正要求步步高的二三级渠道与oppo不能同时代理，为的就是创造品牌差异化竞争，两者才能共存，否则未来就会像红楼一样，一荣俱荣，一损俱损；那么，万利达如果品牌突破，要么抛弃音乐手机这一品类市场，做另一品类市场；要么就是好好的经营一把音乐手机市场，做出万利达风格的音乐手机来；
先诚后扰，诚是个性，扰是差异，万利达必须先做出自己的品牌个性出来。再做出自己的差异化战术营销出来。如果在[非诚勿扰]里面，万利达真的没有做全面跟随，而是做出自己特色的产品诉求与广告内容出来，万利达也不可能多次被做嫁衣；其实，万利达的品牌个性塑造就是寻找竞争对手的薄弱点，给予市场差异区隔，做出与众不同的新市场出来；万利达必须首先放下全面跟随的顽石，挖掘音乐手机的新市场；如步步高与oppo音乐手机温情浪漫，他们的女性消费群体较多，那么万利达为什么不能创造属于男性风格多一点的音乐手机呢？如步步高以情感诉求为主，那么万利达为什么不能以产品性能诉求为主呢？这些都是差异化，小小建议，不做箴言，考察市场、需求才是真关键。
从万利达的“[非诚勿扰]”
看品牌“先诚后扰”的三点启发
（1）电视广告的投放，广言之，所有形式的广告投放之前，既要寻找适合自身品牌属性与目标群体的最佳媒介，更要仔细认清楚这一媒体的投放环境，看看这一环境中有没有自己的竞争对手，自己和竞争对手之间有没有差距，差距多大，竞争对手在某一段媒体环境中相对于自身的aihuau.com竞争势能到底大多少；自己有没有为别人做嫁衣裳的可能；按照伟大领袖毛主席的一句话来说：打得过就一定要打，打不过就要逃。保存实力，避免不必要的牺牲才是关键；
![缘来非诚勿扰 万利达，劝你[非诚勿扰]](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020611451851347614.jpeg)
（2）当然一味的逃也不是个办法，一味的跟着敌人屁股后面打游击也不是个长远办法，适时通过自己的舆论，吸引更多消费者的关注与认知，建立与竞争对手相对立、相区隔的统一战线，实施开始启动自己的“扰乱”战争；如何做到自己成功的去“扰”，就必须先做好自己的“诚”，通过区隔策略寻找自身的长板，并将长板发挥到极限才是关键；一味的模仿竞争对手最后自己只能永远做市场的弱者，并且成为消费者选择的反面教材；细分策略、区隔策略、占位策略都将是做好自己的“诚”。
（3）先诚后扰，更要做好自己的“扰”的战术；即使自己与竞争对手有区隔，也不要每一次都要与竞争对手硬碰硬；其实做好自己的扰，选择适合自己扰的环境媒体很关键；适合自己。可以最大程度影响目标群体的媒体要寸土必争，并且最大程度占领媒体环境面积与自身出现的频次，做这一媒体环境的强势者与主流着，让竞争对手为自己做嫁衣裳才是巧妙一笔；而那些只能影响边际目标群体或者覆盖人群不大的媒体可以拱手相让，把自己的主力用在最需要自己展示的地方，才是最对品牌负责的关键思想。
