“顾客就是上帝”,在电子商务领域尤其如此。
如果你正在光顾一个离线书店,购买节Et礼品,你可能会在过道中间浏览一段时间,挑选出一些你想买的书,然后拿到出纳员那里付款。如果你询问出纳员,书店是否提供礼品打包或递送服务,店主的回答可能会是“对不起,我们不提供此项服务”。对此你仍会感到满意。付款后,拿着这些礼品回家,自己包好,然后再把它们寄送出去。但如果你在一个网上书店购买礼品送给不同的人,情况将大不一样。你希望将这些礼品包装好并且送到指定地点。这时,你完全不必承担将书递送到你自己所在地址的费用,而只需支付到指定地点的运费。如果你买书是为了送礼物给别人,你希望将它们包成礼品,同样,你也完全不必拿到后自己包好它们,然后再寄送。网店将完成这一切,你只需要支付相关的费用即可。
“在线”是一个完全不同的世界。顾客们有更高的期望值。通常,他们在线购物是为了方便,并且希望在线商家能满足他们的所有要求。顾客希望在线商家能按照他们想要的方式和时间,配送他们想要的商品。如果在线商家不能按照顾客的要求提供他们想要的商品(或服务),那么对顾客来说,选择另外一个卖主,所要做的仅仅是点击一下鼠标而已。
现成的电子商务网站所具有的功能,并不一定完全适合不同的网上生意,如果你想打造有竞争力的在线生意,就必须给顾客提供所需要的商品或服务。你可能有他们想要的东西,但如果他们不能在你的站点很轻松地完成交易,而竞争者又提供了更好的销售服务,这时,顾客将会离开你的站点,转而去其他站点购买。此部分将集中讲述一些可以包含在你的网站中的电子商务功能。选定那些最适合你的生意的功能,并将它们增加到你的电子商务系统中。