爱华网随着网上开店的发展，如何扩大网上开店的规模将是每个店主都十分关注的问题，如何从小卖家做到大卖家呢?网上成功的零售商通常是通过发展连锁分店和网上销售连锁两种方式来进行扩张的。一、连锁分店随着店铺的成长和发展，已经形成了一套自己的经营管理体系，就可以通过设立连锁店或分店来扩大经营规模和店铺的影响力了。一般而言，要满足两个要求来发展连锁分店：第一，店主对网上开店的整个开店过程非常熟悉，可以解决Et常包括某些意外发生的事情；熟悉商品的进货渠道、网上店铺的维护(图片、文字的描述)、商品的定价标准、店铺的宣传以及营销策略、商品的调整与管理、物流配送、售前售后的服务等。第二，要有相对充足的资金和时问，以保障连锁分店的设立和经营。1．连锁分店有哪些形式和特点(1)正规连锁这种形式的所有权和经营权都高度集中，可以统一调动资金、统一经营战略、统一人事管理、统一商品采购、统一广告宣传，并且可以统一促销手段，增加消费者对连锁店铺的印象。网络中的正规连锁是指跨网上开店平台的连锁，类似于现实中的跨地区连锁。比方说，有个自己的网站，作为总部，下面连锁店分布在淘宝网、易趣网eBay网等。在某个特定的网站，也可以有自己的连锁分店，但这需要较多的资金，所以这就要看产品线了，是否有必要建个独立店铺。正规连锁店突出的特点是：统一资本、集中管理、分散销售、权力集中、利益独享。(2)特许连锁特许连锁又称合同连锁、加盟连锁或契约联合店，其核心是特许权的转让，是一种以契约为基础的经营方式。连锁总部把自己开发的商品、服务和营业系统，以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和营业权。加盟店则必须交纳一定的营业权使用费，承担规定的义务。如电子商务网站爱姆意在线、天卷书店等。特许连锁的最大特点是，有一个盟主，各成员店在财产和法律上是独立的，加盟店在经营管理上有一定的自主经营权，一切要在盟主规定的条件下去经营，双方以特许合同为连锁关系的纽带。(3)自由连锁自由连锁也叫自愿连锁，是一种自由自愿的连锁经济组织，由几个志同道合的单店，比较随意组成的连锁集团。自由连锁是指一批所有权独立的商店自愿归属于一个采购联营组织和一个管理中心领导。管理中心负责提供货源、提供推销计划、账目处理等，实现共同经营、集中采购、统一经销。自由连锁具有以下特点：成员店的所有权、经营权是独立的；成员店实行单独核算，成员在保持自身独立性的前提下，通过协商自愿联合起来，共同合作，统一进货，统一管理，联合行动；以批发企业为主导，设立总部；共同分享合理化经营利益。2．连锁分店的经营优势连锁分店之所以能够成为世界上一种流行的网上销售组织形式，并占有重要位置，与它独具的优势是分不开的。(1)商店的市场范围大。(2)店铺知名度高，容易得到消费者认可。(3)有利于强化采购。(4)有利于强化销售。(5)有利于降低成本。(6)可以利用较多的宣传工具。(7)能够运用现代化管理手段。3．连锁分店的形式选择连锁形式各有优劣，在扩大网上开店的规模时，店主应如何选择连锁形式呢?(1)连锁总部如果具有规范化的经营管理制度，熟悉每个流程并且有专人管理，而且具备不断巩固并开发自己品牌的能力，可以选择正规连锁，以便集中所有权和经营权，达到快速扩张。(2)店铺如果能够开发独具特色的商品，或有良好的进货渠道，有独特的销售技术和方法，有良好的组织管理能力，有先进的信息，同时资金又不是特别充裕，那么可以选择特许经营，借力发展。(3)店铺如果规模小、竞争力也较弱，则可能选择自由连锁，联合其他卖家的力量来对抗市场竞争，同时发展和壮大自身实力。二、网上销售连锁网上销售连锁主要面向个人网站及小型网站的站长，站长在线提出申请，经批准后成为某个电子商务网络销售连锁成员。会员通过连锁成员的网站每一次链接到该电子商务网站购买了任何商品，它将会支付该订单总金额的一定比例作为回报。站长所需要做的就是让会员链接到你的网上商城，购买喜爱的商品。总站会跟踪这个订单，负责下单后订单的处理、货物的配送、收款、佣金结算等所有的客户服务。一般来说，连锁会员加盟以后，总站都会提供一个个人账号管理，包括在线查询账户状态，未受理和已受订单详细情况，已结算订单跟踪查询，佣金收入查询，佣金支付记录，账户资料修改等。
