爱华网申请一个淘宝号，上传证件认证下，然后传10物品就可以开店了 在网络世界里，每个人都有机会成为英雄，平民化创业，自主创业，山西王小帮、杭州万哥，他们都是活生生的例子，也许他们最初只是出自关于对生活的简单构想，然而却因网络，因淘宝网而成就了梦想! 好了，下面直接进入正题，关于淘宝创业初级篇，淘宝大学及畅谈居里面很多帖子都写得非常的详细，这里我就不多说了，我们直接转入中级篇。 本文大纲提要： 一、如何选择适合自己的商品? 你是否还在烦恼不知道卖什么?是否还在为货源而烦恼，是否因为商品利润低而一度想放弃? 二、如何圈住老顾客，发展新顾客? 发展一个新顾客的成本很高，而顾客介绍过来的朋友，成本却趋近于零，网络上顾客的忠诚度不及20%，你又将如何来维护? 三、如何让直通车变成经济型轿车，却又能高速前进? 直通车高昂的费用，是否让你望而却步，上车之后，是否却因关键词不懂如何设置，而白白浪费“油钱”? 四、如何做好每天的数据分析，这些你重视过吗? 重要指标、财务报表、客流量、点击量、广告投放(直通车：关键词排名、淘宝客)等等，你们关注过吗? 五、如何完善客户在你店铺的购物体验 把最好的产品展示给用户，来店铺的客人是要买东西而不是来溜达的，良好的用户体验与产品的成交量和回访率有直接的关系。 一，如何选择适合自己的商品 很多人都在埋怨自己所销售的商品利润很低、自己所在的地区没有好的货源、人家卖价比我进价还低、利润低不敢打广告，不敢上直通车等等，有这样想法的卖家，我只能说，如果你们的思想还不能及时改变过来，不用半年，你的店铺必将关闭，在淘宝网创业之梦也将破碎。 这里对比下淘宝网信誉最高的三金冠卖家与淘宝网女装类最火爆的一金冠卖家，你会发现：三金冠卖家虽然订单多，但是利润小，一金冠所销售的女装那可谓是火爆，买家疯抢，毛利润高达达到68.74%，调取两家店铺一个月的数据，最后发现，1金冠卖家的利润远远高于3金冠卖家，虽然3金冠卖家每个月增加的信誉是1金冠卖家的3倍多! 在中国，互联网的水很深，不过能看到下面的人太少，能够埋头做的人更少。真正厉害的不是大家在媒体上看到那些，不是在所谓的圈子中叫嚣的那些。在中国的互联网上，任何一个小领域与电子商务结合，都是一个巨大的市场，卖个垃圾桶一年能赚上千万，卖减肥药的一年能卖上亿，可能他们的网站你看了不肖一顾，可能他们的网站仅有一个网页。我告诉大家的是，在中国B2C电子商务中，NB的不是京东、当当之流，搞了10年还不赚钱，厉害的是很多很低调的闷声赚钱的。例如2005年国内最赚钱的电子商务网站是七彩谷，他们最高的时候世界排名73名，他们NB的时候，仅一款壮阳产品一年都能销售七个亿，何况那么大的流量卖那么多的暴利产品了。之后2006年后，竞争对手起来了几千家，他们也被折腾很多次，落寞了。但是他们在2005年前很牛。我相信没有几个人会知道这家公司，因为他们低调，低调到他们隔壁的公司都不知道他们是在做什么，更不会相信就十几个人的公司，年销售额可以达到几十亿，在网络上，低调赚钱是成熟的处世态度。 嗯，说到这里，也许有人会问，那我们在淘宝网上到底要卖什么才好呢?我的答案就是：“在淘宝上，你别再抱有乌托邦式的幻想，开店就是销售，就是要赚钱，不赚钱是可耻的，我们想赚钱，就要卖利润高的产品” 如果你不选择利润高的产品，你如何跟人家竞争，你的利润就几块钱，十几块，你如何做广告，如何上直通车?大家去看看各个热门的直通车关键词，哪个产品不是高利润的，哪个不是暴利产品，不是暴利产品，根本没办法承受那么高昂的广告费，当然，这里说的都是非品牌产品，如果是为了打品牌而烧钱，那本观点就得另当别论了! 2010年的淘宝网的口号是“新商业文明”，这也注定着整个淘宝网上的卖家都将面临着行业洗牌，在2010年，冲信誉、冲皇冠已经不再重要，重要的是你店铺要有核心竞争力，要有过人之处，才能赖于生产，我分析了很多3、4、5皇冠店，他们的店铺都面临半关闭的状态，每天发货量就20-30个包裹，(到底是什么原因会这样呢，下文我会重点提到)可以说，如果他们不及时改变策略，改变方向的话，必将被淘汰，倒在2010年!不信的话，你们可以留意下他们，看看在2011年，他们的店铺是否还存在! 现在说说如何选购利润高的产品，我把暴利产品分为以下5种类型： 1、男人好色类 2、女人爱美类 3、老人要健康 4、小孩要聪明 5、企业要赚钱 例如女人爱美类的，大家通过淘宝搜索一下直通车：丰胸、美白、祛斑、减肥、等等关键词，这些关键词都是很贵的，排名前10名，基本没有低于3块的，你点一下最少要3块，为什么这么高的关键词，卖家也敢做?就是因为他们是暴利产品! 例如减肥产品吧，这类产品有多高呢?例如卖300左右的产品，成本绝对不会超过50元，按照一单300元来计算，一天10单，一个月就是7.5万利润。当然，如果你推广的好，销售额量就更大了。进一步保守一点，一天你能够销售一单来计算，一个月收入也是7500左右。要知道，这只是单款的利润，有谁店铺只卖一种商品呢?
小领域，大市场，再小一个领域的产品，在互联网上都是一个超级巨大的市场，按照这个思路来考虑的话，我们的身边就有非常多的网络空白市场和暴利领域，按照我上面提到的五大方面，想想你身边有哪些呢?你想做哪些呢?然后多多行动，你就可以轻松找到非常多。 记住，一定要暴利，我选择产品的原则就是：只做单件产品利润率300%以上的!很多人可能会觉得，一件产品，成本很低，为什么要卖那么高的价格呢?卖低点不是对消费者更好么?其实我告诉大家，产品并不一定是价格越低越好卖，很多产品是越贵越好卖的。 很多卖家总是不可理喻的压低自己的售价，认为这就是竞争力，而事实上也许本身提高售价，销量也不会变，用户对价格，远远没有你想想的那么敏感。前面我说过了那些3、4、5皇冠卖家为什么面临被淘汰，原因就是他们压低了价格，低价走量，利用自己在义乌一带的货源价格优势来销售，这样做，其实是错误的，这样做，只能让原有平衡的价格体系被破坏，货源是共享的，你压价，我也压价，到最后，大家都没钱赚， 在对产品定价的时候，一定要记住这句话：一件产品的价值，不是取决于它的成本，而是取决于它给客户带去的好处! 我举个例子吧，某4钻卖家，一天平均5个包裹，每个包裹赚30块，一个月毛利润4500元，销售额1.5万，库存2万，突然她想冲皇冠了，是不是要做活动?要低价冲信誉?OK,第二个月，一天平均10个包裹，每个包裹赚20块，一个月毛利润6000元，销售额3万，但是，她要销售3万的商品，库存是否要增加到5万呢?是否要增加人手，额外支出工资呢? 等她一天50、80个包裹，是不是最少也要请4-6个员工，库存至少要有20万以上，才能维持销售呢，到那个时候，越做越大，她会发现竞争越来越大，金字塔型的销售，虽然量大，销售额大，但是支出更大，库存压力非常重。到最后，会发现每个月的月底结算的时候，可以盈利不少，但是却看不到钱，为什么呢?原因就是赚的钱除了员工工资的支出，其它都积压在库存里了! 有个义乌卖家09年4月开店的，现在已经4皇冠了，新手卖家看了，肯定会很羡慕，说人家怎么那么厉害等等，其实不然，他们的问题多多，如果没有处理好，也随时面临着关门，产品无竞争力，靠的是低价走量冲信誉，门槛又低，大家都能卖，老顾客粘性不高，忠诚度低，一天200来个单，10几个员工，销售额才1万多，快递费都要1500左右，配上箱子跟气泡，实际利润能有多少呢?
