实战网店推广技巧 阿里巴巴网店综合推广技巧?
我们要理解刚来论坛的网友发广告贴的心情。他们发广告贴,起码说明他们是一个网商,是有很强的商业营销意识的。 广告贴被删除,这是论坛的管理规则,并且是各论坛都实行的一种规则。如果在别的论坛广告贴被删了,可能就再也无法达到营销推广的目的了,但是其实在阿里,这个营销目的是可以有方法可以实现的,而这些方法不是在其他论坛都可以做到的。 1、研究政策,重新包装。(寻找打擦边球的机会) 一般在判断是否是广告贴的时候有一个原则,有一条界线。那就是无通用商业内容,只有产品服务内容并标有联系方式的宣传推广帖子。 当这个规矩被一些聪明的网友掌握之后,他们很好地利用了这个规则。达到了很好的营销推广效果,甚至被作为论坛重要内容推广。他们是怎么做的呢? 把产品包装成项目,以讨论的形式在创业或者投资论坛发,主题必须具有一定的广泛性。比如“产品的竞争力是在技术还是在营销”,然后论述自己产品的独特技术,并探讨竞争策略。当然联系方式不能留。这样做的效果非常好。 比如今天做直播的金属名片,还有之前在创业的魔豆,后来都在论坛打开了销路,论坛还经常大力宣传他们。 2、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面。 一个广告贴,贴出来就算斑竹没有看到没有删除,也很少有人会回应,很快就会被淹没在新贴后面了,一点广告效果都达不到。而签名档不一样,你发的每个帖子,回复的每个帖子人家都会看到,还不会被删除。这样的效果比发广告贴好多了。 但是为了不影响其他人浏览,签名档马上会有行数限制,只有四行。但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。 3、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进去。 论坛的个人档案会经常有人看,尤其是对于发出好贴的作者,经常会有人看你的档案的。这是一个很好的营销途径。 4、在贸易通状态里设置 直接把贸易通状态该为产品广告和联系方式,这样做的效果也很好,因为贸易通的使用者都是商业用户,你面向的群体只要是对你的行业感兴趣的都会主动跟你联系。 5、赞助财富值拍卖或兑换奖品 这个效果好的不得了。因为可以放在阿里巴巴中文站首页,而且一放就是半个月一个月的。而且会得到阿里论坛力度最大的推广。很多人都关注,曝光率极高。相同位置的广告公开报价要很高,一般小企业都支付不起。 6、赞助论坛活动贯名权 通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权,是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是你很好的营销对象,对你的产品宣传不会有排斥。热门的活动还会引起更多的关注,对品牌推广很有好处。 7、帖子被删除了,别跟斑竹争吵。 删除了,其实已经说明这样的广告营销效果很差,好好跟斑竹沟通,看看能否有别的营销途径。因为斑竹有置顶权,如果你的产品或者项目很有特色,能够给别人带来商业启事,那么就很有机会可以重新包装获得推广的资源 开淘宝已经有2个月了,6月15号注册的,时隔10天后正式开张,后来因为找到了工作,小店又开始荒废了。。。现在工作辞掉了,总算有心思搞自己的淘宝了。幸运的是我的公司也是做淘宝生意的,这样我可以在上班的同时学到很多东西,现在就把这些跟大家分享一下吧~ 1、统计软件 刚开始的时候是信心满满,折腾了半个月,一直忙于装修、去淘宝大学学习,结果店店还是一点起色都没有,连浏览量都是低到不忍目睹的地步,曾经定了个数据统计的软件(免费的),后来发现它的统计不准确,显示的每天的浏览量是上百的,后来发现并不是这么一回事,定了个统计软件“生e经”,发现原来每天的浏览量居然只有个位数,高的时候是二十多,汗颜啊~要知道自己的情况,才能做出正确的决策,知道哪个产品点击率高,就要主推这个产品,必要时要准备充足的库存。所以请卖家一定要定一个统计软件呀,要是不愿意出钱,就定我上面说的“生e经”,这个是免费的。 2、加入消保 没浏览量就代表没有销售量,为了解决这个问题,我就加入了“消费者保障”的7天退换和如实描述,被批准后交了1000元的保证金,我的店铺就会有2个消保的标识了。也许有人会说这个1000元太浪费了,还没卖出东西就先花1000元,其实不是这样的,这1000元只是被冻结了,以后要是卖家想拿回,申请退出消保后就可以原数退回,最大的作用是,消费者更容易找到我们的商品。大家都知道,当消费者搜索商品的时候,会出现下面的现实, 看到了么?如要是你没加入的话,消费者却勾选了这两项 “如实描述”“7天退货”的话,就搜索不到我们的商品了哦。 这时又有人说了,那万一7天退货的话,那我们不是亏了运费?亲,那你就要好好了解淘宝7天退货的规定哦,这个退换货是指商品是破损的才是卖家负担来回运费,要是只是买家不喜欢或大小不合适等原因造成退换的话,责任是由买家负担的哦,所以只要卖家的商品没有质量问题,自己问心无愧,就不必担心这个了哟。(自从加入消保后,浏览量也确实高了,嘻~) 3、移动旺旺 大家看到上面的图,旺旺在线也是一个选项,所以大家为了提高被搜索率,可以考虑定制“移动旺旺”,这样只要你不在线,就会亮起你移动旺旺的标示,效果是和旺旺在线一样的哦,而且这样的话,即使你不在电脑边,也可以和买家交流哟~
4、促销手段 因为是新手卖家,所以说实话,我也没太敢加入直通车,所以我选择了其他的促销手段,例如:淘宝客。淘宝客是指商品的销售是经由淘宝客销售出去的,这时我们才需要付出佣金。可能你会觉得自己赚得就不多了,还给人钱,那不是亏本了?其实,当我们还是小卖家的时候,千万别太在意卖出去的东西赚的多少,而是要尽可能的把东西卖出去,减少库存,增加经验值,东西卖多了,自然回头客就有了,这个钱可以以后再赚,这样不是更好吗? 除了淘宝客外,还有其他的推销方式,如淘代码、超级麦霸这样的,只是说这些是没卖出去东西也得付钱,所以可能有些卖家不愿意,但是这些的话,相对直通车要便宜点。。。(但是要是有一定的能力和财力的话,直通车是一定要推的哦~只是我的建议主要是针对小卖家的) 这些都是我这2个月的摸索并经过验证的哦,因为很多新手不敢尝试这些硬件类的促销手段,所以希望能通过我的讲解,能解答部分卖家的疑惑~
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