爱华网网上开店创业,开店者居多,成功者甚少,网上开店创业如何才能赚钱,开创属于自己的网店生意.除了需要技巧,更多的还是向成功的经验人士取经,下面两个网店店家网店经验,给新手和当下网店生意不是很好的卖家分享. 开宝宝服装店编辑本段网名“芳卓竹”的小张过去是网上众多买家之一,对于网购相当迷恋.2006年,刚生完宝宝的她在网上为孩子买衣服时,感到很多衣服买得不称心,“还不如我自己去进货呢,能卖就卖,不能卖就给宝宝留着穿.”于是她仅用200元从厂家进了4款外贸童装,“当时特别好卖,图片在网上一挂就有买家,每款都持续不断,有一款裙子甚至把厂家补断了货,连生产的布料都没有了.不到一年,轻轻松松成为‘四钻’店铺,我就靠它积累出一个实体店来.”小张说,“女儿成了我的‘招财猫’.” 开化妆品店编辑本段网名“月月”的小彭是一位名副其实的“海归”,去年从韩国留学归来.学习国际关系专业的她,却从使用的化妆品中获得了创业的灵感.
“出国留学以后开始用韩国化妆品,觉得皮肤变好了,感到韩国化妆品适合于亚洲人的皮肤,性价比也比欧美的名牌化妆品高.因此我渐渐萌生了将它们带回国内、推广给朋友们的想法.” 联系好货源之后,小彭心里呈现的是实体店计划,但未能成行.“一直也没有找到适合的门市店面,而费用都挺高.看看当下流行的网购趋势,一咬牙,我也在网上开吧!” 不过小彭的店面很巧妙,她并没有选择专门的购物网站,而充分利用了各种网络空间——博客网站、qq空间、网络社交平台等,后两者中有大量的同学和朋友,她的“广告”取得了可观的效果,赢得了广泛的客户群. 经过一段时间后小张发现,现在的网店竞争比当初要激烈得多,“很多和我同时开店的,已经成为皇冠卖家;而秒杀、中差评、品牌服饰直接网上开店等对卖家的影响也非常大.” 小张经过自己的独特的经营方式,店铺已升为“五钻”,好评率也保持在99%以上.“既然面对了全国的市场,做大当然是我的长远目标.下一步我要冲皇冠信誉,再争取能雇几个客服,达到企业的规模.” “我很在乎买家给出的评价,如果谁给了一个‘中评’,我一晚上都睡不着.”小张说.虽然网上交易彼此不见面,但遇到衣物有疵点,她也会如实相告,“我把稍有问题的地方单独拍下来发给买家,给对方一个优惠的价格,如果可以接受的话就成交.”如此的“犯傻”,也是店铺高信誉度的原因. 对于近来网上出现的很多“差评师”,以及买卖双方围绕评价而产生的纠纷,小张庆幸自己还没有遇到这样的买家.“有时也会遇到不很满意的买家,我就怀着歉意给对方打电话.通常买家都是母亲,只要态度诚恳,都能够谅解.” 就目前而言,从消费心理出发,结合当今中国尚不完备的个人信用体系,网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品,对顾客非常有吸引力.
