不久前,黄光裕和国美电器的股权争夺战,吸引了无数的眼球。我也利用这次危机,小小地赚了些港元。很多人认为黄光裕失败了,其实不然。黄光裕成功地阻止了未来股权可能被不断稀释而被边缘化的可能,实际上是成功了。至于国美电器是陈晓来当家,还是黄光裕的亲信来当家,都不是大问题。因为黄光裕只要保住了大股东的地位,未来可以无数次地提交相同的股东大会议案,将陈晓换成自己的亲信,而陈晓方面,失败一次就完蛋了。
本文要讲的不是国美的一些情况。最近十多年以来,我发现很多人,往往在小小的金钱利益面前死不让步,结果失去了更大的利益。而有些人却很大方,愿意舍去一些看得见,摸得着的利益,结果赢得了人心,未来得到的利益数倍、数十倍于当初失去的利益。国美电器目前被苏宁电器全面超过,和黄光裕当初不愿意给国美的高管股份有关。其实黄光裕早就是中国的首富的,就是给高管一些小小的股份,对他来说实在没什么大的损失。而苏宁电器的大股东张近东则不然,为人比较大方,给高管以股权。事实上苏宁电器的个人股东不仅仅是张近东一个人。当高管有企业的股权后,就不仅仅为了挣工资,而是为了自己的事业而拚命了。最关键的是,企业的高管一般已经不在意钱了,如果没有足够吸引他们的东西,他们要么在工作上会懈怠,要么会离开公司。
有个外国人将人的需求分成各种层次,其中最高的层次是自我实现。这种需求的案例非常多。以韩信为例,他原来在项羽手中当差,后来去投奔刘邦,刘邦如果只有张良、萧何、陈平,缺乏了韩信,还真不一定能打得过项羽。韩信回忆说:项羽这个人似乎很仁义,将士如果有谁受了伤,他会亲自拎着饭篮到医院去探视,流着眼泪拉着你的手,说长道短。可是我们有了战功,他要封一个官爵,一颗印捏在手上,磨过来磨过去,直到方的变成圆的,他都不给人。真正有能力的-爱华网-人,希望得到的是功名,而不是上级流着眼泪给他们送药。所以韩信就离开了项羽。而刘邦和项羽正好相反,虽然韩信这个人没有什么名气,英语没过六级,不是海归博士,没有毕业于美国西点军校,没有在加油好男人等选秀活动中得过名次,但萧何一再推荐,就任命他为军队的一把手。在韩信完全可以支援,和刘邦、项羽三分天下的时候,韩信要求封自己为假王,刘邦虽然生气,封的却是真王。韩信既然没有韦小宝那样的脸皮,怎么好意思背叛刘邦呢?
在家休息了一个月,在网上看了以前没有机会看的连续剧《大宅门》。里面有个情节:白景奇被赶出家门,来到山东阿胶的产地,他去当铺当掉衣服,研制了阿胶的改进配方,投身到一个最不景气,眼看就要关门的阿胶加工厂,甲厂,他不要任何工资,只要求提供夫妻二人的衣食。结果这个最差的阿胶厂马上成为最好的阿胶厂。竞争对手乙厂老板找到白景奇,提出加一倍工资请他去,我估计如果提出加20倍或是更多的工资,特别是股份共享,白景奇说不定会同意。当然,从白这个人的性格来看,可能性不大。而白所在阿胶厂的老板,却很有眼光,或许说这个人很厚道。提出自己没儿没女,愿意把阿胶厂所有的股份交给白景奇。两个老板对人才白景奇的不同的态度,最终决定了两个阿胶厂的结局。
这里还有个插曲。乙厂老板花100两银子,买通甲厂的一个老员工A,偷出了白景奇的秘方。白发现后,并没有弄死A,当他得知A是因为急用钱给母亲看病,马上出1000两给A。A当然感激不尽。当白摆平了乙厂后,还不计前嫌,请A当大掌柜。有这样的人办事,白还有什么不放心的?而多数老板恐怕都要累死。
马骏仁的马家军曾经世界有名,在世界体坛连破世界记录。对于中国人,能在田径项目中有如此成绩,是非常了不起的。可是马家军最终解散了,王军霞硕果仅存,在1996年奥运会上拿下一金一银两块奖牌。最根本的原因是马骏仁没有把足够的利益分配给队员。山西有个作家,写了一aihuau.com本《马家军调查》,里面提到的挺多。马骏仁还起诉这个作家,请的是重庆市市长的老婆,前国家副Z理的女儿,谷开来律师,最后这个作家败诉。我对马家军的情况谈不上了解,个人看来,马家军这个集体,马俊仁的功劳当然最大,但毕竟是运动员,而不是老马在跑道上跑,所以如果马俊仁能拿这个集体的成果的70%,最成本也要让队员享受三成。但是连王军霞拿的欧文斯奖的奖杯,都要由老马要保管,这就不合适了。
最近德云社的事,从根本上讲,也是利益根本不均。郭德纲作为德云社的创始人,也是骨干力量,同时也是相声表演能力最强的人,当然应该是德云社成功后的利益的最大获得者。郭德纲刚到北京的时候,甚至曾经交不起房租,房东在门外骂,自己在屋里一声都不敢吭。曾经坐不起出租车(身上只有两元钱),半夜从市区走回在效区租的房子。曾经被同行排挤。现在一年的收入应该在1000万以上。但是和郭一起的演员收入就比较左。王文林、徐德亮、李箐、何云伟先后离开德云社。虽然这四个人表演技术不怎么样,不过毕竟说明德云社收入分配的问题,已经造成了组员的离心问题。
在这个合作才能成就事业的时代,合作非常重要,合作得好,1+1就能大于2,但关键是利益分配。舍得眼前小利的人,才能得到长远的大利。只可惜,同样是这个时代,各个领域的知识越来越多,一个人在某一个领域非常在行,在其他方面往往很不怎么样。就比如中国的律师事务所,能当律师事务所合伙人的,一定也是律师,不仅业务能力会比较强,也是比较有经验的。不过,律师事务所很少有几十个人的大所,根本原因就是利益分配上的矛盾,或是没有充分的沟通,于是合伙人不断地离开,开新所。