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服装尾货市场里，一块钱的T恤、三块钱的衬衫、五块钱的牛仔裤，运气好的话，就能卖个五六百块钱，这是每个开服装店的商家梦寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧，使得尾货市场这两年越来越火爆，但是，尾货赚钱不是那么容易的事情。 首先，尾货大多款式老旧。近年来尾货市场性价比比起前两年来已经大幅下降了，随着服装产业的知识产权保护力度的逐渐加大，真正意义上的外贸尾货并不多。那些名牌服装如果是真的，也是过季的库存，款式老旧，颜色和尺码不全，而且无法补货。而开女装店的朋友都知道，女装的流行款式变得是最快的。同理，网店店主也不适合做尾货。 其次，尾货耗费成本多。可能有人会想，尾货那么便宜，成本只会低压，怎么又说高呢?你仔细想想，尾货市场确实有好东西，便宜而且质量好、款式新，但这些好货是和其他老旧服装、仿冒假冒品牌服装混杂在一起，想要淘到好货，必须静下心来，慢慢逛。如果你距离大型的尾货市场比较远，那成本就相当高了。花几天时间，只淘到十来件，把来去路费和食宿费用平均到衣服上，不见得比批发少多少，而且耗费的时间更多。 最后，货品参差不齐。目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，这还算是好的，甚至还有部分洋垃圾。还有一些非常便宜的衣服根本不是厂里出来的尾货，而是在二道贩子那里收购来的二手服装，而尾货是不能退换的，一旦有质量问题，只能自认倒霉了，如果你没有一双火眼金睛，还是少去碰。 综合以上几点，尾货只适合少数人，而且并不适合做主要的进货渠道。如果你经验丰富、时间充沛的话，去尾货市场淘淘宝，用作正常渠道的补充，还是可行的。 做外贸尾货关键是货源渠道。以前尾货没有形成市场，也没有形成明确的市场价格。而最近几年，由于做尾货的多了，开始形成一定的市场价格。但是信息依然是非常重要的。因此要与厂家和外贸公司建立紧密的联系。很多厂家往往是一年集中一个时间处理一次尾货，一定要第一时间知道这类信息。另外就是与外贸公司长期合作，外贸公司接单下料，有时候会同样的订单下到多个厂家，通过外贸公司可以掌握这些厂家的信息。
