爱华网百倍 拒绝暴利,网店货源如何挑选获利百倍？
做淘宝我想大家都知道 货源很是是重要的.好的货源不仅是您做好销售的第一步.同时也是您做好淘宝最重要的一步.可见货源的重要性.好的货源不只是价格低廉.还要追求品质.再生产中有这样的一句话.品质第一.产量为重.如果您光靠价格低廉把产品卖出去了.那么恭喜您.成功了第一步.可是万一您的货源质量不行.反之.您倒退了2步.所以.在销售的时候既要保证销量.也要保证品质. 我在网上开女装，已经进入第2年了。比不上其它商辅动辄几十万的大单子，我们接的基本上都是一些小订单，金额都不算大，不过接单频率还是相当不错。比较可爱的是成交率，基本上有购买意向的客户最后都能够成交，然后再转变成老客户。和同行比较起来我们的销售额并不算有多少出色，但自己和自己纵向这几年的销售额比较一下，增长还是很明显的。 我在论坛上经常看到有人提为什么自己接不到单。我觉得先要摆正的是自己的心态，任何市场里面都有做得好和做得不好的商辅。最需要做的，是研究别人是怎么做的，自己的差距或者不足在什么地方，不断地修正完善，才能在销售上有进步，从一个尺寸、面料都搞不懂的外行变成一个比较专业的女装店主，而且在市场竞争中活了下来，行业跨度是很大的，相比很多有服装经验的人来说我的基础为零，我能做到的，大部分人都能够做到。所以现在要做的是，坚定信心，坚持到底。现在把我的一些心得写下来，给大家做个参考： 1、 货品定位先准确后断后。货都是卖给客户的，但卖给什么样的客户，需要提前做好市场定位。有些商家眼力很好，总能抓住当年的潮流或者时尚或者客户的喜好，售价高些销路也很好，但我不行，眼光差得多（先鄙视一下自己这个老土），所以老老实实地做我的低价货，基本上没有特别可爱出色的款式，大部分都很朴实。 举例来说，5元的货品肯定和50元的东西在质量上不能比，但它的质量就5元的价格来说让某类客户觉得相当不错的话，这个货就是有市场的。另外，很多网上销售服装的都会修饰一下图片，我们基本上都是拍出来什么样就挂什么样，原生态，本来销售的就是很朴实的货，做的图漂亮了，很可能会使客户期望值过高收到货后产生落差，朴素的图片反而有助于后续的业务进行。根据自己货品的市场定位，采取相应的措施，才能取得比较理想的效果。 2、 服务态度.多一点微笑.什么都多一点：有句老话“远之则生怨，近之则不逊”。对咨询的客户，态度太过热情，会吓到或者宠坏客户，陷自己于被动的地位，太过冷淡，又会让客户感觉不舒服。这中间有个尺度的把握。我觉得比较好的态度是：不卑不亢，应对得体。为客户提供专业但并不过头的服务。大家都去过银行吧，银行柜员给客户办理业务，流程标准、业务熟练，但始终不会让你感觉到那种如火的热情。这个柜台，就是那个合适的距离。具体的把握，呵呵，需要多和客户接触、练习。.这个很重要.之前不知道怎么办.一位自己的一腔热情会打动顾客.反之换来的是顾客马上跑掉.可能大家都认为现在哪来那么热情的老板.呵呵.注意哦.要把握尺度.不然会适得其反. 3、 老问题：诚信是金.诚信走天下.诚信闯未来。开发一个新客户的时间和精力远远大于维护一个老客户，因此，维护老客户显得非常重要。这就是诚信问题。已所不欲，勿施于人。货物出门的时候，一定要抽检或者全检，有破洞、大面积污渍等问题的衣服必须要留下，虽然外贸尾货中总免不了有瑕疵品的存在，但必须要把这种概率降到5%以下。另外有些客户是没做过外贸货或者没在网上购过货的，写产品说明的时候，力求细致清晰，而且明确地说明货的剪标和包装情况，免得误导客户。网上经营最重要的就是信誉.我们不要去炒作信誉.但是要有好的信用.这是一个做人的基本.也是生存的根本. 4、 对于客户的挑选.好客户才好服务.买家会挑选好的卖家，但卖家也需要挑选买家。购货量并不是选择客户的标准，大客户小客户都应该一视同仁，只要达到了发货的标准，价格、服务、质量标准都是一样的。但并不是所有达到发货标准的客户都是好客户，只要是通过支付宝付款的客户，卖家最好查询一下对方的支付宝信用程度，如果退货比例在10%以下的客户，属于正常客户（如果是1%或者0退货的客户，是优质客户）。如果退货率达到20%-60%的客户，这样的客户带来的利润远远小于他会带来的麻烦，卖家千万要小心。另外有些客户上来就问“你们怎么才能保障我的利益”或者“我怎么能相信你”，这样的客户，要么是非常新的新手，要么是心态有问题的，可能问出二十个问题都和货品没关系的，这种客户婉谢为佳。我们的人力、物力、财力要花到合适的地方，不能浪费。新手卖家最需要注意.不要为了一笔成交.惹出大麻烦哦. 5、 不要贬低同行.。市场这么大，不是哪一家就能霸占的，不是说攻击同行，让别人做不好自己就能做好的。有些商辅做得很好，就下功夫研究，为什么对方会做得比较好，对比找出自己的不足，不断改善。有个同行业务做得挺不错，我仔细观察过，他基本上是每3-5分钟重发一条信息的，全天都这个频率，其它方面也做得很细。 我自问自己是个很用心的人，但比较懒，那个同行又用心又勤快，业务好那个很自然的事情，我非常佩服，也勉励自己要更勤奋一些才能做得更好。有时候客户也会说“你看**家的货就比你便宜比你好”，我都会心平气和地回答“来货的渠道不一样，可能那款货他比我有优势，没办法”，给客户一个尊重给同行一个尊重，是一个合格商人应该做的。如果心浮气躁说“谁便宜找谁去”或者“他家货质量不行”，这样的回答不但会赶走客户，贬低别人也不见得就抬高了自己.有句话叫做尊重别人就是尊重自己.任何事情都要去心平气和的处理.待人友善. 6、 建立分析机制.调整营销手段。定时分析，分类分析，不能卖出货物就“GAME OVER”了，应该定时把自己的客户销售明细资料拿出来分析，根据得出的数据不断修正自己的销售措施。 以上是我在淘宝上的一些交易经验，在此发表出来，希望能够给大家一点参考的信息，也希望起到抛砖引玉的作用，期待有更多的同行一起来交流经验，共同提高自己的业务。大家一起学习.把自己好的想法和办法都秀出来.展示下.多交流.多曝光. 关于货源与销售.进货的技巧.进货的选择.进货. 你进的货是一手还是多手的货.您知道吗？ 在网上做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发.不懂可以询问我. 一、批发和零售的利润模式 找宝网 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进5000元的货了，因为10000／200％=5000。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 三、教你如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。这个大家要知道哦.如果你胆大.问你是打包还是拿货.你就说当然是打包.价格会低很多.再要么你就问打包价多少.拿货价多少.
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