爱华网对于服装店主而言，怎样进到畅销款式乃重中之中。而对于是否热销的判断，则是店主对服装产品的多重因素考虑：流行趋势、面料、做工等等，消费者认可这件衣服，自然好卖，否则就要成为积压品。那么，如何才能进到热销款式呢？ 要懂行业常识 想做一个产品，就必须要去了解它，什么是秘诀？“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路少付学费！这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说“服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感受到一种气质，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。店主在选货时，应该要综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，就进。而这种历练需要时间和经验的不断积累。 如何才能做到“懂”货 想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内、外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 服装进货前得掌握当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。 一行人都说广州市场服装价格低，最便宜的最低价的服装批发市场，最想去的服装批发市场等这些名头都给广州批发市场冠上了。事实上是这样的吗？广州的价格就是最低的吗？下面想通过几点来分析低价和不低价的原因。 第一，我所说的价格是出厂价也就是成本价，经常接触服装的，去市场上看到随便一个款式，都会拿他的成本价来做比较，如果批发价在出厂价的基础上加价5块，10块，我觉得还算公道，但是如果批发价在成本价上加了50%以上，我就觉得价格比较高了。 比如一条牛仔裤的成本是40，如果他批发45，或者50，甚至55，我都觉得还能够接受，但是如果这样的牛仔裤批发65，70，甚至75，我就觉得这是暴利了，这是参照物的不同。 去市场拿货的人的参照物是隔壁档口牛仔裤多少钱，楼上的牛仔裤多少钱，或者上次拿同样质量牛仔裤的价格多少钱，但是我的参照物的这条牛仔裤的成本是多少钱，出厂价大概多少钱，所以造成了我觉得广州服装批发市场价格大部分偏高的原因 第二：他们的成本太高。这里的成本不是做服装的成本，而是他们的房租，每天卖300件T恤才够一天的房租，如果他们打价格战，利润再降低，可能每天卖500件采购一天的房租，因此，他们的房租成本，他们要赚取利润（不然你以为那些做服装批发的人开好车，买好房是怎么来的。），他们必须在每件衣服上赚取足够的差价，才能去买房买车。 第三个：广州的人流量太大了。一个档口每天经过2000个批发客户（可能大部分档口都不止这个数字），你只要抓住其中的2%左右的人，让这2%的人成为你的客户，你就足够了，因此，你不进来，总有人进来，你不买我的东西，总会有人买我的东西。这种心理也造成了，他们觉得价格高点无所谓，总有上钩的鱼。你不是在这家被宰，就是在另外一家被宰。
第四：行规。任何一个行业都还是有一些规律和规矩在里面的，维持多少利润率，什么样的质量卖什么样的价格，一般来说，都还是成正比的。大家都这样操作，你也只能随波逐流。如果你突然狂降价，引起了同行的注意，估计被同行排斥甚至恶性竞争的事情会时有发生，那估计你在这个市场上生存的时间也不会太长了。 另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货，利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有一位店长就分享了她的经验：很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
