厂家给代理商多少利润 同样是拿货,为何厂家比代理商还贵?



一位县级电器经销商在网上看到乐王代理的XX牌蒸饭车,并合作了一次。乐王服务一向周到,发货时随货附送厂家提供的产品图册。该客户(以下称A客户)在得到产品资料后,打电话到厂家拿货,结果厂家报给他的价比乐王这还高。

为什么会这样呢?

原因:厂家要维护一级代理商利益,二、三级市场让代理商去做,省心又省力。可能有人会说这种情况也在“小客户遇见大厂家”时才会有吧。

 厂家给代理商多少利润 同样是拿货,为何厂家比代理商还贵?
其实不然,在乐王的同行客户中,很多客户(以下称B客户)单位实力与乐王相差无几,也从乐王这拿货,因为从厂家拿货也比乐王报价高。

为什么会这样呢?因为厂家要维护既有代理商利益,在同一地区出现具备代理商实力的新客户时,其报价也会高于既有代理商的价格,目的依然在于维护既有稳定市场。而既有代理商为了完成销售目标,拿掉厂家返点,给B客户的价格往往只赚丁点毛利(扣除人工费送货费用基本没赚)。B客户不用担心库存,也不受厂家制约,价格又便宜,所以理所当然选择在乐王这拿货。

那么实力小要货量小的A客户如何才能从厂家低价拿货呢?须满足一个条件!即所在地区为厂家空白市场地区。若该地区还没有厂家的代理经销商,而A客户又有诚意经营其产品,很有可能从厂家拿到便宜货。但是这样的情况太少了。

以上分析的很好,如果你需要的量大,可以做这个地区的代理商,那样你就和其他代理商是同样的价了,你要结合自身的实际情况来定。为了维护代理商的利益厂家不会向同一地区的商家供价为相同的货。所以其他家拿货会比代理商贵。

  

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