发布时间:2018年04月10日 19:54:14分享人:掏粪少年来源:互联网31
一位县级电器经销商在网上看到乐王代理的XX牌蒸饭车,并合作了一次。乐王服务一向周到,发货时随货附送厂家提供的产品图册。该客户(以下称A客户)在得到产品资料后,打电话到厂家拿货,结果厂家报给他的价比乐王这还高。
为什么会这样呢? 原因:厂家要维护一级代理商利益,二、三级市场让代理商去做,省心又省力。可能有人会说这种情况也在“小客户遇见大厂家”时才会有吧。
其实不然,在乐王的同行客户中,很多客户(以下称B客户)单位实力与乐王相差无几,也从乐王这拿货,因为从厂家拿货也比乐王报价高。 为什么会这样呢?因为厂家要维护既有代理商利益,在同一地区出现具备代理商实力的新客户时,其报价也会高于既有代理商的价格,目的依然在于维护既有稳定市场。而既有代理商为了完成销售目标,拿掉厂家返点,给B客户的价格往往只赚丁点毛利(扣除人工费送货费用基本没赚)。B客户不用担心库存,也不受厂家制约,价格又便宜,所以理所当然选择在乐王这拿货。 那么实力小要货量小的A客户如何才能从厂家低价拿货呢?须满足一个条件!即所在地区为厂家空白市场地区。若该地区还没有厂家的代理经销商,而A客户又有诚意经营其产品,很有可能从厂家拿到便宜货。但是这样的情况太少了。 以上分析的很好,如果你需要的量大,可以做这个地区的代理商,那样你就和其他代理商是同样的价了,你要结合自身的实际情况来定。为了维护代理商的利益厂家不会向同一地区的商家供价为相同的货。所以其他家拿货会比代理商贵。
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/91210.html
更多阅读
怀孕后,为何总是鼻塞、打喷嚏?原来是“妊娠鼻炎”。不少女性怀孕后,常常鼻塞、打喷嚏,多数人以为自己反复感冒或感冒长期不愈。其实,这并不是“感冒”,而是伴随孕期特殊生理改变而发生的“妊娠鼻炎”。妊娠期鼻炎,是因为怀孕后,体内雌激素
我也是内双,如果不贴双眼皮贴的话,就要把眼线画宽点,用深色的眼影,现在流行烟熏妆可以试试,我就这么化的,可以先得眼睛大。还有睫毛膏要加长加密的,这个很重要。还有下面有个帖子介绍怎么化内双眼睛的,你可以看看,前后对比很明显,差别很大,很神
617已经连续两天放量下跌了,昨天我看到Q群中的朋友们对此认为是出货,而不是洗盘,大意是要卖出而不是买进。现在我把这个问题说说我的观点:股市中,专家常教我们放量下跌一般是出货,股民应该离场,等待放量上涨又进场。每天说什么主力资金净流
习惯性的打开QQ空间,第一眼就是猴哥的签名:同样是穿越剧,美国都是往前穿,中国都是往后穿。一个想不出历史,一个想不出未来。这句话还确实那么够味,完全是中美两国的真实写照。1776年7月4日,大陆会议在费城正式通过《独立宣言》,宣告美国
黄唇鱼到底是什么鱼,竟然比黄金还要贵?(图) 2月3日上午9时许,蒲岐一水产公司从广东湛江收购一条黄唇鱼,是日一早就被两名温州老板