爱华网
进货秘诀：垃圾堆中挖黄金 无论是开实体店，还是开淘宝店，只要找到好货源，就已经成功了一大半。正如我在《做好淘宝店，就只二句话》一文中所说的那样，只要能够做到“价廉物美”、又能够让大家都知道你确实做到“价廉物美”了，那么，你就已经快成功了，赚钱也就指日可待了。而要想做到“价廉物美”，那就得去找好货源！所以，开店的第一大要点，就是寻找顶级的好货源！这一条，对天下所有大大小小的店都有效！正因为这个道理，所以，沃尔玛才会不惜花大本钱在世界范围内寻找最好的货源，而同仁堂也就有了“药材好，药才好”的广告语！ 我有二个亲戚，一直都在沈阳三好街做生意，他们是姐弟俩。弟弟因为懂得花本钱外出寻找顶级货源，所以，虽然柜台的位置并不好，可生意依然非常地兴旺；而姐姐则因为手上没有顶级的好货源，所以，尽管柜台位置很好，却始终没有好生意，一直委屈地做弟弟的分销商。过了几年后，弟弟发了大财，而姐姐依然只能靠着弟弟的照顾才能生存。所以，聪明的生意人都知道掌握顶级货源的重要性。 在北京做布包批发业务时，我就曾经认识一个人，他就靠着一手的好货源，在短短的一年时间内就暴富了。这人叫杨广明，也是咱们宁波人，我跟他就是在一次老乡聚会上认识的。据说，杨广明初来北京做生意时，彻头彻尾是一个穷光蛋。所以，他一度只好替人家摆摊。后来，他也感觉到了，这样简单地替人家做分销是根本没有前途的，于是，就开始琢磨寻找好货源了。怎么找呢？他为此专门回了一次宁波，四处打听有哪家外贸工厂有库存货？他原先的柜台，冬天替人家卖围巾、披肩和帽子，夏天替人家卖文胸内衣，所以，一回到宁波，他就专门寻找这一类的外贸尾货。因为宁波的外贸很发达，有很多工厂在从事这类加工业务，所以，他相信总会有因故未能按时出口的外贸尾货存在。功夫不负有心人，经过一段时间的奔波后，他在宁波高桥和横街一带找到了几家做手钩毛线围巾、披肩和帽子的小工厂。那几家小工厂，因为只知道替宁波工艺进出口公司做定单加工，所以，也根本不知道自己跑出去开拓内销市场。而因为种种原因，厂里积压着的外贸尾货自然也少不了。所以，经中间人一撮合，双方就开始合作了。杨广明只在一份协议上签了一个字，在中间人的担保下，没付一分钱的货款，就直接把那批“垃圾货”拉到了北京。然后，他就临时雇了几个女工，对这批垃圾货进行分理。在把货物分理清楚后，他就让他老婆在批发市场做批发，而他自己则四处去找老乡分销去了。这么干了一年时间，他就把市场打开了，整整赚了几十万元钱。从此以后，他对外贸尾货的收购，就乐此不疲了。到了现在，他就已经不再局限于做库存收购业务了，因为长年销售这类产品，他已经积累了丰富的经验，对市场的脉搏已经有所把握了，所以，他就能够在“垃圾货”的基础上，开发出新的款式来了。据说，他现在特地聘请了几个北京服装设计学院的学生，替他设计开发各种流行款式，而参考的依据，就是那些他从外贸工厂拿来的外贸尾货。 我自己的经历，也有点类同。一开始时，我并不做布包批发业务，而是做我们慈溪很出名的金丝草帽出口业务。因为在做金丝草帽出口业务时，加拿大一位朋友委托我寻找布包货源，就意外地转行做了布包批发商了。当时，加拿大那位朋友发给我一些她看中的工艺布包图片，让我去替她寻找工厂。而实际上，当时的我，手头也根本没有布包厂家的资料。所以，灵机一动，就上网搜索了。因为我是宁波人，很自然地就想到了要搜索宁波的工厂，结果，就一下子搜索到了现在所在的这家宁波三利手袋公司了。当时，宁波三利手袋公司是阿里巴巴的国际会员，而且，还做了关键词推荐。所以，在我搜索时，它就第一个显示在我眼前。我看了看资料，发现是在宁波江北区，而江北区的好几个领导都是我的老朋友，于是，我就想，完全可以通过朋友的介绍，去跟这家工厂谈合作。就这么着，在老领导的关照下，我很顺利地认识了宁波三利手袋公司的老板陈总，并开始了合作。 但讲实话，一开始时，陈总给我的货，也只是一些他做外贸时多余的库存货。记得他第一次给我发货时，整整发了六箱的样品给我，都是各色各样的外贸女包。我拿到这些样品后，就拍了照，传给加拿大的那位朋友，又拿到北京天意市场和动物园服装城的几位朋友处去试销。结果，次年的春节，就意外地发现其中的蕾丝包特别地好卖，就下决心包销了三利公司库存的所有蕾丝包。后来，库存的蕾丝包一下子又销售一空了，就只好下决心下单子，去让三利公司替我生产。这么做了一段时间，慢慢地就领悟出了其中的要点，开始琢磨着在原有款式的基础上，进行适当地自主开发了。于是，蕾丝小扣包就应运而生，一下子红遍了整个北方市场。所以，直到现在为止，我还保持着这种从外贸尾货中寻找亮点的思维习惯。 讲了几个小故事，得出一个结论： 到底该怎么做，才能解决好货源问题呢？答案是： 要学会从垃圾堆中挖黄金！ 在上面的故事中，无论是杨广明，还是我本人，都是从垃圾堆中挖黄金的能手！据说，炒股票时，最成功的那一批人，也都是炒垃圾股的高手！垃圾货和垃圾股，因为不被大家看好，所以，一旦炒成功了，那可就是暴利。而我和杨广明炒垃圾货，也根本没有什么大的风险，这是与炒垃圾股最大的区别了。因为垃圾货往往是厂家的积压货，所以，如果路子走得适当，往往就能以极低的价格和极好的政策，来获得货源。我和杨广明的做法，都是在自己熟悉的家乡寻找这类货源。因为我们知道，只有在自己很熟悉的家乡，才能充分利用自己原有的人脉，来为自己铺垫商路。假设我们不是去宁波收购库存，而是去广东东莞收购库存，因为我们跟广东老板都不太熟悉，那么，厂家肯定会要我们支付现金，根本不可能同意我们售后结算了。所以，直到现在，我还经常说，找货源，一定要在自己熟悉的圈子中寻找，因为这样可以充分地发挥我们自己原有的人脉关系，也能发挥我们自己的特长。 讲到这里，也许，你会说：“不对！不对！老裘，你刚好是宁波人，天生就有这类好货源等着你。可我们都不是宁波人哪，我们本地的外贸也根本不发达，周围就根本不存在外贸尾货，怎么还谈得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢？” 我说，朋友，别急啊，听我慢慢说！按理来说，每个地方都有自己的区域文化和经济特色，比如，云南这地方，落后吧？可它也一样有着自己的特色产品，那就是反映他们云南少数民族文化的土布制品！昆明就有一家布包厂，叫做“万绿”布包，他们就*作这类土布布艺包，并通过阿里巴巴把布包卖到了世界各地！在他们将这类土布布艺包卖红火之前，当地人根本不知道，这类土布制品原来也能变成香饽饽！所以，到底怎么做才称得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢？我的定义，是把在人们眼里不起眼的那些次级文化挖掘出来、并发扬光大，就是在“从垃圾堆中挖黄金”了！任何一个地方，都有自己的特色文化，也有自己的特色产业，只是这个产业尚还未打开市场而已，在这种情况下，你如果用心地去做，你就能成功了！ 在我的朋友中，就有一个潍坊人，通过阿里巴巴平台，把潍坊的手工风筝卖到了世界各地！还有一个海南岛人，则把贝壳制成的工艺品做成了产业！而另有一个保定人，则把保定一带很出名的棒针毛衣，通过阿里巴巴平台做成了产业！据中央电视台报道，宿迁还有三个男生，把当地的木制品，搬到淘宝上卖，也成了致富带头人！而最具有说服力的，还是咱们阿里巴巴上最着名的那个“闻香拾女人”了，这个专门闻着香拾女人的女人，她所从事的行业，不也正是他们当地的一大特色产业么？也许，在很多人看来，桂花这东西很平常，不值得在网上推广。可王燕这女人，就硬是通过写博客，把原本不被大家看好的桂花项目做成了产业，这是不是“从垃圾堆中挖黄金”呢？ 由此可见，要找到好货源，一定要有这种“从垃圾堆中挖黄金”的能力和魄力！对于大多数经济实力尚还不大的网商来说，直接寻找着名品牌合作的设想，显然有些不太现象。当然，我也不是说没有这种可能，只是这种可能相对要少得多！所以，如何做到从身边的那些垃圾货中去挖掘黄金，那才是我们应该做的！我相信，只要用心，每个人都肯定能够寻找到适合自己做的特色项目！最后，也祝愿大家都能“点石成金”，个个都取得光辉业绩！ 阿里巴巴是以诚信为主，开发的诚信工具也是越来越多啦，我们怎么来抓住对自己有用的工具，从中促进对自己有用的询盘变成自己的订单。一般我达成订单有几个要素： 1：刚开始客户询盘我都是很有礼貌的对待，无论客户多么刁难还是无理取闹，我都是认真对待 2：报价时我是以我们最低能做的价格报给客户，让客户知道我们的价格优势，公司的一些情况和产品的一些质量以及有关的参数。 3：如果客户对我们公司不了解，我会耐心的诉说和发一些信息编码叫客户查询我们在阿里的档案，我们会无条件的协助客户 4：如果客户有什么难处，我们会第一时间给客户解决问题，让他知道我们的服务态度 5：订单如果成交，我们会把客户当成我们的衣食父母对待。客户有什么问题尽管提，能做到的我们都做到，做不到也会给客户答复，不会像一些企业一样，做不到，连个影子都不见，视而不答。 6：我们是24小时服务，全天都有人打理网站 以上是我们订单成交的技巧，总之一句话，我们就是以诚信服务大家，以价优质量好为前提
