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对于，中国的本土企业来说，什么样的企业营销战略是合适的？什么样的营销手段能低成本投入产生最大的品牌效益？什么样的品牌路线是最有生命力的？以上种种课题就像是企业的“潘多拉盒子”，解决好了，品牌强势崛起、鹤立鸡群；解决不好就会折戟沙场、一蹶不振！
中国是市场经济体系里的后来者，企业的市场营销手段从无到有、营销策略从整合营销理念的“一朝独霸”过渡到蓝海战略、品牌切割等“百花争鸣”的全新的局面。对于，中国的本土企业来说，什么样的企业营销战略是合适的？什么样的营销手段能低成本投入产生最大的品牌效益？什么样的品牌路aihuau.com线是最有生命力的？以上种种课题就像是企业的“潘多拉盒子”，解决好了，品牌强势崛起、鹤立鸡群；解决不好就会折戟沙场、一蹶不振！
在经营上，实用主义丢不得。靠忽悠、靠炒作可以暂时赚到些钱，但是却不会长久。作为受困于资金链短缺、资金运作严重受限情况下的的中小企业，应当学会借鉴，借力打力，不要重新造车，这样才能具备后发优势．才能踩着巨人的肩膀往上走。但借力打力并不是一味的跟随、模仿，也不能一蹴而就，而是在吸收行业领导者的成功战略的情况下、根据企业自身的情况改进自身的运作模式、从而形成符合企业自身状况的营销模式，这种模式是独一无二的企业核心竞争力。
知己知彼，百战不殆。只有明确自身的实际情况、洞察行业内的近况，才能作出符合自己利益最大化的营销策略。格兰仕——国内微波炉行业的龙头老大，素以刚性的营销策略——降价风暴闻名。它一直信奉“价格是最高级的竞争手段”，以确保其成本领先的优势，其价格战的目标十分明确，就是要消灭那些散兵游勇。每当其规模上一台阶，格兰仕就要降一次价，当其生产规模达到125万台时，它立即把出厂价调到规模为80万台的企业的成本价一下；当达到400万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的生产成本价一下；当其生产能力达到1200万台时，它又再次调低价格，将其出厂价定在规模为500万台企业的成本线以下。格兰仕每次降价的基础都是建立在对对手的了解认识基础上的，并且根据自身在不同阶段的特点调整自己的竞争对手打击力度，将“价格战”的惊心动魄带给每一个竞争对手。它的产品降价，使微-爱华网-波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”之前，让很多年产只有几万台、几十万台的家电企业对“微波炉生意”失去了兴趣，甚至连海尔、荣事达这样的大集团在它面前也只能输的头破血流。2000年，格兰仕用新一轮降价战略进一步巩固其在行业的“垄断寡头”地位。事实说明，虽然“价格战”不是多么高明的营销策略，但是能够在市场竞争上量力而行、稳扎稳打不失为一部极妙的好棋。
企业营销战略的量力而行不仅仅着重于“力”的考量、更重要的是严禁有序的执行过程。企业根据在市场中所处的环境制定具有差异化的、可行性的营销策略，确立令人耳目一新的、清晰的品牌形象、独特的企业核心价值。所以，企业的“行”是特立独行、别具一格的个性。就如同最近升温的蓝海战略，它颠覆了传统的营销模式，为中小企业的营销独辟蹊径，区隔市场竞争主体，使企业在这一方向上迅速发展。
归根结底，这种营销战略就像是“密战”，在常态下不与人竞争，而是在另一方面与众不同，做一个“反方向游的鱼”。不随大流，不赶时髦，大家都往东走的时候，我就往西走，惟有这样，才能避开竞争。如此，企业在一个相对和谐的竞争环境中茁壮成长，有朝一日必是参天大树！
