爱华网很多朋友也问我，究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗？其实和所有的做服装的生意人一样，就是拿到一个价格总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”？究竟如何来确定你的进货价格呢？
首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱（比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧），要是这样你也进不到你要的货了。
服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。
进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。
只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。"我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？"请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了！
怎样进货才能获得最大利润
开店做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到良多学问，就拿进货来说，进货的数目、质量、种类该如何确定，进货资金和活动资金的 比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该了解。下面，就把这些贸易中常用的基本知识先容给大家，但愿能对一些刚入门的小本经 营者有所启发。
一、批发和零售的利润模式编辑本段 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品，通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求 量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给 你货价格也要比批发价格高出良多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必定会导致你的价格没有竞争力，良多顾客都会抛却购买，无形中干扰了你对 这个产品市场远景的判定。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的决心信念，进货过程中给予批发商足够的诚意和决心信念，用数目来为 自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数目编辑本段 进货数目包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾 客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，由于资金老是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给 予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少 每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又泛起了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这 时不管从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的 期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来进步补货的效率，从而节约补货开支。
三、如何获得批发商的支持编辑本段 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品决心信念不足；第二是 补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使数目未几，但批发商仍是以为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货 会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会 让你对市场和客户判定更正确。
四、批发市场的规则编辑本段 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有题目后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新 手（假如做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够 为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批 发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（由于运输本钱比快 递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自己付的。
4.网上的批发商
有些是我们必需得留意的，货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，我们要以相对底的价格进到自己满足的商品。（一般都是买家自己承担运费的） 。
