爱华网现在虽然经济萧条，但是很多客户还是希望找到更好的货源，可是货源往往来自中间商，如何能直接联系厂家?
这个问题要看你在哪里。
如果你在所在的地区厂家比较多，说老实话，你只有老老实实一家家跑，或者通过一些朋友的介绍，自己有目的性的去跑，了解相关情况。
如果你本地没有那么多厂，要到外地找厂。要么你先从网上或者那里查询相应资料，打电话联系好，要么到工厂多的地方去一家家跑，还有一个办法，很多人也在用的，在货源地找一个好的合作伙伴，他负责找货，你给他提成，一件几毛，这个你自己掌握。
再说说中间商，看到很多人反对中间商，其实中间商赚的，可以说是信息费，通过自己的渠道，或者是一家家跑出来的，或者是介绍来的，赚个差价。
通过中间商上货，其实也有很多好处。比如，你自己到一个工厂看到很多好的货，但是有10万几十万的量怎么办，你能吃的消吗？还有，如果你和工厂关系不熟悉，你拿的货里面有大量的超过你负担的残次品怎么办，找厂家退货？除非你是正规定单，如果本身就是余货或者库存的情况，就只能自己兜着了。如果你和工厂熟悉，一般过去他都给你个底价，不会虚高，毕竟大家知根知底，相反如果 他看你是个生面孔，他会把价格提高，这个很正常。去年一个批发商那里有一批货（绒衫），东西不错，他自己卖28，出不掉，一个工厂老板说，你这里不行，放我那里吧，我30给你卖掉。结果仅仅两天，30还真的卖完了。大家可能都觉得中间商不好，到底好不好，这就是最好的证明。 如果你从中间商处进货，一般会说明东西残次多少，如果残次超出了，他会有一定的售后服务，有些是允许退或者换的，但是你从工厂那的库存，就没有这种情况了。他是不会给你退的，只能怪自己当初眼光不好。
从厂家直接进货，价格不一定是最低的
很多朋友都喜欢直接从厂家进货，因为他们认为从厂家进货，价格肯定是最低的；但事实并非如此，请看我的解释：
这是一个经销渠道管理的问题；生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式：
1、厂家直销；
2、区域总代理；
3、区域经销；
4、区域总代+分销；
5、区域经销+分销；
6、加盟连锁；
7、专卖特许；
不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益：保护自己的产品在市场上的价格不是很低，有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产品；另外，由于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。
许多人大宗买东西都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。
而现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。
其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。
如该产品在你当地没有代理商，这出厂价厂里往往按进货量来说事的，也就是进的多价格就低。
这就形成了钱多就有竞争力的现象！一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少......
所以朋友们还是应该多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商，其次就是找代理商拿货，而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的！
