店务管理以及商品摆放技巧编辑本段 "店务管理分为四个部分:设计、装修、培训、陈列。
(1)设计与装修主要是体现店面总体风格和陈列气氛,要严格按照CIS系统执行。既然是平价,那么店内服装布置要有低价促销的氛围,建议采取实价销售,可以写上每种服装的价格,字体要大要容易吸引顾客眼球。
(2)店内陈列的方式基本按款式分类、色系分类。
(3)培训基本分以下几部分: 区域主管人员培训:区域主管人员要监督并指导店长和店员的工作,因此,不但要知道店长、店员的工作内容,更要精通各项业务技能,这样才能对他们的工作提出问题或进行指导。 店长的培训:店长是专卖店的重要支柱,店长的思维与能力直接影响整个专卖的档次和形象。首先店长要熟悉自己所扮演的角色,清楚自己所处的位置,才会有正确理性的思维。其次要善于挖掘自身的潜力,以提高从事本职工作的能力。此外,作为店长要十分了解自己的职责范围和工作流程,以便于与上级领导和员工进行正常的沟通和合作,有计划的组织员工合理操作,提高办事效率。 最后,店长要具有良好的应变能力和临危不乱的心理素质,以应付突发事件,维持店内正常的秩序。
此外, 对货品要进行合理出样,做到整齐、美观、充足。定期更换店内陈列货品,至少每三天更换出样商品一次。注意广告宣传品的适量投放,摆设位置是否恰当。每天检查货品数量,做好帐、物的管理,核对每日进、销、存数量,确保准确无误。
做库存技巧编辑本段 库存服装主要是以数量大和价格低来获取利润,一般比较适合大甩卖场合以及各级别批发商。如果作为零售来说,花费的工夫就要很多。主要是要淘货的问题,价格也不能按照正常的库存价格来拿了。不过,相对来说,库存在允许小量拿货的情况下价格还是有一定优势的,转化到零售就是可以将利润最大化,这里分成了走量销售或者正常价格销售,主要看各自经营的方式以及货源的稳定性来定。一般来说以下几点都是需要考虑到的
1 首先的你店的位置一定要在繁华地段(流量要大)
2 虽然是走低价路线,但要保证质量(不要让顾客来一次就没有下次了)
3 投入些广告,让更多的人知道你的店的存在(平时做些促销宣传,比如印些传单之类的)
4 对你店中的员工加强培训,增加服务意识(好的服务会给你带来更多客户)
5 增加你的顾客的消费频率,比如办理会员卡或者返回全
6 增加顾客每次消费的金额,比如运用一些促销手段,满多少送多少之类的