爱华网系列专题：大学生就业
我是一名中职院校在读大专的学生，我叫杜长城。因为是中职院校所以课程没有初中学习那样的紧张！！！所以想利用我的空闲出去赚钱。虽然我觉得技校的学生是应该多学点专业知识为前途铺路！但是我是我发现现在我学的专业并不是适合我（我学的是数控技术及应用）,所以我并不想以后出身社会就去做我这个专业领域！我发现我对经商有特别大的兴趣，所以我就想在学校卖点什么，最开始我是想在学校卖打折充值卡！因为现在用手机的太多了！所以在阿里巴巴、淘宝网等各大网站寻找打折充值卡。但我发现一个秘密很多网站打着打折充值卡的旗号，其实都是骗人的!所以我又努力去寻找其他的创业门路！无意间我在优酷看到一个马云激励年轻人在淘宝网创业的视屏！这次无意间的事！启示我想在淘宝网上开个网店！我觉得我有以下优势： （1） 我们现在空闲时间比较多 （2） 现在我们学校的学生大多喜欢网购！只要我去开网店 并告诉他们我的网店ID我相信在网店买东西并较多 因为这样可以送货上门免去他们的邮费 （3） 我现在在成都这样的一线城市，所以有很多的批发市场 （4） 我现在有电脑 所以我不用出去 以上是我觉得优势!但我也觉得本人也有不足之处比如以下; （1） 我没有经验 （2） 我没有好的货源 （3） 我的启动资金很少大概只有1000元 （4） 我不知道在网上怎样宣传我的网店（现实中都是利用发传单等） 以上都是我一个大专生分析的！不知道能不能成功，盼望着老师你指点、指点、、另外请老师指点一个大专生最适合做哪方面的创业！最后祝赵老师你工作顺利！家庭和睦！热切盼望老师你的回复!!! 你好，邮件已收到。 对于邮件中提到的几个问题我先说说我的看法。第一是你的专业。其实我不想评价专业的好坏，但是想借这个机会给其他的学生做一个分析参考。在发送咨询的邮件中经常有人会问到专业选择的问题，我对专业并不是很了解，但是对于现在社会的现状和人的心理说说我的看法，首先很多学生在没有报考专业前会比较迷茫，不知道该选择什么好，甚至会放弃自己喜欢的专业而听取家长的选择做热门的专业。其实热门的专业往往会处在高潮期，并不是适合每个人。 以在市场营销中产品推出市场的周期来分析，可以分为“新产品上市（起步期）、品牌宣传或知名度提升（推广期）、客户可以接受并广泛使用（高潮期）、新产品上市或优于现产品的竞争品牌（竞争期）、产品逐渐退出市场或被其他产品取代（衰落期）”，热门的专业往往哪个属于高潮期，但是大学生应该意识到专业热门证明选择该专业的竞争也非常大，就像数控，数控的特征是减少人工作业，一切机器化自动化，本来需要十个人的职位现在只需要两个人甚至一个人，可因为选择该专业的太多，工厂选择员工的选择也非常多，那过了竞争期就是该专业的衰落期了。易发传真的意思很简单，选择专业尽可能与自己兴趣相符，不要过多的考虑市场因素，因为市场因素很难抓住，特别易变。 另外对于你在网络上的骗子公司，易发传真也遇到很多。在百度或Google搜索，甚至可以经常看到移动联通的充值卡低至1-3折，不管怎样看到这样的信息马上把网页关闭，不要奢求这是移动公司内部的人才能拿到优惠价格，也不要奢求自己捡了便宜。我对电信业曾经有过了解，移动联通的充值卡基本上不会低于95折，甚至100元的充值卡拿到的代理价是98元，也就是买100元有两元的利润。如果真的10块、30块就能拿到的充值卡，不是网络电话的充值卡，就是纯粹的骗子。我们易发传真也在做网络电话，网络电话并不是电信或移动的传统电话，而是通过Internet和NGN的技术来实现通信功能，但是这个费用不能冲到手机或电话上用。不是骗子太狡猾，而是创业者太贪心，记住这句话，天上不会掉馅饼。 很高兴的是你说出了大学生创业的几个优势，其实很多在校学生也发过邮件询问易发电子传真（E8FAX）创业项目的选择，但是我却实在不能推荐给大家。我现在几个朋友都有项目在招商或推广，但是对于初入社会或者还在学校的大学生来说并不适合。毕竟时间和精力以及创业资金有限，那么淘宝就是一个不错的选择。 前几天看新闻，好像是浙江还是那个在校大学生，因为在淘宝开店已经升到三皇冠，每年的销量都在百万以上，据说他在刚开始时一直是自己跑批发市场，创业起步资金也不过几百元。现在他虽然还没有毕业，但是已经跟很多小企业的收入差不多了。其实在校大学生创业最缺乏的是资金和经验，这才是最关键的。 资金是一方面，说创业不需要资金或者资金少都没关系，其实是自我安慰。对于想要创业的人来说，可支付的金额越充足越好，当然不是越多越好。太多的资金会蒙蔽创业者的双眼，但是太少的资金往往却“回天乏力”。创业经验需要学习，而在校学生因为没有太多时间或精力去社会学习，而且毕竟学生的主要责任是学习，所以开网店是最好的选择。 对于大学生来说，淘宝开店可以拥有的优势是：
1.时间充足；经过境遇改革，现在很多大学的学习时间都比较轻松，而且大学生的业余时间很多，更何况开淘宝店其实并不需要太多的时间，当然如果发展到一定程度可以考虑找兼职来做店小二。不管怎样，时间绝对要比兼职淘宝创业的人更多。 2客户群体广；可能大家会说大学生开店为什么群体广？原因很简单，淘宝开店最前期因为知名度少很难打开销量。但是在学校开淘宝店可以通过学生的关系线做前期的推广，毕竟都是一个学校的，而且在校学生会更了解同学需要什么，所以可以把前期的客户定位在本校学生，然后慢慢积累经验也积累客户资源，最关键的是信誉会慢慢提高。 3经验；如果说开淘宝还需要经验的话，那其他创业可能就更难了。很多人疑惑的并不是如何开淘宝店而是怎样才能开好，打开淘宝主页注册一个用户，然后上传商品接着通过宣传或活动吸引客户上门购买就可以了。所以淘宝不是不会开店而是不会推广。很多人都问我怎么开淘宝店，怎么注册？这个易发传真一般不会回复，因为开网店需要懂最基本的网络知识，这个对于大学生来书，易如反掌。所以开了淘宝店后再发现问题，反正是零成本创业，不要在没开之前就说这样那样的问题，你现在的问题都是假设或者听别人说的，可能你会遇到可能你根本不会遇到，杞人忧天而放弃开店的人数不在少数，败在起步状态是最可笑的。经验可以后期学，但一定要走出第一步，大学生的起步经验完全可以符合要求。 4货源；初期的货源可以跟大学生文具或体育用品或日常生活用品有关，总而言之尽可能围绕本校的学生。很多人会不值一顾我们学校总共才有几千人，能卖多少东西？别忘了，如果真的能有几千次的交易淘宝的信誉已经慢慢的上去了，更何况这些客户购买肯定不是一次性的。大家都生活在一个圈子，反而更容易接受，不担心受骗，后期退换货也方便，而且淘宝店主补货也方便。这些都是综合的优势。至于卖什么，易发传真就不详细说了。不要把货源局限，对于大学生来说“我的淘宝店只卖书不卖其他”，这不是好事，多试验才能知道那种货源最好销，也不要怕花时间和功夫，把玩游戏和谈女朋友的时间分出一些来做淘宝店，足够了。 5启动资金；你有1000元的启动资金，并不算多，但是绝对够前期的启动资金了。刚刚易发传真说过启动资金太多不是好事，为什么呢？有些人拿到钱后觉得资金充足很容易有头脑发热的烧钱行为，但是资金太少连首批货源的资金都不够肯定也不现实。所以不要想太多，1000元足够近很多货源了。10件商品上架就可以开店，而且前期进货尽可能少进，让流动资金充分流动起来，而不是一把宝押在一次投资上，对于淘宝不需要太多经验，但是一定要合理选择进货产品和数量。活学活用活买或卖，多学习其他淘宝高手的经验总归是没错的。 暂时说这么多，希望对你有所帮助。可以说大学是淘宝创业的天堂，基本上淘宝的市场定位就是在“空闲时间多、创业资金少、创业经验不足、前期投入资金少”的创业者准备的，而大学生则完全符合这种特性。所以祝福你，加油！希望能尽早听到你创业成功的好消息。淘宝开店，做好了年入数十万上百万不是梦，但是做不好可能就不如打工了。但是对于大学生来说，即使没有赚到钱能学习到经验和体验创业的感觉这就已经是很大的收获了。
