爱华网系列专题：大学生就业
浙江工商大学夜市一条街指的是在每天晚上九点之后，在生活区和教学区中间的那条马路上， 会有众多大学生以摆地摊的形式进行商品买卖，规模正在不断扩大，而且也变得越来越繁华，热闹。参与的人不仅有本校的学生，还有其他地方赶来的。 这是一种很好的形式让大学生初步接触商场，比如说讨价还价，如何进货，如何销售等等，通过自己的时间去积累社会经验，在大学期间有这样的经历，可以说是创业初期的磨练，迈出创业的第一步。当然即使以后不创业，给予自己工作当中的教育意义也是很强的。 你也是浙商大的呀？世界太小了。我也是，工商管理学院，major 是Marketing 不过我是07级的，应该比你大一点。所以应该能给你些更具有针对性的意见： 1。 大学生创业是时下很流行的，但是应当注意风险。我指的风险主要是由于经验欠缺所带来的。比如说进货，就拿摆地摊来说，一开始进货不能贪多，也不能根据自己的主观看法来进货，应当符合市场需求，也就是说大学生喜欢什么才进什么货。 2。 摆地摊也有很多技巧。一开始摆地摊可能你连嘴都张不开，我最早在理工摆地摊都经历过。其实要想东西卖的好关键靠一张嘴。尤其是那些地摊上的从几块到几十块不等的小商品，说白了要学会忽悠。这里的忽悠并没有贬义，而是要锻炼你的胆识与和顾客沟通的技巧。什么话该说，该怎么说，这其中有很大区别。 3。要分辨出你的客户群体是哪些人。大的不说，我就说一点，咱们学校那边肯定是女生购物的多，而且是男女朋友一起，男生陪着。女生逛。所以说，你要有针对性的去推销你的产品。男生在的时候多半男生掏钱，所以你要抓住一个心理，就是说如果那女生在一起逛街，如果男生总是扣扣索索，那么女孩子一定会想这样的男朋友是否还值得相处下去。然后你可以见机行事，多向女生推销。牢牢抓住这一点，你的东西会卖的很快。 4。同样是女孩子在一起，他们也经常在一起逛街。请记住，两个女人在一起不是故事就是事故，所以在面对两个or两个以上的女生在逛街的时候应当更加注意方式方法。
限于篇幅有限，我就大致给你以上四点建议。创业是很艰难的事情，不要把他看得很简单，事情永远比你想象的要复杂的多。也许一开始给你泼冷水会打击你的积极性，我只是提醒你，毕竟我们都是一个学校的，也希望你能在实践中体会到更多创业者的辛酸苦辣。
