爱华网系列专题：大学生就业
马总，您好！我是09年毕业的一名理工科大学生，很想像您一样开创自己的事业，但我没有任何创业经验，上班一年以来也发现自己很不喜欢在职场时那种被公司绩效指标以及同事关系所绑缚的气氛。我认为自己的长处在于冷静的思考，大学期间曾自学不少财务课程，工作一年多以来也学习了不少营销方面的知识，另外我非常喜爱读书，经济管理类的书籍我都爱读，也常有很多想法和创意产生。但我的弱点在人际交往方面:一是勇气不足，二是应变能力一般。请您为我指点迷津，如何才能一步一步踏实的建立并发展自己的事业呢？关于事业的方向，您有什么建议呢？谢谢！一个非常崇拜您的年轻人！
本人工作一年，积累的资金不到一万元，也可以再筹措一点资金，但在创业的初始阶段还是想从小做起，一步一步来，希望初始投资在3万元以内。诚恳地欢迎在阿里巴巴开展业务的创业者前辈们指点迷津！如果你可以放下面子，可以先从最底层做起，先去摆地摊，因为可以从摆地摊学到你需要学习的知识和人际交往，很多缺点在你去做的时候才会逐渐改变。而且摆地摊成本不高，对一个新人来说是必须走的一步。
依目前情况看，你不适合现在创业。你还没弄明白这个社会是怎么回事就想着创业，如果马云认为你应该去创业的话，那他一定是疯了。不是仅有想法、能借到钱就可以的，你的弱点就是人际关系，而这将成为你创业路上不可回避的头等问题。你要在长期的社会实践中去学习如何与人相处，当这点学会了你才算踏上创业的第一步 书生气，浮躁！你自己怎么评价自己建议自己？ 上班，你觉得被绩效指标所缚，那么你自己创业，就不要绩效指标了？这和放任草长有什么区别？你觉得被同事关系所绑，那么你自己创业，就不需要协调团队和客户了？ 给你的建议： 1，改变自己所说的那种在职场的“不喜欢”，调整好自己，争取多历练自己，特别是和你以后自己创业相关的素质上。 2，读书和自己想要做的事情尽量结合起来，理论和实践相结合，这也是书本教你的吧？ 3，找到自己的兴趣和实战方面的长处，结合起来，确定一个方向。然后把这个方向落实到项目方案上。做项目方案的过程，就是你理论和实践相结合的过程。 4，不要好高骛远眼高手低，事情从小做起，几个小的成功积累下来，你的事业也就离成功不远了。 创业不是人人都适合，创业者所需要的是综合素质。要知道，100个创业者里面，能走出一两个成功者就已经很不错了。 创业是好的，但是它不能成为逃避现状、逃避困境的借口，尤其是对于刚刚毕业的大学生而言，什么都看不惯，什么都做不好，于是拿创业来麻醉灵魂。 你的问题甚至比“我有一个宏大的创业计划，你看怎么样”这样的问题还烂，后者人家起码还有一个“创业计划”，你有什么？以后这样的问题拒绝回答，自己蹲墙角想清楚了再来，这里只为有实战精神的人建言。 书生气，浮躁！你自己怎么评价自己建议自己？ 上班，你觉得被绩效指标所缚，那么你自己创业，就不要绩效指标了？这和放任草长有什么区别？你觉得被同事关系所绑，那么你自己创业，就不需要协调团队和客户了？ 给你的建议： 1，改变自己所说的那种在职场的“不喜欢”，调整好自己，争取多历练自己，特别是和你以后自己创业相关的素质上。 2，读书和自己想要做的事情尽量结合起来，理论和实践相结合，这也是书本教你的吧？ 3，找到自己的兴趣和实战方面的长处，结合起来，确定一个方向。然后把这个方向落实到项目方案上。做项目方案的过程，就是你理论和实践相结合的过程。 4，不要好高骛远眼高手低，事情从小做起，几个小的成功积累下来，你的事业也就离成功不远了。 创业不是人人都适合，创业者所需要的是综合素质。要知道，100个创业者里面，能走出一两个成功者就已经很不错了。 创业是好的，但是它不能成为逃避现状、逃避困境的借口，尤其是对于刚刚毕业的大学生而言，什么都看不惯，什么都做不好，于是拿创业来麻醉灵魂。 你的问题甚至比“我有一个宏大的创业计划，你看怎么样”这样的问题还烂，后者人家起码还有一个“创业计划”，你有什么？以后这样的问题拒绝回答，自己蹲墙角想清楚了再来，这里只为有实战精神的人建言。 我是一个在校大学生，你的感觉我想以后我也会经历，但是我想给你的建议是你只有把你目前的工作做好了才能做别的，如果你不喜欢职场工作，那你也要把你的缺点填补了·~~我是打算毕业后去外贸公司学习一年，有了一定的认识和了解以后去创业，但是也会在毕业一年后就会创业，虽然迷茫，但你 要加油 你的想法非常不错，我和你也有相同的经历，不同的是现在我已经找到了创业的项目，感觉挺好的，投资小，风险低，趋势性行业，如果你有兴趣的话可以交流一下，我的QQ1340580661，网易博客http://lei1984ling.blog.163.com/，也可以浏览http://www.ziyoug.com/?lxl8511 首先，你对你都还没有了解，还不认识自己，怎么创业啊，创业不是叫出来的，是要靠自己脚踏实地走出来。 任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业前，我们必须真实地审视自己，判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。 成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。 所以，可以针对企业主个人的性格、技能水平和经济状况这三方面去准备。 我觉得你先不要辞职，找好你的创业方向，然后找一份与你创业的行业比较贴合的项目先兼职着做，积累一些经验，这样就会降低一些风险，平稳的过度。有创业的计划是非常好的，先有了思路，再去计划，找项目、选择适合个体创业的方向加上坚持不懈的行动，创业是一个量变到质变的过程，刚开始起步时，心态调整和过度期要摆正好自己的位置，时下互联网创业是一个大趋势，创业项目很多，关键是看自己有没有前瞻性的眼光，不要盲目跟风，先摸着石子过河，可以登录我的阿里博客：http://esd688.blog.china.alibaba.com/或许对你有所帮助。说起来比较简单，做起来又是另一回事，相信你会做得很棒的。 本人是在校学生 一直想到网上开个店 赚点小钱 增长自己的动手能力 因为是电子商务专业所以对实践要求很强 但是卖点什么好 这真是个问题 没本钱 没经验 带着一个 月的生活费 跑了 几天服装等批发市场 商品很多 真不 知道做什么好 一问价 傻了 就自己拿点生活费 根本就拿不到便宜的价位 给老板拉关系 说好 话什么都做了 最后一句话 你要好多 一千块吧 这是我2月生活费呀 不行只这点量 不发 你 去别的地方看下吧 真是伤心呀 回到学校苦想呀 到底该做什么 电话响起 10086你的 余额不足 请你续交话费 这道提醒了我 我有这多同学 要不 我做个 充话费的呀 想就做 买了个代理权 才300 做起来还真不 错 就3天就充了个钻 还小钻了点 说这多大家去看下就知道了 我的qq372998878有想创业又找不到好货源的朋友可以联系我 大家共同交流学习 创业成功带来的财富和地位，对于任何一个勇于挑战的人来说有着莫大的吸引力，特别是对那些满怀青春梦想、饱含无限激情的大学生来说，能够自主创业，既避免了找工作的压力、又能充分展现才华，成就感是不言而喻的。 然而，对于初入社会的大学生来说，创业面临着许多难题：资金少、起步难；缺乏经验；创业项目繁多难于选择。目前来看，连锁加盟经营模式以其可控制风险、现成经营管理经验等优点受到广大创业者的推崇。 女人的钱最好赚，女性的消费永远是世界上最大的市场之一。近10年来，中国女士用品市场发展迅猛。据中国女性用品协会统计，截至目前，中国女性用品市场年销售额已达7000亿元，且每年仍以近20％的速度在增长。未来女性市场走多品牌道路，并且不同的品牌涵盖不同的消费领域，满足消费者的不同需求，应该是女性用品行业为了提高市场占有率而必须采取的做法。 找准市场，找对商机，便能事半功倍，小资生活---由天意国际企业集团斥巨资打造的女性精品生活大卖场，正是充分迎合市场需求，将女性生活用品一网打尽，名牌林立，是多品牌经营的典范，是创业者的最佳选择！小资生活凭借集团强大的资源优势以及模式优势，汇聚天下名品于一体，形成“屈臣氏”大卖场，品质不变，价格更低，品种更全，一经面世，就成为小资女人生活购物的天堂，加上合作门槛低，受到广大中小投资者的热捧！ 目前小资生活已经在全国范围内开了两百多家的分店。这些店为小资生活总部累积相应的销售经验和市抄验有了实际累积的平台。 作为专业的多品牌内衣加盟连锁机构，小资生活向各个加盟商所提供的产品也是从头到脚包括一千多种，你也可以根据自己的实际情况来选择产品的组合，以更好的适应市场的发展。 另外，目前的小资生活采取的还是零加盟费的加盟模式，针对大学生社会经验少的特点，以整店输出的经营模式，自选址到开业到装修到产品陈列到营卖指导专业培训，齐程辅佐，为创业者做好规划，使你的创业的道路更为顺畅。 大学生创业者，只要你有恒心和魄力，只要你能用心经营，相信一定能开启财富大门，实现创业梦想，与小资生活实现双赢！如不明白可Q我：261871176 做好心里准备，开始很艰苦的，要坚持。从小做起吧，想好做什么就马上行动 找相关资料了解，了解好就付诸行动。加油 于跃跃欲试的人来说，了解一些网上开店的基本流程很有必要。 第1步：前期准备和投入· 在网上开店，需要做哪些前期工作？了解网购的消费人群、成交量居高的货品、找寻你了解的、或是有条件的货源；确定出售货品的主题、投入金额的预算等都是事前必须做的功课。 俗话说："不打无准备的仗。"网上开店需要一定的投入准备，主要包括硬件和软件两部分。硬件包括可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话等，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。电脑和宽带上网是必配的，还要通过一个数码相机拍下商品的照片上传到网上商店，而扫描仪则是把一些文件扫描上传，如身份证、营业执照等信息。这样初步计算前期投入约6400元左右（具体见表1）。而软件包括安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址、网上的即时通讯工具（如MSN、QQ等）等。 表1：网上开店初步成本费用预算 项目 费用 电脑 3000元 电话安装费 130元 电话费 一个月约100元 ADSL费 包年1500元，免安装费 200万像素数码相机 1200元 扫描仪 500元 合计 6430元 有了一定硬件支持后，你就要思考你要经营的物品或者项目，这个你可以通过网络了解到目前成交量居高的货品，来确定自己的市场定位--卖什么样的商品。这个非常重要，决定着你开店成功与否。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖，例如：特别的工艺品、限量版的商品、名牌服装、电子产品等等。这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就细水长流，回头客不断了。 然后找寻你了解的、或是有条件的货源，了解网上同类商品的价格等。根据自己的定位确定生意方式。一般来说，我们对"网商"分为三种类型：小打小闹型、拓展业务型和供求信息型。不同的类型适合去不同的网站开店。 最后就是选择你要开店尝试的专业平台，比如淘宝、易趣等。一般来说要经过以下步骤：1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、固定电话认证、地址认证等方式。3）通过卖家认证：上传商品，正式开展网上销售。 到这里你的前期工作才算做完。值得提醒的是，目前一些网站大都对会员提供免费开店服务，不过也有收费的，如易趣，易趣网登录物品需要支付登录费。如果物品卖出，还需要支付交易服务费。因此，卖出一件物品的总成本为：登录费加上交易服务费。 例如，如果您用竞标卖法在易趣上登录了一件起始价为1元的物品，然后以25元的价格卖给了一位买家，则您的总支出费用为1.3元，即登录费0.8元+交易服务费0.5元。从2005年12月20日起，易趣网进行了价格调整，每个月有3件免费物品登录的优惠，除此以外，其他定价商品登录费用下调50％。另外，店铺独有的仓储式物品将不再收取物品登录费。 第2步：建设自己的小店· 想要生意好，电子商务的平台一定要找好：网站用户广泛，人气旺盛；服务周到，市场反响口碑好；收费低廉，物有所值。不过，有的地方性的C2C网站也很有人气和特点，可以考虑一下。 经营好自己的小店，关键是寻找物美价廉的货源。网上销售价格是非常敏感的要素，而不同的商品有不同的进货渠道。掌握了价廉物美的货源，就是掌握了电子商务经营的关键。以网上销售非常火的名牌衣物举例来说，各个品牌在换季时期都会打折大削价。卖家可以购买款式品质上乘的品牌服饰，然后在网上转手。有些做得好的网上店主，直接进国外的打折产品，即使网上售价是传统商场的4～7折，还有10%～40%的利润空间。 另外还可以去外贸产品中淘金。找找自己的亲戚朋友，有没有人认识外贸厂商，如果运气好，可以直接从工厂里拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，拿着价廉物美的外销产品，你的网上生意能不好吗？ 还可以买入一些品牌积压的库存。很多精明的人非常擅长砍价，这个技巧在电子商务同样适用。品牌商的库存积压都很多，如果你有一定谈判能力，可以找到品牌经营商与他们谈判，把他们手中的库存吃下来，对今后的发展一定大有益处--关键是能谈下一个最低的折扣，是日后获得丰厚利润的关键。 批发商品一定要多跑地区性的批发市场，如上海的襄阳路、城隍庙，北京动物园、秀水街、红桥，并要熟悉行情，和老板熟个脸后可以拿到很便宜的批发价格。 第3步：如何经营网上小店· 由于不了解情况，许多刚加入网上生意行列者都会面临许多困惑，何况，经营网上业务并非只是建个网上商店，还需要认真经营，只要经过长期的实践才能摸索出一套经营网上商店的规律。我们给大家介绍8大诀窍，让你从众多的"网店"中脱颖而出。 NO.1：起个好名字
商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是：品牌+商品名+规格+说明。 NO.2：好东西要放门口 怎么才能让顾客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的东西？这就需要做好商品推荐，花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。 图片决定能否一见钟情商品图片是你给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图给人的感觉非常不好。图片可以从网上搜索，另外还可以扫描产品手册。最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。 NO.3：价格定位合理 在网上销售，没有门面租金的压力，所以，只要能有好的货源，那赚一块就是一块。因此，价格一定要比网下便宜，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来。 NO.4：商品种类丰富 在把握新、精、平的原则上，网上小店的商品种类要丰富，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，如果只有干巴巴的几样东西，客人可能不会再次光顾了。 NO.5：产品说明详细 一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重。详细的产品说明，会让客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点。 NO.6：加大宣传力度 最省钱的宣传方式就是网络论坛和各种专业论坛了。 NO.7：和买家保持联系 手脚要麻利，当有人看上你的商品时，无论是初期的信息沟通，还是后期的收款寄货，都应在第一时间响应对方。在网上购物的人，很少有耐心等待很长时间。 这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家，而且他们的问题也能得到你的及时解答，对成功交易有很大的帮助。 NO.8：搞好顾客关系 对于曾经购买过您的商品的顾客，您可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意等等。让顾客感受到你的重视，可以培养他们的消费习惯。 QQ272779713大家互相学习
